2012 год совсем недавно из армии. Кто знает это состояние поймёт. Нету лени, страха и каких либо предрассудков почему нельзя взять и сделать. Одно понимание что возьмусь за любую работу кроме "гайки в автосервисе крутить" тогда понимал что это не мое.
Образование 11 классов и пару лет университета по юриспруденции. Появляется вариант по знакомству, фирма по продаже полиэтилена и теплоизоляции из него, ищет менеджера, можно без опыта. Всему научим расскажем покажем.
На следующий день я уже на собеседовании. Несколько офисов, сотрудники и парни и девушки, столовая курилка, бесплатное кофе выпечка, сказать что я был под впечатлением ничего не сказать. На вопросы про себя ответил быстро ведь я в самом начале своего трудового пути, чистый листок так сказать. 1с не знаю, exel word на минимальном уровне, холодные звони не слышал и т. д. )))
Тут я думаю сработало знакомство. Сказали научим, покажем, расскажем. Сколько денег ты хочешь?
Долго не думал, уже з/п было совершенно не важно, атмосфера расположила к себе...
Озвучил "ну тысяч 18..."
Улыбнулись, сказали будем платить 20, далее проценты с продаж. Обслуживай существующую базу и пополняй новыми.
Обучение:
1. Материал
2. Где используется
3. Как искать клиентов
Погнали. Через 30 дней первая крупная рыба, производство в Челябинске, с ежемесячной потребностью в нашем товаре. Всё подумал я, окупился 😁 50 тыс прибыли ежемесячно поступали на счёт в фирму. Мне сказали ух молодец, быстро освоился вот твоя тысяча ✔
Шло время, новые клиенты находились, старые обслуживались, а зп моя была от 21 до 23 тысяч рублей. А направление само по себе узкое. Мне хватило 3 месяцев чтобы быть как рыба в воде, знать что где брать и куда и как продавать.
Пинок
Отработав около двух месяцев, понял что работать получается и это в кайф. Уже заполучив несколько клиентов, получив с них свою мотивацию подумал что потолок на этой работе по зарплате еще очень далек, при должном подходе и системности.
И бегу покупать себе машину в кредит)))
Реальность:
З/п 21-23 тысячи, кредит за авто 8 тыс. И остаток беспощадно тратившийся в клубах. Эйфория от происходящего быстро прошла, так как зарплата на тот момент была и так далеко не большая, но еще и перестала расти. Денег хватало на 2-3 недели. А еще и понял что надо не только кататься а еще и обслуживать, заправлять, самому одеваться, да и куча других потребностей, все как у всех.
Пора действовать:
Начал пытаться предлагать на работе внедрить торговых агентов, проработать рекламу(ее тогда вообще не было в слову), расширить ассортимент который предлагали заводы на которых мы уже закупались.
Но серьезно меня не воспринимали, -ой да нет, зачем, сиди на звонки лучше отвечай, и обзванивай. К тому моменту моего "сэнсэя"(тот кто по приходу обучал меня всему что знал) перевели с направления теплоизоляции на другое направление.
Посчитав что я вполне тяну отгрузки теплоизоляции, к слову зашиваться действительно не приходилось, все щелкалось как орешки счета/реализации/акты-сверок/отгрузки/холодные звонки.
Неизменным оставалась только зарплата 😁
Спустя 6 месяцев после отвергнутых предложений, пришло понимание, что реализоваться и быть реально полезным тут не получится, а от рядовой работы я быстренько стал тускнеть. Посчитав клиентов приведенных моими силами вообще стало не по себе.
В одной из посиделок с друзьями по выходным и рассуждая о будущем было решено, открываем фирму, начинаем искать клиентов и торговать.
Думаю банальщина, но у многих так, когда понимаешь где брать и куда продавать, делать ту же работу которую делал но уже с большей отдачей для кармана.
