Ежегодно в одной только Москве проходит около 150 тысяч сделок на вторичном рынке недвижимости.
За каждой покупкой стоит долгий путь просмотров и переговоров, надежд и разочарований.
Порою на пути между покупкой и покупателем стоят объективные причины, а иногда надуманные.
Давайте рассмотрим, причины почему долгожданная покупка, может превратиться в затянутый и выматывающий процесс.
Какие основные проблемы встречаются при покупке квартиры:
- Проблемная квартира - имеющая юридические пороки, финансовые обременения и любые другие особенности из-за которых ее невозможно купить. В этом разобраться и обеспечить безопасную покупку может только сопровождающий профессионал.
- Сложные собственники - хозяева которые по сути не сколько хотят квартиру продать, а «покачать свои права», найти человека которому они смогут согласиться продать свои драгоценные хоромы, так сказать того кто им понравиться и будет достоин ее купить. Как будто не квартиру покупаем, а сватаемся за неё.
- Длинная цепочка - ситуация когда двое, трое или шестеро собственников, продают одну квартиру. Чем больше хозяев в одной квартире тем меньше шансов ее купить, когда тянут лебедь, рак и щука обоз стоит на месте годами. Сложно всех собрать, может что-то случиться с одним из собственников, могут банально поссориться кто-то из них и отказаться в последний момент.
- Тяжелый разъезд или деление имущества - часто встречается когда 2 взрослых собственника, а договориться не могут потому, что кто-то не хочет делить по закону. Одни из самых ярых борцов, встречаются в разведённых парах, когда один из супругов считает, что второй не заслужил половину нажитого имущества. За активную практику, встречала множество случаев, когда бывшие мужья лезли из кожи вон, что бы жена получила как можно меньше, с утверждением «не заработала», особенно когда нет детей.
все невозможно выяснить до просмотра, а какие-то проблемы всплывают только в процессе переговоров или после аванса.
Основные ошибки покупателей
Как покупатели усложняют процесс выбора, превращая простую операцию буквально в невыполнимую миссию:
- излишняя эмоциональность - нельзя показывать интерес или уж тем более симпатию, поэтому когда ваш агент просит не говорить лишнего, старайтесь придерживаться его рекомендаций, в дальнейшем все окупиться.
- преждевременная покупка - квартира только отсмотрена, а покупатели, уже в неё мысленно заехал, сделала ремонт, расставил мебель
- завышенные ожидания - новое жилье, это просто метры, они не наладят сложные семейные отношения, не превратят серые будни в карнавал каждый день. Квартира может изменить качество жизни к лучшему, только в отношении наличия собственности, смены района и увеличения метража.
- Зацикленность на одном варианте - вот увидели и влюбились. Есть, спать и жить не можем без именно этой квартиры, только обладание ею может успокоить. Если у покупателя подробный подход к выбору недвижимости, а объект «мечты» не хочет плыть в ручки, цепляясь за один вариант можно не заметить другие отличные варианты.
- ограниченный выбор - поиск квартиры на двух улицах или что ещё страшнее в паре домов. Часто встречается, когда зона поиска настолько сужена, что просто невозможно найти квартиру, особенно если искать надо быстро, когда это основное жилье. Лучше обозначать какой-то район, нежели изначально ставить излишне узкие рамки.
- не определившийся покупаетесь со свитой - человек не знает чего хочет, прислушивается к мнению тех кто с ним за компанию смотрит квартиры. И представьте сегодня это сама, завтра брат или сестра, послезавтра друзья и дети. В итоге выходит что просмотрю идут месяцами, объездили весь город вдоль и поперёк. Каждый нашептывает что-то своё покупателю, а на выходе он не может выбрать.
Различные обстоятельства, могут усложнять покупку, одни невозможно предугадать, необходимо просто поступать соответственно с практикой удачных сделок, а вторые это череда личных черт и качеств, которые могут 2-х недельный выбор превратить в бесконечную вереницу.
Простая покупка, не обременённая юридическими пороками и финансовыми особенностями, может уложиться в месяц, от первого просмотра, до момента получения ключей.
Если статья оказалась вам полезна, ставьте палец вверх, пишите комментарии и подписывайтесь.
Фотографии взяты для иллюстрации из открытых источников