Плюсы: Таким образом привлекается целевой трафик- за телефонами сюда, купят у одного или другого однозначно. В ТЦ многие люди идут за покупками - садясь туда в аренду, получаем целевых клиентов. Минусы размещения в ТЦ: Так стоит ли открываться в ТЦ? Да, если: В других случаях, рассмотрите стрит-ритейл, дешевле и свободы больше.
Плюсы:
- Торговые центры аккумулируют трафик.На самом деле в стрите тоже такое есть, но это не так очевидно. К примеру, сотовые операторы садятся в аренду дверь-в-дверь, чтобы покупатель привык, что в данной локации можно купить телефон или подключиться к услугам связи. И обыватель бывает не в курсе, что кошелёк у магазинов один - Мегафон выкупил Евросеть пополам с Билайном, и часть офисов Связного.
Таким образом привлекается целевой трафик- за телефонами сюда, купят у одного или другого однозначно.
В ТЦ многие люди идут за покупками - садясь туда в аренду, получаем целевых клиентов.
- Торговые центры предоставляют право выбора. Покупатель может зайти в разные магазины одной тематики или разных- прийти за пальто и подобрать к нему Обувь и сумку, к примеру - магазины пользуются трафиком друг друга.
- Торговые Центры создают удобное пространство - можно походить по магазинам, потом зайти пообедать или в кино, воспользоваться зоной WiFi, таким образом увеличивается время пребывания в непосредственной близости к точкам продаж, и соответственно, вероятность покупки.
- Торговые Центры создают сервис. Вам не придётся следить уборкой, пожаркой и охранной системами, за администрированием мест общего пользования. Обычно ТЦ предлагают всем арендаторам свои службы эксплуатации и безопасности на аутсорс или включают стоимость их услуг в переменную арендную плату.
- Торговые Центры самостоятельно занимаются своим продвижением. Рекламная кампания может быть разная, но обычно ТЦ стараются рекламировать себя, т.е. всех арендаторов одновременно на доступных ресурсах- транспорт, билборды, лайтбоксы, радио, телевидение, интернет. Либо по направлениям- ‘интерьерный центр в ТЦ таком-то’ - сюда и за мебелью, и за отделкой, и за шторами. Или ‘Текстиль-центр’- сюда за тканями, постельным бельём, одеждой и даже коврами. Выгоду такой рекламы переоценить сложно. Стоимость включается в арендную плату изначально или делится пропорционально занимаемой площади.
Минусы размещения в ТЦ:
- Люди приходят в ТЦ не только за покупками, но и погулять, и развлечься. Это хорошо для точек питания и детских зон, для магазинов бывает бессмысленно. Школьники кучкуются в зонах бесплатного интернета, платёжеспособность низкая, трафик есть, продаж нет.
- Степень несвободы. С одной стороны хорошо, когда все организовано, с другой- централизованные требования к оформлению магазина, к рекламным вывескам, к загрузке товара и тд. Самим выбрать все обслуживающие организации редко представляется возможным.
- Дорого. За сервис, трафик и рекламу торговые центры просят очень большую арендную плату, часто в разы дороже, чем в стрит-ритейле.
Так стоит ли открываться в ТЦ?
Да, если:
- Если вы планируете развитие сетевого сегмента - несколько магазинов- однозначно. Нужно красивое позиционирование, магазин-флагман.
- Если у вас бутик с дорогим товаром.
- Если у вас нишевый товар - открывайтесь в специализированном ТЦ- строительном, продуктовом, автомобильном, например.
- Если у вас товар ежедневного спроса - рассмотрите размещение не в Молах, а в локальных ТЦ у дома - прибыль с учётом более дешёвой аренды и удобства покупки подобных товаров у дома - ожидаемо будет больше.
В других случаях, рассмотрите стрит-ритейл, дешевле и свободы больше.