Может показаться, что рынок госзакупок подходит абсолютно всем предпринимателям. Однако это не совсем верно. Прежде чем я объясню кому, зачем и в каком объеме нужны продажи B2G давайте разберемся с тем, что дает предпринимателю работа в этой сфере.
Первое, конечно, что приходит на ум – это заработок выше среднего… и да, и нет. Ну, то есть если Вы инвестировали в работу с заказчиком уйму времени, сил и своего таланта, то возможно Вы сумеете добиться того, что заказчик разместит закупку с начальной ценой контракта с приличным запасом по цене. Но вот гарантии, что в ходе торгов цена не вернется к своему среднерыночному значению никто гарантировать не сможет. Да и малоизвестных схем таких взаимодействий с заказчиками остается все меньше и меньше. Однако, не редко встречаются случаи, когда на очень конкурентных рынках проходят закупки с минимальным количеством участников и контракты заключаются с отличным «запасом» по цене. Посмотрите на ремонтно-строительные работы в сельских районах, на периферии областных центров.
Второе, что очевидно получает предприниматель – расширение партнерских связей. Заказчик, которому Вы пару раз исполнили контракты без замечаний и претензий, будет и впредь информировать Вас о своих потребностях, сообщать об объявленных торгах, просить Вас о помощи. С другой стороны, Вы начнете обрастать связями среди производителей, поставщиков, субподрядчиков, аутсорсеров и т.д.
И третье, но самое главное на мой взгляд – у Вас есть возможность оттачивать и постоянно совершенствовать все бизнес-процессы в Вашем предприятии, каким бы по размерам оно не было. Исполнение обязательств по госконтрактам очень формализованный процесс. В данном случае – это благо предпринимателя. Обычно зафиксирован весь порядок исполнения обязательств: подписание контракта, порядок поставки, порядок сдачи-приемки, порядок предоставления документов, порядок оплаты, порядок обжалований, а также все санкции, штрафы, пени, неустойки для обеих сторон известны Вам еще в момент принятия решения об участии в закупке.
Так вот, бизнес с госзаказчиком нужен прежде всего новичкам. Это мое мнение. Но только тем новичкам, которые готовы брать на себя ответственность, за то, что бизнес их будет куда как сложнее устроен, чем ларек с шаурмой. Да, чаще всего здесь не будет сверх прибыли, да на этом рынке придется сразу конкурировать с сотнями уже более опытных игроков, но Вы стопроцентно сможете обеспечить себя и нескольких своих сотрудников работой. Да, не сразу, но через год Вы сможете найти «своих» заказчиков, что обеспечит более стабильный спрос и пару других бонусов в придачу…
Если Вы не боитесь наблюдения за Вашим бизнесом внешних структур, если хотите прокачать свои навыки в предпринимательстве, понять, как необходимо выстраивать бизнес-процессы, гоу с нами!
Госзакупки – лучшая мера поддержки малого предпринимательства.
