Всем доброго дня! Человек такое существо, которое может привыкнуть практически ко всему. Потихоньку ажиотаж спадает, мы все остановились, хотя до сих пор постоянно куда-то спешили. Время переосмыслить ценности, увидеть то, что не видели раньше, уделить время своей семье, образу жизни и самообразованию.
В прошлых постах мы проходили первые два психологических типа партнеров (или оппонентов) в бизнесе. Сегодня мы с Вами рассмотрим третий и четвертый типы - ГАРМОНИЧЕСКИЙ и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ.
Сразу выделим особенности ГАРМОНИЧЕСКОГО типа:
- Очень медленное принятие решений
- Высоко ценит надежности и гарантии
- Избегает конфликтных ситуаций
- Очень консервативен, осторожен в новшествах
- На давление реагирует уходом из контакта
- Ценит отношения в бизнесе, отношения между людьми
- Очень необходима поддержка
- Ключевая потребность - безопасность
Гармонические люди любят укрываться в своем мире, в своей обстановке, делать рутинную работу. Они всячески избегают конфликтных ситуаций и защищают себя от возможного давления. Во взаимодействии с таким типом людей нужно быть терпеливыми, размеренными и последовательными. Гармоническому психотипу оппонента (партнера) нужно всё время знать, что Вы его не бросите, что Вы обязательно доведете дело до конца и поможете во всех ключевых вопросах.
Гармонические, как правило, не будут злоупотреблять вашим вниманием, им не важна ни цена, ни престиж, настолько, насколько им важна ЗАБОТА.
Такие люди редко принимают решение самостоятельно. Они стремятся разделить ответственность с кем-то, либо перенести решение на неопределенное время, на будущее. Оказывать давление на них не имеет никакого смысла. Им важна БЕЗОПАСНОСТЬ и физическая и психологическая.
Заключительный четвертый психотип - ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ.
Можно проиллюстрировать эмоциональный тип образом женщины в магазине одежды:
"Девочки, покажите мне этот свитерочек, да нет не этот! Да что вы мне показываете этот ужас. А ну вот такую да можно, хотя тоже не то. У вас вообще выбора нет! Целый час потратила и бестолку! Вы вообще зря тут сидите!" - Это типичное поведение женщины такого психологического типа. Ей нужно, чтоб ей оказали МАКСИМАЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ, подчеркнули все ее достоинства и выбор, помогли ощутить полный сервис, чувство собственной значимости.
Мужчины эмоционального типа ведут себя похоже, хоть и немного иначе. Они решительны в приеме решений, делают деловой вид и заостряют внимание, что у них очень мало времени. Они ориентированы на КОМФОРТ, на беззаботность.
Важно не загружать эмоционального необходимостью заполнения кучи документов, бланков, прохождения собеседований и прочего.
Но если все-таки без этого никуда - то воспользуйтесь следующим оборотом речи:
-"Все, что Вам нужно сделать, это только это то и то, а ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ МЫ ВОЗЬМЕМ НА СЕБЯ."
Вот мы вкратце и рассмотрели четыре основных психотипа партнеров (оппонентов) в бизнесе.
Напомню, что чистые психотипы встречаются довольно редко, скорее всего это будут смешанные психотипы. Именно поэтому нужно уметь распознавать все психотипы и их вариации.
Спасибо большое за внимание! Если Вам было интересно, подпишитесь пожалуйста на мой канал. Спасибо!