Цикл постов «Как выбраться из ямы, как улучшить финансовое и эмоциональное состояние и тебе не потребуются для этого деньги, опыт или связи»
Начало истории тут: Введение - А ты ржавел хоть РАЗ ?
Продолжение истории:
Шаг №1 - Когда трактор поломался, трактор надо разобрать?
Шаг №2 - Воскрешение Трактора.
Шаг №3 Тюнинг золотого трактора!
Знаете почему друзья и знакомые пришли ко мне на помощь в следующий раз???
Почему фермер стал постоянным заказчиком?
Почему сосед стал сам просить подработки?
Почему друзья стали настаивать на частых мозговых штурмах?
Давай рассмотрим 4 вида обмена:
1 Кидалово
2 Неравнозначный
3 Равнозначный
4 С превышением
1 - Ты купил 10 яиц и все яйца оказались полностью тухлые.
Т.е. ты отдал свои кровные деньги, а взамен получил ноль, вонь, голод и негатив. Тебя просто кинули.
2 - Ты купил 10 яиц, 2 яйца оказались разбитыми.
Т.е. ты получил меньше, чем тебе обещали.
3 - Ты купил 10 яиц и все яйца целые.)))
4.1 - Ты купил 10 яиц и Тебе еще подарили бутылку оливкового масла.
4.2 - Девушка отогнала машину на СТО, машину починили и на пассажирское сиденье в подарок положили Розочку, Шоколадку, Купон на 10-20 литров бензина.
Вернется ли она еще раз именно на это СТО?
Но собака была зарыта глубже.
Я обещал раскрыть главный секрет бизнеса, без чего все твои усилия не будут приносить результата, даже если у тебя самый крутой продукт в мире и ты в курсе о ЧЕТЫРЕХ уровнях обмена.
После первых выполненных трактором работ, я сделал ему полный тюнинг.
Покрасил, поставил кондиционер, поставил магнитолу, купил новую резину и т.д.
Но новые клиенты не хотели обращаться ко мне и нанимать меня на работу.
Тактор блестел как золото, я был чисто одет и всегда опрятен.
Я хотел получать больше денег и создать тракторный парк.
Я давал объявления в газеты, журналы, на радио, на авито, создал сайт и настроил гугл и директ, я создал 4 группы в разных социальных сетях(ВК, ОК, ФБ, Инста) настроил таргетированную рекламу на свою целевую аудиторию, клиентов стало немного больше, но расход на рекламу и содержание рекламщиком съедали всю маржу.
А в чем проблема была?
Я понял одно - меня не рекомендуют друзьям и знакомым, мало повторных продаж, у меня нет правильно упакованных кейсов, у меня нет юридического лица, мне не доверяют, один человек отвечает за 10 процессов и т.д.
Т.е. представим, что кейсы, отзывы, рекомендации это Х.
Теперь представим, что все мои усилия это Y.
Деньги это $
НЕТ кейсов, то X=0
Зверские усилия Y=100
Деньги теперь выглядят так $=X * Y = 0 * 100 = 0
Т.е. в своих глазах я был крутой и у меня был золотой трактор, а люди видели во мне очередного жулика, возможно, чистого и опрятного на арендованном тракторе, на которого трудятся школьники после уроков! Который рассказывал о том, как он может заменить 10 трактористов и увеличить урожай в 2 раза.
Как я нашел решение?
Я решил пойти на риски, и полностью поменял условия сотрудничества со мной.
Теперь мое торговое предложение на рынке звучало иначе: основная задача бизнеса была - всеми усилиями наработать отзывы и помочь минимум 100 фермерам увеличить урожайность.
Я был согласен на любые условия в обмен на отзывы, кейсы и немного еды.
Примерно через год я сработался со 100 фермерами, которые в свою очередь дали мне рекомендации и сами стали постоянными клиентами, благодаря ЧЕТВЕРТОМУ уровню обмена.
Дальше произошла магия, у меня был опыт, меня рекомендовали т.к. я научился договариваться с каждым, кто был чист сердцем и не хотел поиметь мой трактор и скатиться к ПЕРВОМУ уровня обмена в мою сторону.
Я научился видеть их проблемы и скрытые потребности, я смог увидеть то в чем они действительно нуждаются.
С одними я договаривался за сверхприбыль, с другими - за долю на поле, с третьими за солярку, с четвертыми за запчасти, с пятыми за еду, с лучшими ездил на рыбалку и дружил семьями и т.д...
Я научился учитывать интересы каждого фермера и давать каждому больше, чем он ожидал (я стал работать на ЧЕТВЁРТОМ уровне обмена).
Я выполнял работу в большем объеме и в сроки, которые не мог предложить ни один конкурент, качество работы всегда было на высоте.
В итоге, ко мне стало обращаться больше людей, чем я мог осилить.
Я не любил отказываться от работы, но и самостоятельно я уже не справлялся, даже несмотря на то, что мой трактор чинили по бартеру, пока я спал, водитель одного из фермеров стал моим личным шофером, продукты питания мне доставляли на дом.
Это все в обмен на мои услуги.
В сутках 24 часа и играя в долгую, работая без выходных, я превратился в заложника работы, у меня было достаточно денег, но не было времени чтобы их правильно расходовать и наслаждаться тем, что они могут дать.
Не хватало времени чтобы подумать как правильно их инвестировать.
Но это уже тема следующих постов - как освободиться от рабства собственной работы и создать тракторный парк, как создать правильную структуру управления предприятием, как сделать так, чтобы ключевые работники ловили кайф от работы и при этом неприлично много зарабатывали.
Если ты не успел прочитать эту серию постов с самого начала, то сейчас наступило именно то самое время, чтобы вернуться и выполнить техники указанные в них. Дальше будет лес гуще, а листва зеленей.
Меня попросили писать статьи короче, но я не уверен в своей краткости, дай обратную связь пожалуйста.
P/S
И от каждого друга, партнера и просто наблюдателя, прошу максимальной вовлеченности, комментариев в постах или обратной связи в личке.
Со своей стороны, готов дать обратную связь на ваш бизнес, безвозмездно по скайпу, пишите в личку.
Подписывайтесь на этот канал Яндекс-Дзен про бизнес, в следующих статьях будет очень жарко!
лайк+подписка = уважуха
Текст: Предприниматель
Иллюстрации: Предприниматель