Недвижимость в 2020 году глазами продавца.
Добрый день.
Как всегда, на рынке недвижимости есть пять точек зрения:
1) Покупатель;
2) Продавец;
3) Эксперт;
4) Застройщики;
5) Инвесторы.
Эта статья глазами продавца. Так же можете прочитать в моем блоге ситуацию глазами других участников рынка (перечень в конце).
Какие мысли в голове у продавца:
1) Самый важный вопрос, а не сильно ли я дешево продам;
2) Что я куплю потом;
3) Как заплатить меньше налогов;
4) А нужны ли мне сейчас деньги? Может переждать?
Если вы читали статью о покупателях, то вы увидите, что у покупателя вопросов и страхов больше. У продавцов вообще все просто, их единственный страх держать деньги в руках и самое страшное это продать недвижимость, а на следующий день произойдет скачек, и ты не купил что хотел и нет больше квартиры. Ничего не напоминает? Были похожие ситуации.
Продавцам нужно знать, что цена в любой кризис может стремиться к минимуму или к максимуму. И от этого нужно понимать, как думать. Приведу два примера.
Пример 1.
Лет этак 8 назад я покупал квартиру 2 100 000 рублей. Первоначальный взнос 800 000 рублей и остальное ипотека под 12%. Прошло пару лет, и я заподозрил не ладное, падение цены, обилие новостроек вокруг и какое-то еле заметное отсутствие интереса к покупке. Но при этом цена была на пике 2 300 000 рублей. И я принял решение продать, мне всегда казалось, что реальная цена таких квартир примерно 1 800-900 000 рублей. Через два года цена была 2000 000 рублей, а сейчас 1 900 000. Все сделал правильно. А мог оставить и получить переплату + потерю стоимости.
Пример 2.
Когда кризис не такой локальный, а массовый, иногда переходящий в истерику. Пример Краснодарского края, в марте подорожало жилье у застройщиков. Вслед за ним опять приподнялась цена вторички, но тут еще и доллар толкнул Краснодарский край, республику Крым и Московскую область поднять цену. Далее «карантин» и самоизоляция и много кто просто снял квартиру с продажи. Лучше пусть будет квадратный метр, чем деньги, на которые ничего не купить. А другие продавцы, говоря о том, что раз многие не продают, а спрос усилился – это дефицит, значит нужно продавать еще дороже.
И так мы имеем три типа продавцов в итоге:
- Кто оставит квадраты и снимет с продажи;
- Кто продавать станет дороже;
- И тот, у кого есть реальная необходимость, он всё-таки будет стараться быть ниже рынка, но потерять все вряд ли будет рисковать.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ МЫСЛИТ СОВЕРШЕННО ИНАЧЕ ЧЕМ ПРОДАВЕЦ, ПРОЧТИТЕ ЕГО ВОПРОСЫ В ДРУГОЙ СТАТЬЕ. ПОКУПАТЕЛЬ В КРИЗИС ВИДИТ ПАДЕНИЕ ЦЕНЫ, А ПРОДАВЕЦ В КРИЗИС ВИДИТ РОСТ ЦЕНЫ.
Спасибо всем, кто дочитал. Если полезно поставьте лайк, подержите развитие канала. А как думаете вы, пишите в комментариях?
Другие статьи цикла:
1) Покупатель - https://zen.yandex.ru/media/galkinforum/nedvijimost-v-2020-godu-glazami-pokupatelia-5e89d8f15423ab6a10c712b1
2) Продавец - https://zen.yandex.ru/media/galkinforum/nedvijimost-v-2020-godu-glazami-prodavca-5e89d9d664a4b71b3b061a6f
3) Эксперт - https://zen.yandex.ru/media/galkinforum/nedvijimost-v-2020-godu-glazami-eksperta-5e8b18213c7302489cd3c438
4) Застройщики - https://zen.yandex.ru/media/galkinforum/nedvijimost-v-2020-godu-glazami-zastroiscika-mif-o-tom-chto-ne-dostroiat-i-brosiat-5e8b9332323b0b1e6402aa1d
5) Инвесторы – https://zen.yandex.ru/profile/editor/id/5b35df2437987900a90d8252/5e8ba96ec7e7594682b16d33/edit