Возможно ли стать посредником и зарабатывать на этом приличные деньги? Что нужно уметь, чтобы освоить это сложное ремесло? Есть ли живые примеры таких людей, и могут ли они рассказать о своем бизнесе честно? На все эти вопросы будет один утвердительный ответ: да! Это все возможно реализовать, и мы нашли этому живое подтверждение.
Я добился успеха в деле организации работ по монтажу колодцев и септиков. Я расскажу вам, из чего состоит его бизнес и поведал много деталей, о которых не напишут ни в одном учебнике. Если хотите узнать без прикрас, как заработать на посредничестве и как на этом организовать бизнес — читайте далее.
Идею для бизнеса я услышал случайно
Приветствую читателей журнала. Меня зовут Максим, я проживаю в городе Ставрополь.
Я занимаюсь копкой колодцев, септиков, прочих ям и траншей различного назначения. Ну, точнее, я сам ничего не рою, а только организовываю все эти процессы. Мой бизнес состоит из телефона и блокнота. Вложений в мое дело требуется не более 10 000 рублей, а заработать я могу и 100, и 150 тысяч в месяц. Если не верите, то я об этом сейчас подробно расскажу, но сначала расскажу немного о себе. Небольшое вступление я сделаю для того, чтобы дать понять читателям, что я не имею какого-то профильного образования или специальности в этом деле. Я вообще был далек от стройки и от всего, что с этим связано.
Я приступил к реализации незамедлительно
Моя история началась сразу после армии. Получилось так, что устроился я работать продавцом в Евросеть. Проработал я там недолго — после двух месяцев работы я ушел оттуда. Далее, немного поискав работу и ничего подходящего не найдя, я взял машину в аренду и решил поработать в такси. Проработал я там около полугода. Денег я там не заработал, но идею для бизнеса нашел.
Однажды в мою машину сел человек, которому нужна была поездка до соседнего городка и обратно. Почти всю дорогу он разговаривал по телефону и обсуждал свои дела. Из его разговора я понял, что он занимается строительством. Также, из его разговора я понял, что его сильно подвели с копкой колодцев и септиков на каком-то объекте. Во время разговора я слышал суммы, которые он оплатил за изготовление этих колодцев. Далее, по телефону он начал обсуждать организацию такого бизнеса как дополнительного.
Я приступил к реализации незамедлительно.
Как я понял, этот бизнес состоит из нескольких этапов:
- Документы
- Поиск заказов
- Копка ручная или машинная
- Покупка и установка колец
- Сдача объекта
Важные этапы этого бизнеса
Документы
Для организации этого бизнеса необходимо оформить документы ИП и открыть необходимые ОКВЭД, а именно восемь штук, с 453011 по 453018. Также необходимо открыть расчетный счет в банке. Работать стоит по упрощенной системе налогообложения.
Документы будут необходимы при заключении договоров с ЖБК на поставку бетонных колец, для аренды специализированного автотранспорта, для найма сотрудников и выполнения заказов от крупных заказчиков. На документы с изготовлением печати уйдет неделя и ориентировочно 2 500 рублей. Не стоит забывать, что при наличии документов ИП существуют обязательные платежи — это взносы в Пенсионный фонд и плата за медицинское страхование. Сумма обязательных платежей составляет 36 238 рублей.
Если вы соберетесь работать только с частным сектором, то документы особо не понадобятся — их почти не спрашивают, а расчет ведется после окончания работ. Тут все просто: сделал работу – получил деньги, не сделал – нажил себе проблем.
Организация бизнеса и расчет прибыли
Любой колодец начинается с рытья котлована. Это делается двумя способами: вручную или машинным способом. Для начала о ручной работе.
Такая работа необходима во дворах, на огороженных участках, и вообще в тех местах, где не проедет грузовой автомобиль, трактор или мини-экскаватор. Она производится при помощи землекопов. Для этой работы необходимо производить грамотный найм сотрудников или готовых бригад. Если есть постоянные большие объемы работы, то стоит содержать их в штате, а если заказов мало, то их лучше привлекать со стороны. Найти их можно по объявлению или через консалтинговые кадровые бюро.
Их доход можно определить так. Глубина среднего колодца — 5 метров. Стандартное кольцо для колодца — 1 метр в диаметре и 90 см в высоту. Путем несложных вычислений выясняем, что объем одного кольца составляет 0.72 куба. Обычно устанавливается пять колец в земле и шестое наверху. Шестое кольцо наполовину утоплено в земле, а наполовину выходит. За рытье вручную этот объем следует умножить на число колец и сумму работ. 0.72 × 5 = 3.6, а далее, умножаем полученный объем на заранее оговоренную сумму 3.6 × 800 = 2 880 рублей.
