Да, именно поэтому и символом своих публикаций я и выбрала Чеширского кота. Странно, вроде, и не по делу, но не отвертишься)
Первый тренинг по АНТИпродажам, или Как не реагировать на уловки продавцов.
Давайте сначала разберемся, кто такой "продавец". Продавец - это не только та тетя в киоске у дома, у которой вы молоко или хлеб покупаете, и не только кассир в вашем любимом супер или гипермаркете. Продавцами называют и тех, кто продает вам все остальное: от нижнего белья до идей в вашей голове.
Да, это так. Можете покричать мне в комментариях, что "Я сам хозяин в своих мыслях!" да и вообще, что на вас-то, родимых, вся страна и держится. И можете сделать, чуть умнее, и задать мне вопрос: откуда я так себе придумала? А я и сама - продавец. рекламу на радио продаю. Не скажу, чтоб на миллионы, я еще в самом начале пути, но развиваюсь.
Вот та продажа, о которой все думают. Ну, или почти все. Я хочу обратить внимание на сам процесс продаж. Пересмотрела, переслушала, да и бывала на многих тренингах, и на всех говорят одно и то же. Принципы старые, как этот мир, и взяты знаете откуда? У кого все подглядели? Вот у них:
Да, вот у таких милых и очень изобретательных женщин и мужчин, девушек и юношей, которых все мы неоднократно видели и продолжаем видеть на рынках (базарах, ярмарках). Расскажу случай, который, на мой взгляд, очень я рко иллюстрирует ситуацию. Есть в моем городе несколько рынков, которые пользуются спросом. У меня рядом с домом - как раз один из таких. в его составе есть крытый рынок, по названием "Лилия", и вот там есть колбасный отдел. Там работает женщина, у которой язык подвешен так же, как у хорошего ведущего мероприятий, только она целыми днями продает колбасу, сосиски, карбонаты, буженины и прочие вкусности. И всегда там очередь. Почему? Продукция особо вкусная? 100% натуральная? Нет, обычная колбаса, одной из известных торговых марок. А очереди вот почему: она улыбается и всегда хвалит продукт. Как же женщине, опрятной и приятной, да которая "сама все кушает и для салатика вот эту колбасочку берет" не поверить? Завязать глаза и заткнуть уши) А что, один из вариантов. Или сделать сложнее: "отключиться" от внешнего мира и четко ориентироваться только на себя. Да, ээто сложнее, но гораздо действеннее. Я, когда поняла принцип ее работы, прямо как специально, нарвалась как раз в ее павильоне на просрочку, было обидно. Итог: приглядитесь и прислушайтесь к продавцам на рынках, базарах, ярмарках. К кому больше идут? к тем, кто много и красиво говорит и продукт свой хвалит. Тем самым создавая у вас желание его купить. Эмоции, вот что надо сделать продавцу, вызвать у вас положительные эмоции
Чтобы вызвать у себя, как у продавца, вот такую очередь. Отключитесь! отключитесь от зазываний, и принимайте СВОИ решения, а не идите за толпой!
Первое занятие на этом пока и завершу, спасибо, что дочитали)
Призываю вас думать и принимать решения взвешенно, без эмоций) Если знаете, что у тети Маши, или дяди Амира самая лучшая и свежая капуста, сами в этом убедились: конечно, идите к ним)