Маркетплейсы – это площадки (сайты), которые дают возможность продавать и покупать товары множеству торговцев. Они постепенно отвоевывают рынок онлайн продаж у обычных узкоспециализированных интернет магазинов. По данным аналитической группы Internet Retailer, мировые маркетплейсы-гиганты генерируют больший процент продаж и прибыли чем все интернет магазины. По этому у множества интернет магазинов возникли проблемы с постоянно понижающейся прибылью и вследствие рентабельностью своего дела.
Многие из них нашли выход начав загружать свой товар на различные площадки которые кажутся для них наиболее перспективными по своей нише товаров. В этот момент множество стартапов занимающихся торговлей поняли что это их шанс начать и войти в онлайн продажи не занимаясь долгой разработкой сайтов и продвижением их.
Эта бизнес-модель работает, и если начинающему предпринимателю удалось разобраться как все устроено, и влиться в этот рынок то он никогда не уснет не продав часть своего товара с максимальной выгодой.
Для того чтобы начать продавать нужно всего лишь зарегистрироваться на площадке как предприниматель и загрузить купленный Вами товар по всем его правилам к оформлению товаров на выбранной площадке.
В целом для получения максимальной прибыли Вам необходимо выполнить Все тежи базовые пункты как если бы у Вас был бы собственный интернет магазин.
1) Анализируем конкурентов
Прежде всего стоит проанализировать следующие показатели:
- какие торговые площадки доступны в вашем регионе;
- какое количество трафика генерируется на этих площадках;
- сколько Ваших товарных категорий находится на порталах;
- сколько Ваших конкурентов уже конкурируют на них;
- какие ценовые диапазоны они предлагают покупателям;
- условия сервиса у ваших конкурентов (оплаты, доставки, обратная связь).
То есть, начинать надо как всегда с базового анализа спроса и предложения внутри площадки и вне ее. По итогам анализа вы поймете, насколько конкурентно ваше "очень уникальное" торговое предложение и сможете ли Вы получить с него прибыль.
Помните что не надо пренебрегать маркетплейсами которые имеют небольшие показатели в Вашем регионе. При отсутствии конкуренции в них Вы можете значительно поднять себе продажи не ввязываясь в изматывающую борьбу, в которой вы не всегда выйдите победителем. Такие площадки для начинающего торговца дадут постоянную прибыль и возможность выйти на небольшую постоянную прибыль.
2) Изучаем функционал площадок
Обязательно нужно изучить технические требования выбранных маркетплейсов, устройство и настройки выгрузки-загрузки товаров должны быть всегда в приоритете при изучении площадки. Если у Вас все максимально автоматизировано это может кратно сократить Вам множество работы связанной с добавлением товара и создания карточек к ним. И даст возможность в идеале размещаться на нескольких порталах сразу, так вы сможете охватить максимально широкую аудиторию а следовательно максимизировать прибыль с Вашей работы.
3) Обратная связь с покупателем
Очень важно постоянно получать обратную связь с прямым потребителем. Это даст возможность постоянно совершенствовать сервис, и самое главное получать постоянный рост на площадке. За счет взаимосвязи с набором отзывов, клиент который был хорошо проконсультирован даст положительный отзыв с большей вероятностью.
Пользуясь этим постоянно, у Вас никогда не будет простаивать ни одна группа товаров за счет постоянного присутствия в топе магазина. По поэтому при выборе маркетплейса обращайте внимание, построена ли в нем система отзывов на товар и магазин продающий его.
4) Постоянное расширение географии продаж
Это один из плюсов крупных международных маркетплейсов, научившись пользоваться этим у Вас не останется шансов не стать миллиардером, вы начнете богатеть намного быстрее конкурентов за счет разницы в цене и ширины охвата населения. Но будьте готовы предоставить сертификаты соответствия которые требуются для определенных категорий товаров.
Какое будущее ждет маркетплейсы?
К 2023 году в России прогнозируют рост электронного товарооборота до 2,5 трлн. руб – это уже становится весомым поводом как можно раньше составить компанию конкурентам уже участвующим в продажах через них.
Как производители товара сотрудничают с маркетплейсами?
Производитель можете работать над продажами своего продукта на торговых площадках самостоятельно. Но как показала практика прямому производителю тяжело подстраиваться под постоянно изменяющиеся правила торговли, и вести продажи во множестве маркетплейсов.
На помощи им приходят фирмы основной деятельностью которых является размещение товаров на маркетплейсах. Это канал является представляющим услуги одной из лучший компаний в этой сфере. Компания OZON HELP поможет Вам и окажет все сопутствующие услуги которые Вам понадобятся при размещении в Ozon, Wildberries , Tmall, Гудс, Беру.
