Меня поражает огромное количество различных курсов, которые обучают тому, как заработать на тендерах. Суть их обучения сводится приблизительно к следующему "выигрывайте любые тендеры и будет Вам счастье".
То есть они предлагают, сегодня продать водопроводные трубы, завтра взять подряд на благоустройство территории, а послезавтра взяться за написание компьютерной программы.
Единственный, кто на этом сможет заработать, так это владелец этих курсов с криминальным оттенком. А кто реально последует таким советам, как минимум разорится.
Мир госзакупок не так красочен и привлекателен, как многие его представляют. Все сказки о огромной доходности тендеров идут с начала века, тогда действительно предлагались лоты в 2-3 раза выше реальной стоимости.
Сейчас же перечитывая условия предлагаемые заказчиками в 100% случаев я говорю - хотел бы посмотреть на того идиота, который возьмется за его выполнение.
Все тендеры, даже если они заточены под конкретного поставщика все равно будут крайне непривлекательны по цене. Максимум что удастся наварить самому фартовому посреднику это 2-3%. Но такой фарт может случиться 1 раз из 1000.
Что я подразумеваю под тендером заточенным под заказчика. Это, когда в заявке например на проведение дня космонавтики среди: музыкального оборудования, артистов, площадки, цветов - появляется какая нибудь фигня. Типа "макет корабля "Восток" оранжевого цвета из алюминия высотой 4,2 метра". Ежу понятно, что такой макет у нужной организации валяется еще со времен СССР и десятка два тендеров выиграл.
А цена будет минимальная, потому что тендер объявляет дом культуры и по какой то случайности эта оранжевая хрень как раз на территории дома культуры валяется, так что не собирать не транспортировать не нужно, а если цену повыше поставить, то наверняка найдется какая нибудь сумасшедшая контора, которая возьмет и сварганит этот оранжевый макет, что тогда делать. Лучше ежегодная синица в руках на каждый день космонавтики, чем поставить привлекательную цену и случайно запустить конкурента в свой огород.
Если тендер не под кого не заточен, то цену в заявке ставят среднюю по рынку. Разумеется делается это с помощью интернета. Сотрудник переписал 5 прайсов разных организаций, загнали в формулу и вывели цену закупки. Но в жизни, ни как в интернете. Самая высокая цена будет реальна, а самая низкая может быть указана например при отсутствии данной позиции в реальности либо партия для закупки по такой цене будет раз в 100 больше, чем требуется. А цену то загнали в формулу и она закупочную цену вниз потянула.
Поэтому окончательная цена будет крайне непривлекательна но приемлема только для производителя, а посреднику не имеющему отношения к данному сегменту рынка на госзакупках точно ничего не светит, кроме геморроя.