Написав заявление на работе, обсудив с начальством что не вижу для себя тут развития (к слову естественно не сказал им , что вы конкурента вырастили, да и до них как до Китая...) решили что отработаю две недели и если передумаю могу остаться. К тому времени я уже думал где купить 1с и заказать телефоны с кодом 495 😁
И вот день Х. Крайний рабочий день в офисе, вернувшись после обеда получаю от начальства вопрос:
Босс - Не передумал?
Я - Нет, думаю все делаю правильно.
Босс - Жаль, всё работает очень хорошо, может тебе зарплату сделаем тысяч 50 для начала и наймем менеджера в помощь? Чтобы ты уже развивал это направление?
Я - Хорошее предложение, можно покурю, обдумаю и подойду..
Стою затягиваюсь и думаю... Я так ждал этого месяца 3 назад, что дадут добро на эксперименты, про з/п в два раза и менеджера в помощь и не мечтал, и понимаю, а какого они озвучили это в последний день?? Когда я уже в начале отработки сказал что мне есть куда уходить...
Все решение принято, я ухожу. В никуда, с кредитом 8 тыс. Естественно никаких накоплений, с чего там откладывать 23 тысячи.
К этому моменту друг/партнер за 50 тыс уложился в открытие ООО, расчетного счета и покупки 1с, благо был старенький ноут.
Ну вот и все, 2013 год мега-галактик карпарэйшн открыта, я начинаю неистово искать клиентов, обзванивать всех тех кто так или иначе слышал название материала и не покупает ли он его.
Среди друзей слушок про двух новоиспеченных "бизнесменов" быстро распространился, и вот я получаю звонок:
Друг - привет! Ну как дело? Идет? (Мы открылись то 3 дня назад 🤣)
Я - Привет! Работаем по -тихой
Друг - Слушай, мне интересно делать сайты, хочу развиваться в этом направлении, хотите сделаю Вам?
Я - Нужная штука, но в какие деньги это встанет ? Денег нет, мы только начали
Друг - Давай чисто символически пиво. А если принесет пользу потом отблагодаришь. ( Забегая вперед он проработал у меня года 3)
Тут же звонок партнеру, у нас будет сайт, а в ответ -я изучаю что такое Яндекс Директ 🤣
Помню что впервые положили 3 тыс на директ, заработали 7тыс, положили 5тыс заработали 54тыс))) После этого считать перестал, хотя настроено все было очень топорно...
К слову в первый месяц на кредит я свой заработал, а через 2-3 месяца мы уже пилили по 100тыс.
И только потом появился офис, сотрудники, водители , склад, шоу-рум
До 2017 года как на ракете, что не берем в ассортимент все продается..
Точки роста
- Открытие для себя Яндекс маркета. 2014 год
- Расширение ассортимента в 2014 году
- Освоение парсинга 2015 год
- Внимание SЕО
5. Входящие звонки калл центру. 2017 год
Итог за 2016 30 млн выручки. План на 2017 год был в 50 млн и мы к нему шли...
С призмы Московского интернет магазина строительных материалов, я думаю что это не много. А по факту мы были как обычный строительный магазинчик на районе, а это уже далеко не кислый результат для комнаты выдачи в 20м2.
Итог:
Прошу рассматривать эту историю не как хвастовство, да и хвастаться уже нечем))
Как только остановилось развитие, ракета полетела вниз с той же скоростью, но это уже совсем другая история.
Вот так вот с выходного разговора с друзьями, 50 тысяч рублей и бутылки пива родилось дело, которым я жил эти года. И не о чем не жалею.
Сейчас нет склада, нет офиса, выдачи и сотрудников. Бизнес умер в 2018, подарив мне несколько постоянных клиентов, которые кормят меня по сей день.
Жду Ваших историй на почту spcisntacrme@yandex.ru
И так как это первая история, и моя, жду советов на сколько подробно излагать следующие истории.. Кратко, сжато самый сок или подробно, но частями....