Огромное количество молодых людей ищет работу. Для кого то просто важен заработок. У других есть цель, ради нее они выбирали специальность, и именно в ней они хотят добиться успеха. Процесс найма сотрудников идет бесконечно. Компании непрерывно ищут новых сотрудников, Потенциальные сотрудники выходят на рынок после окончания обучения и переходят из компании в компанию. Удивительно слышать, когда HR-менеджеры говорят, что не могут найти персонал на позицию, и в то же время кто нибудь жалуется, что не может найти работу. Почему это происходит, как быть постоянно востребованным на рынке труда, как сделать карьеру,об этом я хочу поделиться в своем канале опираясь на собственный опыт.
Пройдя путь от рядового сотрудника до Генерального директора за 10 лет, работая в крупных Иностранных и Российский компаниях, мне довелось увидеть огромное количество сотрудников, которые работали рядом со мной, которые работали на меня. Я не работал HR- менеджером, сотрудником, который выполняет волю нанимателя/заказчика, подыскивая и приглашая кандидатов на собеседования. Я выполнял роль заказчика, человека который ищет сотрудников для работы в компании и достижении целей компании. Большое количество материалов в интернете посвящено простым вещам: как составить резюме, как пройти собеседование, как выгодно представить себя перед будущим работодателем, А как быть успешным после того как тебя уже пригласили на работу? Как не “обосраться” и стать лучшим? Как получать повышение за повышением и расти свою квалификацию и доход? Что для этого нужно? Именно об этом, как работодатель, я хочу поделиться с вами.
Старт карьеры
Я учился в техническом ВУЗе на специальности Промышленная электроника. Очень перспективная специальность. И я знал куда я пойду работать, на крупнейший комбинат в нашем городе, где меня ждали после окончания учебы. Время скорректировали мои планы. Наступили те самые лихие 90-е, когда на крупные государственные предприятия становились акционерными и частными. Переставали платить деньги за работу. И если ты хотел не просто работать, но и получать что то за это, нужно было идти в коммерческий сектор, в молодые компании, только что появившиеся на рынке.
Лето после выпуска из института и открытые возможности. Рядом с домом моих родителей, в здании бывшего исследовательского института, работало много коммерческих организаций. Проходя мимо этого здания, я сказал своему другу “ Я буду работать здесь” Через месяц в местной газете я увидел объявление о поиске “Инженера электронной техники”. На собеседовании мне сообщили о том что ждут от сотрудника: осуществлять предпродажную подготовку техники, обслуживание и ремонт в период эксплуатации. Даже закончив технический ВУЗ по специальности, я не был человеком мастером на все руки. Знаете это было реально не мое)) Если бы меня на собеседовании попросили что нибудь отремонтировать, обслужить или настроить, максимум с чем бы я справился, это настроил бы компьютер и сеть. В мою пользу играл диплом, моя уверенность и улыбка.
Из этого я сделал вывод, что есть
ПРАВИЛО №1
Чтобы быть нанятым, не обязательно уметь делать то, что от тебя ждут. Нужно показывать искреннее желание работать именно в этой компании
Оказалось, что в основном мне придется заниматься ремонтом и обслуживанием копировальных аппаратов и касс. Компьютеры, в которых я так хорошо разбирался, умеют настраивать и продавцы, и особой настройки они не требовали. Самым удивительным для меня оказалось то, что в основном были мелкие поломки, и для того чтобы их обнаружить и исправить не нужно было заканчивать технический ВУЗ. Так как мы продавали технику определенных торговых марок, ломалось у них практически одно и то же. Мой руководитель попросил меня брать больше время на исправление некоторых поломок, чтобы брать больше денег. Реально я мог все исправить на глазах у клиента за 5 мин))) Помогло ли мне в мое образование в том, что я смог быстро разобраться в этих вопросах? Лично мне немного Да, хоть и учился я совсем другому. Фактически достичь успеха на моем рабочем месте, можно было просто получив практику в течении 2-3 месяцев. И понял
ПРАВИЛО №2
Важнее не то, что ты знаешь, важнее то насколько ты быстро способен научиться новому.
Через год после начала моей карьеры в области ремонта и обслуживания электронной техники, моя жена дала мне в руки газету, в которой красовалось объявление компании Coca-Cola “Ищем руководителя Отдела Продаж для открывающегося филиала”. Не знаю, почему она решила показать мне это объявление. Не знаю почему меня это заинтересовало. Но я заболел этой идеей стать Руководителем отдела продаж. Я ничего не знал про продажи, никогда не пробовал Coca-Cola. Я представлял себя руководителем, в отдельном кабинете куда я повешу дартс, сотрудники… меня поглотили мечты о том что я не знал и в чем я не разбирался. Я написал резюме и отправил его на почту, указанную в объявлении.
Читайте далее: "Чья это цель?", "Как я начал карьеру в Продажах"