Каждый человек который связан с продажами и занимается этим какое-то время сразу поймет о чем идет речь. Стоит отметить, что выгорание в продажах всегда будет вас преследовать, о том как его победить я расскажу ниже основываясь на свою практику.
С чем связано выгорание в продажах?
Частые причины выгорания:
- Вы выполнили последний план, ваши результаты в начале месяца были не велики и вы с удивлением обнаружили, что уже середина месяца и план выполнить практически не возможно;
- Определенное количество раз вы не выполняли поставленный план;
- Разрушение самооценки, вы регулярно себе напоминаете о том, что вы не очень хорош и продажи это не ваше;
- Сфокусированность на личных проблемах и трудностях;
И вышеперечисленный перечень далеко не все, это лично мои наблюдение, что чаще всего способствует эмоциональному выгоранию продавца. В этом состоянии наше сознание находится в тупике, мы не совсем понимаем для чего мы приходим на работу? Для чего продаем? Мышление переходит в деструктивную фазу и все вокруг окутывается серыми красками, знакомо?
Как победить выгорание в продажах?
Достаточно много способов, борьбы с эмоциональным выгоранием, самые действенные по моему мнению:
- Подойдите к руководителю, или коллеге - расскажите ему о том, что происходит с вами, конечно это зависит от атмосферы внутри коллектива и в частности отношений с руководителями, если это Руководитель отдела продаж, либо продавец более опытный чем вы, поверьте, когда он проходил свой путь, неоднократно сталкивался с подобной ситуацией и наверняка у него есть, что вам посоветовать на этот счет.
- Поставьте правильную цель - не всегда цели, это только материальная часть, достаточно многие продавцы хотят получить признание в коллективе, возглавить список лучших сотрудников. Договоритесь о соревновании по продажам с коллегами, поспорьте на результаты и не всегда проигравший должен платить деньгами, это может быть и желание. В результате, вы можете получить новый "заряд" и азарт.
- Почитайте профильную литературу - многим моим сотрудникам, часто советуем почитать литературу по продажам. В же сила книг? В первую очередь вы можете открыть для себя новые "инструменты" которые вам захочется применить в отношении своих клиентов, часто в данных книгах бывают герои, или истории которые могут вас замотивировать и дать необходимый импульс для выхода из данного состояния. Те книги которые я рекомендую к прочтению, я публиковал в своей статье: ТОП 3 книги по продажам.
Если вам понравилась данная статья, нажмите "Нравится" и подписывайтесь на мой канал, здесь я регулярно публикую полезные и самое главное практические советы по продажам.
В том случае, если у вас появится какой-либо вопрос, вы всегда можете написать его в комментарии, буду рад на него ответить.