А точнее их отсутствие...
Доброго дня дорогие мои. Как вы уже знаете, я планирую рассказать по шагам как выстраивать онлайн-школу с заработком от 100 000 р в месяц. Планирую начать ближе к июлю месяцу, а пока хочу предложить подготовиться. Все кто хочет сделать онлайн-школу и зарабатывать на своих навыках и знаниях постарайтесь позаботиться об одной важной вещи - ваша компетентность. Я не занимаюсь консалтингом в сфере построений онлайн-школ и не зарабатываю на этом. Я зарабатываю на продюссировании и делаю маркетинг реальным специалистам. Потому не надо тут писать про инфоциганство. Я знаю как помочь людям заработать, если они из себя что-то представляют. В этой публикации я поделюсь опытом создания своей онлайн школы, почему она не запустилась 5 лет назад и почему у вас нифига не получится и не получается если вы уже врюхались во все эти ИП и всё остальное.
Первый подводный камень. А вы кто?
Лет 5 назад я вписался в коучинг по инфобизнесу, где коуч обещал мне помочь выстроить систему продаж моих знаний. Я взял 19 тысяч рублей и вписался в программу.
Любая программа предполагает, что вы в нее лезете будучи экспертом в вопросе. Почему это важно? - Важно потому, что вы не сможете снять блок принятия денег, если у вас головняк с предоставлением услуги качественно.
Если вы занимаетесь таргетом и можете сделать клиенту 100 звонков в день и у вас не возникает нервной реакции на то, как это делать - то добро пожаловать, запускайте онлайн-школу, покажите, научите, заработайте ваш лям.
Но давайте пока про меня 5-летней давности.
Навыков у меня не было, но желание зарабатывать было. К чему это приводит большинство? И к чему привело меня как вы думаете?
Правильно ни к чему. Миссия провалена. Потрачено.
Потрачено от того, что совесть взяла верх и я не стал продавать людям дрянь.
Сегодня много людей будучи "никем" выстраивают системы продаж и продают свои знания которые ни к чему не ведут.
Если вы не шарите в том, чтобы например раскрутить канал на яндекс дзене и он у вас не раскручивается, - вы можете записать курс о том, как создать канал на яндекс дзене и продать его 100 людям за косарь и заработать вашу сотку.
Но если вы обещаете людям зарабатывать на дзене и нифига не понимаете где тут зарыта собака - то нифига у вас не получится. Вы просто не сможете принимать деньги зная, что клиент вам позвонит и скажет,
"слушай я вот тут все сделал как ты и говорил, а у меня ничего не получается".
Если вам НЕ плевать, то вы идете, доучиваетесь и со спокойной душой берете с людей деньги - ибо не косячная рожа.
А если вам плевать и люди платят бабки то тогда появляется вся вот эта ерунда по поводу того, что ответственность за утопающих, - дело рук самих утопающих. И знаете что дальше?
А дальше начинается... Вместо того, чтобы принести извинения человеку и вернуть бабки, вы пишете пост в соц-сети о том, с кем вы дел не имеете. Вам реальность по мозгам стучит и говорит, что хочет чтобы вы к людям относились лучше за те бабки которые они вам платят. А вы ей в ответ говорите, что люди сволочи и не понимают. А реальность хитрая субстанция. Она отсеивает некомпетентных людей. Вы говорите что вы директолог и можете научить настраивать контекст? - Реальность говорит, "Ну хорошо, на тебе учеников". Дальше ученики делают всё что вы говорите и не получают результата. И вы начинаете троллить людей. А люди они далеко не идиоты и видят факты. Обещал что выведет на доход и вывел - молодец. Обещал и не вывел - значит кинул. И вы прекрасно это знаете. Потому будьте честны перед собой, прежде чем лезть в эту реку и настройтесь на то, чтобы не обижать людей, ибо "не навреди" - это первая главная вещь, которой должен руководствоваться любой тренер. Не договор этот, который ни к чему вас не обязывает. А вы сами то вообще понимаете лично, что вы сделали всё, чтобы ваш клиент вышел на результат? Программа это действительно предполагает? Можете докрутить человека если он например тупит с офером? Или например можете решить вопрос человека, если он сливает бюджет, если вы таргету учите? - Или записали 5 уроков и забили на них? Думаю говорить дальше не имеет смысла.
Когда моя пятая точка начала сжиматься от того, что я могу не справиться, я пошел учиться. Учился таргету, учился директу. Учился делать сайты, и учился даже писать музон и издал трек на лэйбле. Как вы думаете если я запущу 4 онлайн школы зная, что любой сможет если я вложусь и он вложится у меня будут какие-то головняки с принятем бабла? Никаких. Ибо по честному.
