Добрый день, уважаемые гости и подписчики канала "Строю для Себя"!
Не писал бы на эту тему, если бы не знал коммерцию изнутри. Сам проработал не один год в организациях как на оптовой, так и на розничной торговле строительными материалами. Данная статья предлагает определенный подход к сотрудникам компаний по розничной торговле, при котором вам согласуют максимальную скидку на интересующий вас товар.
Максимальная скидка для физ.лица - это специальная ценовая категория, другими словами - это скидка прораба, частного застройщика или лиц, которые берут часто и много, и компании заинтересованы в таких людях.
Конечно, если вы приобретаете копеечный товар, то смысла нет за несколько сотен рублей напрягаться и напрягать людей, но если у вас задача приобрести кирпич, металлочерепицу, арматуру для фундамента и прочий дорогостоящий товар, то скидка в рублях будет исчисляться тысячами, а может быть и десятками тысяч, о чем далее и поговорим.
Кто может дать максимальную скидку?
Продавец? Нет! У продавца конечно есть полномочия немного подвинуть цену, которая указана на ценнике или в прайс-листе, но это всего лишь 5-8%, иногда 10%. Это обычные цены, которые предлагаются каждому третьему! Спец.цена начинается от скидки 15, 20 ... 50%, иногда достигает 70% на отдельные товарные позиции, обычно на те, которые и производит сама продающая в розницу организация.
Продавцы могут дать такую скидку в исключительном случае, если вы покупаете по спец.колонке прайс-листа. Обычно, такие колонки зависят от суммы покупки, к примеру: более 100 000 руб. - скидка 15%, более 200 000 руб. - скидка 20% и т.д. Но что делать, если вы хотите купить на 50 000 руб. со скидкой 40% ???
Именно скидки таких размеров и предоставляет управляющий магазином, товаровед или заместитель директора, в зависимости от согласованного штата организации и вам нужно обращаться не к продавцу, а именно к этим лицам.
Эти люди заинтересованы в объемах. В силу своей должности - смотрят шире, чем продавцы. У них развязаны руки на максимально низкую розничную цену в НЕзависимости от суммы покупки. И очень часто начальник даже рад поговорить с покупателем, так как нечасто встретишь такую "наглость"!
Как получить самую низкую цену?
Несмотря на то, что вы покупаете строительный материал для себя, вам нужно придерживаться позиции, что вы прораб или частный застройщик, и намерены покупать здесь не один раз. Никто у вас не будет просить доказательство, достаточно обычного человеческого диалога без распальцовки и прочих понтов.
Лучше будет заранее продумать для себя коротенькую легенду и прикинуть основные тезисы в голове, чтобы в процессе разговора не было неожиданных поворотов и не спалиться с потрохами. К примеру: "Я строю уже 4-ой год, специализируюсь на малоэтажном строительстве, уже сдал 15 частных домов и еще 2 в процессе - на стадии котлована" и т.д и т.п.
Во-вторых, если выдаете себя за опытного спеца, нужно заранее подготовиться и разбираться в товаре, который хотите приобрести. Это придает уверенность при построении диалога. Разговор с сотрудниками должен быть на равных.
В диалоге можно дать понять, что поскольку смета уже согласована с заказчиком, вы не помещаетесь по стоимости розницы, вам нужна цена ниже.
Будьте уверены, что вам пойдут навстречу. Вы выгодный для них человек, а они выгодны для вас. Ваши данные внесут в базу и закрепят за вами максимальную скидку. И когда бы вы не пришли в этот магазин, даже за гвоздиком - хорошая цена вам обеспечена.
Конечно, в строительных гипермаркетах никто с вами разговаривать не будет - там иная цепочка согласования цен и назначение стоимости товарам приходит "далеко сверху", а вот в специализированных магазинах, таких как кровельные системы, фасадные и стеновые материалы, металлопрокат или пиломатериалы - вам без лишних вопросов пойдут навстречу!
За спрос не бьют в нос, коммуникабельность рулит!
Спасибо за Ваше внимание и очень надеюсь, что статья Вам была полезна!
Почему дом, который строится "на века", окажется ненужным для наших внуков?
Шуруповерт с функцией удара? О чем я не пожалел (Обзор)
Схемы армирования плит перекрытий, особенности, технологии изготовления
На что идут строительные магазины, чтобы оставаться на плаву?
"Дом за миллион" миф или реальность? На каком этапе строительства у меня закончился первый миллион