ерь можно посчитать доход с установки колодца вручную и машинным способом. При ручном способе установке колец расчет выглядит так: 2 880 (копка) + 13 800 (кольца) + 1 500 (доставка) + 2 500 (ручная установка). В случае ручной установки колодезных колец сумма расходов получится 20 680 рублей. При машинной установке расчет таков: в расходы входит 2 880 (копка) + 13 800 (кольца) + 2 500 (доставка и установка) = 19 180.
Мои услуги оцениваются в 4 500 рублей за одно установленное кольцо. В этом случае я установил 6 колец, получается 6 × 4 500 = 27 000 рублей. Из дохода вычитаем расход 19 180 и получаем сумму прибыли 7 820 рублей. При ручной установке из стоимости колодца вычитаем 20 680 рублей. 27 000 − 20 680 = 6 320.
Установка колец вручную.
Денежный выход от 6 320 до 7 820 рублей за один объект — это отличный результат. Работа эта обычно выполняется за день.
Но бывают, конечно, и сложности. Это часто связано с высоким уровнем грунтовых вод. Во время этих работ приходится постоянно откачивать воду. Но если есть такие трудности, то они обычно оплачиваются из кармана клиента.
Теперь немного о машинной копке. Для этих дел имеется специальный транспорт, устанавливающийся на базе грузового автомобиля. К примеру, есть агрегат КШК-40, который устанавливается на базе грузовика «Урал». Эта машина быстро и качественно роет ямы и используется для рытья глубоких колодцев машинным способом. Такую машину можно арендовать и выполнять работы с помощь нее. Стоимость таких машин разная. К примеру, для рытья стандартного колодца стоимость работ обходится в 3 000-3 500 рублей — это немного дороже, но намного быстрее. Я стараюсь привлекать везде, где это возможно, именно технику. У такого выбора есть несколько причин:
- Быстрота выполнения работ. Машина делает данную работу быстрее и качественнее. Также, это качество необходимо при выполнении большого объема заказов, когда такие работы нужно проводить в новом поселке.
- Безопасность. Это также важное качество, потому что людской труд в таких условиях может быть опасным. Механическая работа исключает ручной труд и, соответственно, травмы копщиков. Также, машинная копка может прорабатывать большие глубины.
- Выгода. Мне выгоднее использовать машинную копку, потому что я получаю доход больше, чем при ручной работе.
КШК-40.
Про колодцы и рентабельность этих работ я вкратце рассказал. Теперь стоит поговорить о еще одном моем продукте – изготовлению септиков. Здесь, в принципе, все одно и то же, только септики изготавливаются глубиной 2 метра и диаметром 1,5.
Расчет работ производится по такой же формуле — берется диаметр кольца и из него считается объем. Объем данного кольца размером 90d150 составит 1.53 куба. С учетом двух колец, общий объем земляных работ составит 3.06 куба. Умножаем эту сумму на стоимость работы и получаем зарплату землекопов: 3.06 × 800 = 2 448. На септик идет обычно два таких кольца. Стоит одно кольцо такого диаметра 3 000, с доставкой и установкой. Такие кольца я устанавливаю только при помощи манипулятора. За крышку, как и в случае с колодцем, заказчик платит отдельно.
еперь можно выяснить рентабельность изготовления септика на заказ. 6 000 + 2 488 = 8 488. Получилась себестоимость септика. Но мои услуги по изготовлению септика оцениваются в 7 500 за кольцо. (7 500 × 2) − 8 488 = 6 512 рублей. Такие деньги я зарабатываю с изготовления септика.
Также, к септикам изготавливается траншея для подвода канализационной трубы. Ее стоимость составляет от 200 до 500 рублей за метр. Здесь я не вмешиваюсь, а позволяю землекопам заработать побольше денег. Конечно, бывают случаи, когда заказывают траншеи по 10 метров, и у работников появляется возможность хорошо заработать с дополнительной услуги.
Даже крупные компании при наличии собственных больших и дорогих сайтов имеют на Авито объявления, а иногда и авто-магазины. Именно на этом сайте должно быть не менее 4 объявлений. Все объявления должны приводить клиента к одному предпринимателю. То есть, когда на стене в том же Авито будет четыре объявления вместо одного, то и шанс дождаться звонка от заказчика будет больше в четыре раза. Для удобства можно приобрести два телефона с двумя сим-картами и отвечать на звонки самостоятельно. Здесь политика такова: займешь больше пространства – получишь больше звонков.