А вы то все что думаете? Открыли ип, принимаете бабки на рассчетный счет и ни за что не отвечаете? Смотрите, допрыгаетесь. Или продолжайте писать в контакте посты о том с кем не работаете. Ваша квалификация от этого не вырастет и когда критическая масса обиженных вами людей возрастет к вам постучатся в дверь. Так и знайте, постучатся.
Как видите, человек сам пишет о том, что много лет он проработал кем угодно и весь такой качественный, но он якобы знает, что есть люди с которыми не приятно работать и пишет о том, что лид - это всего-лишь лид и он решает сам, работать с ним или послать.
Если-бы он занимался привлечением этих лидов и вкладывал в них бабки, то думал бы по другому. Но поскольку он пишет о том, что он настолько крутой - то лид для него - это ничтожество которое должно еще доказать своё намерение работать с ним. Крутизна рассеивается, когда 100 лидов стоит 3500 и вы порвете менеджера за то, что он вам не сделал конверсию. А если нет менеджера на первых порах, то вы сами порвете себя, чтобы дать людям результат. А по факту в услугах творится именно вот эта ересь.
Я прихожу к вам и прошу настроить воронку, а вы мне в личку сообщение с постом с кем вы не работаете.
WTF? В чем твоя проблема? Вот мои бабки? Дай мне услугу специалист? А он мне говорит что я ему не подхожу? WAT?!
FAQ. Любое такое проявление в ваш адрес должно вам дать сигнал к тому, чтобы гнать поганой метлой подобных "специалистов".
Для проверки идеально предложить человеку чек на сотку. Скажите, что нужно каждую неделю предоставлять определенные работы и каждую неделю готовы ему платить по сотне за услугу. Сейчас от него нужен рассчетный счет и копию договора оказания услуг. Если всё ок, с вами свяжется человек и всё предоставит. А если не ок, то вы лид. Он сам афигеет от таких сумм и таких обязательств.
О компетенции. Или прежде чем лезть в воду...
Если вы не компетентны - то вам звонит клиент и говорит, что хочет положить плитку в ванной. Дальше вы приходите и говорите что работаете с коллегой и ломите ценник. Клиент соглашается. Потом идете ищете того, кто может положить договариваетесь о цене. Зарабатываете на разнице. Это гемор вызванный вашим отсутствием навыка. А еще бывает хуже. Вы идете на ютуб и смотрите видеоурок как выложить плитку идете покупаете эту плитку и портите людям имущество своими кривыми руками. А кто виноват? Видимо тот, кто видео-урок выложил на ютуб, но только не вы.
Если вы компетентны, то вы выставляете смету, говорите сколько будет стоить сразу и назначаете дату работ. Всё. Работаете по договору.
В первом случае ответственность не ваша. Во втором ваша. И готовы ли вы взять ответственность на себя за клиента, который не заработает на вашем веб-дизайне? Если да. То консалтинг, коучинг и онлайн школы - это для вас. А если где-то нет - то это не плохо. Идите учитесь. Получите внутреннюю уверенность в том, что вы сможете и только потом стройте систему. Маркетинг ваших услуг выстроить не сложно, а вот продавать услуги зная, что качество онных на букву "Г" - вы не вывезете и в лучшем случае будете с нервами выносить из бизнеса 30 штук в месяц. Оно вам надо? Или же будете даже выносить пол мульта но с ощущением, что вы обманываете. Оно вам надо еще раз спрашиваю?
Поэтому еще раз. Если вы не специалист - идите докручивайте ваши навыки и потом думайте о том, чтобы создавать онлайн школы. С другой стороны каждому своё. Я не навязываюсь и не привязываюсь. Не настаиваю, но лучше будет так ибо ничего у вас не получится. У меня не получилось 5 лет назад брать с людей бабки за плохую компетенцию в таргете и как тут можно обучать - вопрос вообще идиотский. Сегодня беру бабки за услуги. Ценник ломлю по 3.5 рубля за заявку в зависимости от проектов. Поднимаю проекты выстраиваю продажи, выстраиваю весь маркетинг, чат ботов, контекст, директ в вк, инсте. Штампую лэндинги с конверсией до 5%, есть куда расти как видите. Но могу сказать, что сегодня любой сантехник обратившись ко мне может через пару месяцев зарабатывать пару штук даларов. И всё спокойно. Штиль в душе. Покой. Я даю пользу и моя польза - это действительно польза, а не польза потому, что написано на лэндосе. В общем больше слов у меня нет. До скорого.