На мой взгляд, многие новички в вендинговом бизнесе испытывают трудности с поиском места под вендинговый автомат. Рассмотрим такую ситуацию: молодой парень полон желания стать предпринимателем, накопил 40 000 рублей. Стал лазить по интернету в поисках идей - куда вложить эти деньги? И тут он находит торговый автомат и цена устраивает его (предположим, что 35 т.р.), вроде все легко и просто: объезжай раз в неделю, собирай деньги, да пополняй товар. Но тут у него возникает ряд вопросов, которые рубят всю затею на корню: как и где арендовать место под торговый автомат? что для этого надо? к кому обращаться? аренда же дорогая? И вообще, приду я такой зеленый в торговый центр, а меня никто и слушать не будет!? А если это сетевой магазин, то взятку за вход давать, наверное, надо? Прикинув, как же это все сложно организовать, парень решает отложить свою затею и подкопить ещё деньжат. Впоследствии, желание предпринимательства пропадает и деньги тоже!
Но, не всегда...
Как арендовать место под торговый автомат
Так как у меня есть небольшой опыт поиска места под свои механические торговые автоматы, то я решил поделиться им. Тем более в этом деле нет ничего сложного.
1. Чтобы разместить торговый автомат, нужно заключить договор с арендодателем, будь это магазин или ТЦ или кто еще. Соответственно для этого от вас требуется организационно-правовая форма. Идем в налоговую (ФНС), и регистрируем ИП, все элементарно и быстро. Об открытии ИП тут описывать не буду, можно посмотреть вот тут. Стоимость 800 руб (без печати и р/с). ИП проще и дешевле в обслуживании, чем ООО. Код ОКВЭД для вендинга выбираем 52.63 – «Прочая розничная торговля вне магазинов».
2. Определяемся, кто же является главным потребителем продукции или услуги, выдаваемой вашим автоматом. После того, как определились с потребителем - Думаем! Долго и внимательно думаем! Учитываем все моменты. Не забываем и про то, что вендинговый автомат продаёт без участия человека, т.е. между покупателем и товаром только стекло и металл, и нет живого существа способного сказать - "Нет вандализму!". И даже нет никого, кто бы сказал, куда нужно вставить монетку или купюру, и что нужно нажать или прокрутить, чтобы получить заветный товар. Поэтому позаботьтесь об информативных надписях или наклейках на автомате, вот как это делал я. И старайтесь размещать ТА в таких местах, где есть охранник, либо лишняя пара глаз, периодически наблюдающая за вашим автоматом, иначе может случиться неприятность.
Что касается потребителей, то в моём случае это дети школьного или пред школьного возраста. Соответственно, я старался выбирать места вблизи школ или центральные магазины в спальных районах. Для меня очень важно, чтобы ребёнок проходил мимо моего автомата без родителей, желательно в компании своих друзей, т.к. мама или папа не всегда относятся положительно к подобным увлечения своих деток.
3. Итак, желаемое место найдено, осталось только договориться об аренде. Для начала заготавливаем фото нашего аппарата и главное это габариты. Если требуется электричество, то нужно знать потребляемую мощность.
а) если место расположено в небольшом торговом центре в спальном районе, то подходим к любому из продавцов в местных бутиках и спрашиваем: «подскажите, с кем можно поговорить на счёт аренды? Хотел бы снять несколько квадратных метров!» Вам либо дадут сотовый человека занимающегося арендой (администратор), либо скажут куда пройти и как его зовут. В процессе беседы можете спросить, за сколько они снимают помещение, будет с чем сравнивать. Обычно администраторы ТЦ заинтересованы в сдаче свободной площади в аренду. Разговаривать с ними легко и договора подготавливают быстро. В Томске цены на аренду в торговых центрах разнятся, примерно от 800 - 3000 рублей за квадратный метр. Я всегда пытаюсь торговаться, давлю на то, что мой автомат не требует электричества и по площади занимает меньше 1 м2. Поэтому я плачу за аренду 6-ти точек всего 6500 рублей (1000+1000+1000+1000+1000+1500).
После устной беседы меня просят прислать на почту описание моего автомата. Пример моего письма:
«Здравствуйте!
В продолжение нашего разговора высылаю фотографии торгового автомата.
Размеры автомата: ширина-50см, высота-114см, глубина-70см.
Большой плюс в том, что автомату не надо электричества. Можно ставить в любое свободное место.
Для детей такой автомат - это игра с гарантированным призом в 3 попрыгунчика. Очень притягивает. Ну а жвачку покупают как дети, так и взрослые.
Хотелось бы поставить автомат в самом торговом зале. Но я готов рассмотреть вариант и в тамбуре, там он тоже смотреться будет.
С уважением, »
Прикреплённое фото:
б) если место расположено в сетевом магазине. Тут все посложнее, так как у них все сделки проходят через головной офис в вашем городе или регионе. Алгоритм следующий: подходом к любому продавцу, кассиру или охраннику и говорим о своём желании арендовать у них место под торговый автомат. Вас, скорее всего, отправят к управляющей или директору магазина. Директор скажет, что арендой не занимается, но даст контактный телефон менеджера по аренде. А дальше все ясно: созваниваемся, высылаем информацию об автомате, договариваемся о встрече и заключаем договор. Обычно в региональных "сетях" цены на аренду уже установлены и они не торгуются.
в) если место расположено в обычном маленьком магазинчике у дома. В таком магазине обычно работает один продавец, он же контролирует всю работу магазина в свою смену и напрямую контактирует с директором. Поэтому в первую очередь нужно заинтересовать продавца, показать фотографии, рассказать какую пользу он для них принесёт и так далее. Далее заинтересованный продавец сам донесет о вас информацию "в нужном свете" владельцу магазина, то есть порекомендует вас.