Итак вы решились, сфотографировали ваш объект: квартирку или горячо любимый садовый домик и выставили в ПРОДАЖУ.
Мои поздравления!
Ну где же они - покупатели? Риэлтора на продажу приглашать не стоит - ну а что - "У меня же простая продажа, я ничего другого не покупаю, сделку делать? Так и пускай ведут покупателя и делают сделку, и пусть он платит этим дармоедам сколько хочет. Вот буду покупать тогда и подумаю, может и приглашать буду, а может и юриста или банки сейчас все сами делают, если там у них ипотека; риэлторы - они же только цену снижать будут. Что уж тут нового - сам снижу, потом, при торге."
Примерно так рассуждают 80% граждан нашей необъятной Родины, впервые столкнувшись с реалиями рынка недвижимости. Для них, собственно говоря, и был задуман этот пост.
Ничего лишнего - только советы из практики.
Ваш объект выставлен в продажу, есть описание, есть фотографии, цену поставили - среднюю. - Все правильно сделали.
Идем дальше: поступают звоночки - один, два - в день. Иногда, особенно когда объект ваш востребован, - например все хотят купить просторную недорогую студию у метро, а вы как раз такую и продаете, - вот счастье то, - звонков может быть даже очень много!
Что это все это значит:
- объект востребован,
- вы выставили правильную цену!
Какие можно делать выводы: не дешево ли продаем?
Если звонков слишком много, - сколько звонков перейдут в показы.
Часто случается так - что 80% позвонивших -риэлторы, либо набирающие базу клиентов, либо отсматривающие объекты для своих клиентов, заключивших договор подбора. Может быть и так, что эти два процесса совпадают.
Что вы будете иметь в сухом остатке по прошествии 2х недель показов:
- ежедневные визиты 2-3 чужих людей к вам домой. Что в условиях например сегодняшней эпид. обстановки - непозволительное легкомыслие,
- отсутствие реальных предложений о покупке.
- 70% пришедших - будут "новенькими" риэлторами, которые только что пришли на рынок - они будут вам предлагать заключение договора об оказании услуги.
По истечении 2х недель такой жизни - у вас, как говорится, мозг "задымится" и вы проклянете тот день когда решились на продажу! Пускай еще постоит...….
Но может быть вам придет в голову другая мысль, и вы вспомните свою ближайшую тетушку, которая продала "свою брежневку, двухкомнатную в районе Автовокзала на 150 тысяч дороже, чем среднерыночная цена". "Да, квартирка была хорошая, …. но и продала неплохо".
Тетушка расказывала, что покупатели тогда разменивали свою большую квартиру, покупали две - себе и детям, торопились, квартира понравилась - вот и не стали торговаться - можно ведь и упустить!
Как не пропустить таких покупателей, не продешевить?
Почему все кто пришли ко мне, ушли безвозвратно? Что им не понравилось? Почему не вышли на контакт?
Да, тогда у тетушки был риэлтор. Может быть позвонить, спросить у нее телефон, скорее всего сохранила! - Это будет наверное самым лучшим решением. Как минимум вы получите бесплатную консультацию от специалиста, который уже провел для вашей семьи одну выгодную сделку! И человек знакомый и общаться проще.
Проконсультировавшись, вы скорее всего выясните:
- "что не так" или почему продажа не происходит - например, продаже могут мешать:
- грязь в подъезде,
- шум от соседей,
- избыток детского творчества (бывает что и рисунков на стенах) - для вас то, это "милота" !
- любимая кошечка с ее лотком и запахом
- неудачная перепланировка (Бывает что собственники малогабаритных квартир в домах старого панельного домостроения уж очень увлекутся сносом перегородок - и сносят, как говорится, "все - что надо и не надо". Но не всем же нужен "простор" и "свобода" и если покупатель ищет небольшую "двушку" в панельном доме - то он ищет именно "двушку, с двумя комнатами! - и поэтому "как есть" квартира не продается даже по хорошей цене)
Грамотный риэлтор конечно же видит все эти факторы - и даже в случае с неудачной перепланировкой, может посоветовать например купить пару недорогих "икеевских" стеллажей для книг, чтобы зонировать пространство - и квартира, уже может продаться - без снижения цены, поскольку восприниматься уже пришедшими покупателями будет по- другому.
Так что не вся работа сводится к тому, "чтобы повесить объявление и ждать" - решились продавать - звоните скорее тетушке или подругам - скорее всего у них есть в записной книжке телефон проверенного риэлтора. Такие телефоны не теряют!
Ваша Олеся Ш.