Реальность такова:
Предприниматель хотел бы платить как можно меньше и лучше за конкретный результат, специалист по таргету хотел бы получать фикс и побольше.
⠀
Я встречала несколько разных схем:
✔️ Фикс: ведение Инстаграм + Таргет, ну это от 25к за одного клиента - для малого бизнеса
✔️ Фикс + %: Таргет (без СММ), обычно для профи и клиентов с большими бюджетами 80к + %
➕
просто за СММ, то есть маркетинг в Инсте без Таргета никаких % быть не может.
⠀
Почему мы не можем работать без фикса вообще и почему не можем работать за % с малым бизнесом
👇👇👇
◾ малый бизнес (в большинстве случаев) не готов к Таргету и маркетингу, потому что у них не налажена обработка входящих лидов, они просто не знают, что такое воронки и как обрабатывать лиды, они не умеют считать и проверять эффективность маркетинга, не видят своих управленческих ошибок
⠀
◾ если мы попадаем к клиенту из пункта выше, то нам нужен фикс, пока клиент растёт во все это вникает, чтобы закрыть свои трудозатраты
⠀
◾ маркетолог не может влиять на рынок и лишь иногда может повлиять на спрос, поэтому результат продаж зависит именно от предпринимателя, от его цен, от его предложения и от того, насколько далеко ушли конкуренты
⠀
◾ маркетолог строит гипотезы и их проверяет, хотя, конечно, есть много работающих механик
⠀
◾ есть ситуации форс-мажорные, такие как коронавирус, а клиенту несмотря ни на что нужно продолжать вести маркетинг
⠀
Это нужно уметь доносить до клиентов на первой встрече.
⠀
Когда можно работать за %, клиент должен пройти ваш скоринг по чек-листу ниже
👇👇👇
◾ есть деньги на рекламный бюджет от 100к в месяц
◾ есть РОП и отдел продаж
◾ у отдела продаж есть квалификация лидов и разные продукты под все квалификации
◾ РОП легко может выстроить Воронки продаж
◾ есть статистика по продажам, которую можно улучшить
⠀
Если у клиента все это ☝️ есть, то это уже не малый бизнес. А значит большие рекламные бюджеты от 1 млн в месяц, значит ему невыгодно платить вам %. И тут в ваших интересах с ним об этом договориться.
⠀
Ещё есть одна схема, которая у меня не поместилась, кто догадался, пишите в комментариях?
👇👇👇
Было полезно? Подписывайся на мой профиль в Инстаграм @noobosa, там еще больше полезной информации и видео примеров.
Хочешь узнать больше об Инстаграм, продвижении и воронках продаж, выбирай КУРС ПО ТАРГЕТУ в зависимости от уровня подготовки -> http://66guides.tilda.ws/course
Другие мои статьи:
Как запустить таргет на подписчиков конкурентов в Инстаграм
3 простых шага для создания воронки продаж в Инстаграм и Фейсбук
Как хайпануть, набрать подписчиков и взорвать Инстаграм?
Как не платить НДС в Фейсбук?
Пошаговая инструкция: как настроить таргет на своих подписчиков в Инстаграм