Начну с небольшого предисловия... Был я в поиске работы и наткнулся на известном сайте на вакансию продавец-консультант. Так как до этого работал в данной сфере, то решил что все знакомо и понятно. Отправил резюме... Через некоторое время позвонили и пригласили на собеседование. После собеседование через несколько дней опять звонок, сказали что берут. Поработав месяц сняли со стажировки, показали планы которые я должен выполнять обязательно!
Сейчас и пойдет все самое интересное... Для выполнение планов, обязательное, это страховки и доп.гарантии (продажи это совсем не главное, они и так будут). Посмотрел на других и понял,что вроде у всех есть продажи по доп.гарантиям, решил, что ничего сложного и все сделаю. Проходит месяц и понимаю, что не так уж и все просто. Когда люди слышат про доплаты для товара, которые не обязательны, то сразу отказываются и даже не дослушивают вас до конца. Потом я спрашиваю у коллег, как они делают очень высокие продажи по страховкам и гарантиям. И тут мне объяснили всю суть и истину.....
При покупки некоторых товаров, если покупатель берет еще и аксессуар к нему,то получается скидка... А иногда, даже если вы не берете аксессуар, то продавцы сами добавляют какую нибудь флешку или провод. Вы скажите, что тут плохого? Вроде и товар необходимый получаешь и аксессуар, так еще и скидка выходит... Но не все так просто... На эту разницу (скидку), продавец добавляет доп.гарантию или страховку. Сейчас объясню на примере.
Вы приобретаете например смартфон, который условно стоит 17000 рублей. Далее продавец узнает, не хотели бы вы приобрести чехол или стекло,вы взяли стекло. Добавляет на компьютере в чек и программа делает скидку (условно) 2000 рублей. Считаем, вы приобретаете смартфон 17000+ стекло 800 = 17800, но по чеку у продавца выходит 15800 рублей. На 2000 рублей вам добавляют доп.гарантию или страховку. Если скидка больше, то в чек вам добавят еще какие нибудь аксессуары. Преподносят это все так, что вы приобрели аксессуар и вам в подарок идет доп.гарантия. В итоги вы платите 17800 рублей... вам кажется, что все хорошо и еще в подарок гарантия или страховка. Но если вы бы знали об этой скидки и не хотели приобретать доп.гарантию, то обошлась бы вам такая покупка на 2 тысячи меньше. На некоторые смартфоны это может быть и 5000 рублей, а которые стоят около 50000 рублей, то там скидка доходит до 10000 рублей.
Запомните акция называется ВЫГОДНЫЙ КОМПЛЕКТ!!! На сайте про нее все подробно написано. Подарок в виде страховки или доп.гарантии компания DNS не делает!!! Сейчас многие напишут, что то вроде: "Да я давно про акции все знаю,что за дебилы ведутся на это..." В основном это более взрослый контингент людей, которые не сталкивались с таким... А кто им втюхивает такое умеют красиво говорить и совесть их не мучает совсем. Они придерживаются принципу - ВСЕ ЗАРАБАТЫВАЮТ КАК МОГУТ....
Будьте бдительны и не будьте обманутыми!!! И напиши,что ты думаешь и на какой стороне ты? Ну и конечно ставим палец вверх (лайк)!!!
