В свое время я наелся всякими экспериментами в стиле: "платить только за результат", "за обещание будущей прибыли" и иными вариациями на тему. Должен отметить, справедливости ради, что буду рассматривать исключительно те отрасли, в которых имел честь что-то делать. IT, digital и иже с ними. Про остальные отрасли зарекаться не буду, ибо мало что в них понимаю.
В первую очередь нужно понимать: с какой целью Вы нанимаете людей. Действительно ли это так необходимо? И все же, если Вы смогли ответить на эти вопросы, то стоит немного погрузиться в причины того, почему тот или иной человек хочет быть Вашим сотрудником. Очевидно - всем нужны деньги. Все хотят нормально жить. И каждый человек будет стараться тем или иным способом эти самые деньги достать. Но надо понимать, что тот, кто придет к вам работать - не бизнесмен. Потому что если бы он был таковым, то он бы не пошел работать на кого-то, логично?
А что значит - не бизнесмен?
Это значит, что он НЕ может самостоятельно выстроить всю бизнес-структуру таким образом, чтобы она приносила прибыль. (Или хотя бы была в нуле). При этом он может выполнять какую-то определенную работу, которая необходима для жизнеспособности той или иной бизнес-структуры. Говоря простым языком, сам он бабки из воздуха рожать не умеет, но делать что-то полезное - может.
Почему схема "платить за результат" не работает
У человека есть выбор: пойти на работу к вам, и с неизвестной вероятностью получить вознаграждение. Или пойти на работу в компанию, где ему платят оклад. В первом случае он точно понесет затраты и не факт, что получит вознаграждение. Во втором - он точно понесет затраты и точно получит вознаграждение. С Вами работать он может быть и будет, но не в первую очередь. В приоритет он будет ставить тех людей, которые уже платят ему деньги. Или где он понимает, что получит наибольшее количество денег. С Вами это не работает, потому что Вы для него (как и он для Вас) - кот в мешке. И пойдет он на такие условия, если выбора у него нет. То есть тут хоть какой шанс, в противном случае - смерть.
Что Вы не получите "платя только за результат"
Вы платите за "результат", а значит вы не имеете права спрашивать с человека качество его работы, скорость его работы, присутствия на рабочем месте, реакцию на ваши запросы, соблюдение внутренних правил. Вы ничего не можете с него требовать, кроме оговоренного результата. Его время, его фокус внимания, его интеллектуальные и энергетические ресурсы вам не принадлежат. Вы не можете заставить его все бросить и делать что-то, потому что вы платите ему не за работу и не за реакцию, а за результат. Есть результат - хорошо. Нет, ну не заплатите денег.
Кто отвечает за результат
За результат работы бизнеса в деньгах отвечает собственник этого бизнеса и никто иной. Можно сколь угодно пытаться привязывать вознаграждение работников к этому параметру, но по факту максимум что вы сможете сделать - это уволить их. Не увезти в лес, не поставить на счетчик - уволить и все. Финансовые потери или не потери - все равно ваши как собственника.
За что платить оклад?
Оклад вы платите за роль данного сотрудника в вашем бизнесе. То есть что он делает каждый день. За его действия, его фокус, его внимание, его энергию, его коммуникацию, его доступность в определенное время. Платя за это вы можете требовать от него выполнения определенных вещей. Да, вы можете мотивировать его бонусами за результат, но это не отменяет того, что за работу надо платить.
Сколько платить окладом
Если Вы понимаете, что именно этот сотрудник должен делать на работе каждый день, вы понимаете для себя сколько вы готовы платить за выполнение этих работ. Если при этом эта сумма устраивает специалистов, которых вы нанимаете, значит вы пришли к некой договоренности.
Это может прозвучать очевидно, но как показала практика, многие люди реально не понимают таких простых вещей. Я был и наемником, и фрилансером и основателем своего IT стартапа и могу сказать вот что: когда твоя команда у тебя на фрилансе или работает за %, ты не владеешь их временем и ресурсом. А значит, ты не можешь планировать создание своего продукта и давать хоть какие-то обещания инвесторам. По срокам, по качеству, и уж тем более по инвестиционной окупаемости. Отсутствие окладов с точки зрения наемника понятны и так.