Ни для кого не секрет, что для того, что бы успешно продать свой продукт, нужно этот продукт сделать уникальным. Это простой принцип конкуренции. Уникальность может быть разная: цена, упаковка, качество, бонусы, реклама, бренд и пр. Принцип уникальности есть во всех сферах продаж, от самолета и автомобиля до булочки с маком и зубочистки. Уникальность не важна только в тех сферах торговли, где нет конкуренции. А таких товаров очень и очень мало. В общем то монополия продукта и есть его уникальность.
Я живу в деревне, продаю свою сельскохозяйственную продукцию, как и многие в деревнях. Я вижу принципы экономики, описанные в умных учебниках даже в таком малом секторе, как продажи с личного подворья. Вроде бы мелочь: ну что такое для мировой экономики 20 литров молока от бабы Мани? А баба Маня умно поступает, у нее продажи всегда высокие, она давно себе репутацию заработала, только у нее и берут. Она, в отличие от деда Васи, молоко цельное продает, не разводит сепарированным, да и наливает под самую крышечку. Вот и тот самый принцип экономики - молоко бабы Мани уникально.
У меня продажи козьего молока. И мой продукт уникален. У многих людей к козьему молоко большие предубеждения. Я, как могу, эти предубеждения пытаюсь оспорить, привожу научные факты о полезности козьего молока. Вдобавок всем заинтересовавшимся даю молока бесплатно на пробу. Это реклама.
Я молоко продаю только пастеризованным. Такой способ обработки молока позволяет сохранить все его полезные свойства и при этом молоко становится безопасным для потребления. Пастеризация молока убивает подавляющее большинство любых возможных патогенных организмов и даже вирус энцефалита. Поэтому такое молоко можно пить без какой-либо обработки даже маленьким детям и старикам. Это главная уникальность моего продукта. Ведь многие продают сырое молоко, а значит, покупателю нужно его прокипятить, а кипячение, грубо говоря, убивает не только все вредное, но и большую часть полезного в молоке. Пастеризовать молоко покупателю тоже можно, но это лишние затраты и время, мало кому захочется вникать в процесс.
Я продаю молоко только в стеклянных литровых бутылях. Это очень удобно во всех смыслах. Одноразовые пластиковые бутылки на то и одноразовые, их нельзя использовать повторно, да и купленное молоко в пластиковой таре лучше не хранить. Пластик - бич экологии. Продажи в пластиковых бутылях это просто плевок природе. А стеклянные бутылки хороши во всех смыслах: они разлагаются, перерабатываются, их можно стерилизовать, они отлично отмываются и могут использоваться повторно (точнее бесконечно, пока случайно не разобьешь).
Последняя уникальность моего товара это доставка. Моим пожилым клиентам доставка бесплатна, остальным за небольшую плату. Я сама себе напоминаю молочника Англии начала 20 века - рано утром я оставляю на крыльце покупателя бутылки с молоком и просто ухожу. Доверие)
Клиент с самого утра может пить кофе или сварить кашу из самого свежего молока и никуда ходить не нужно. Очень удобно для всех и это главное, мой продукт уникален и продается.
