1. Исключите брендовую рекламу.
Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW - так зачем вы копируете этих титанов рынка? Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на пол страницы - они не продают. Название вашей компании на пол экрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи - уберите его.
В малом и среднем бизнесе желание "бить по площадям" и копировать гигантов обходиться слишком дорого. У вас нет восьмизначных рекламных бюджетов в долларовом выражении, у вас нет того огромного запаса прочности, какой есть у этих компаний. И главное - у вас не права на ошибку, это может стоить вам бизнеса.
2. Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика.
Отклик по каждому вашему рекламному сообщению, по каждому каналу доставки этого сообщения до целевого рынка должен быть измерен. Секрет успеха в маркетинге - это замеры и контроль. Вам необходимо знать, каков ROI (возврат инвестиций) по каждому сообщению. Если вы вкладываете доллар, а извлекаете десять - это реклама работает. Если вы вкладываете десять долларов, а извлекаете два - эту рекламу необходимо исключить из вашего маркетингового арсенала. Большая ошибка многих компаний состоит в том, что они даже не знают, какая реклама у них работает, а какая - нет.
3. Если ваш рынок - все, то ваш рынок - никто.
Не пытайтесь продать всем подряд. Чем шире сеть, тем больше в ней дырок. Вместо этого четко определитесь, кто ваша целевая аудитория с сфокусируйте ваши маркетинговые усилия именно на ней. Чем уже выбранная ниша, тем легче вашему потенциальному покупателю идентифицировать себя в вашем маркетинговом сообщении. Реакция, которую должна вызывать ваша реклама в уме целевого потребителя: О! Да это же про меня! Тогда и продавать вам будет легче. Я сказал "продавать"? Прошу прощения. Тогда и покупать вашему потенциальному потребителю будет намного проще. Ведь не любят, когда им продают - люди любят покупать.
4. Концентрируйтесь на вашем рынке.
Большая ошибка многих предпринимателей, которым вдруг приспичило - по рекламироваться - концентрация на рекламном канале. "Где бы мне еще по рекламироваться?" - типичный вопрос типичного бизнесмена. Если вы не знаете, кому именно вы продаете (целевой рынок) и если у вас нет убедительного сообщения для вашего рынка - лучше потратьте ваши рекламные рубли на лотерейные билеты или на игру в карты.
5. Используйте двух шаговую рекламу.
Представьте себе, что вы увидели в газете обычную рекламу обычной химчистки. И при этом ваш костюм чист. Запомните ли вы название и координаты этой компании? И каковы шансы на то, что когда ваш костюм испачкается, вы обратитесь именно в эту химчистку, а не одну из десятков или сотен других в вашем городе? Проблема в том, что обычная реклама в 90+ % случаев не совпадает по времени с потребностью клиента. Обычная реклама продает только одному - двум процентам потенциальных клиентов, а именно тем, у кого по счастливой случайности костюм оказался испачкан именно в тот момент, когда вы дали рекламу. Двух шаговая реклама решает эту проблему. Рекламируйте не услуги химчистки, а информационный курс "9 практических уроков по уходу за костюмом от D&G" и предоставляйте эту информацию в обмен на контакты потенциального клиента. Тогда вы будете единственной компанией, которая окажется рядом с клиентом в ответственный момент, когда его костюм потребует чистки.
Спасибо! Будьте здоровы!