Ни для кого не секрет, что реклама - двигатель прогресса. Но почему?
Производители товаров используют некоторые хитрости для подсознательной манипуляции над покупателем, о которых мы вам и расскажем!
После данной статьи вы станете по-другому смотреть на множество видов продукции.
Поехали!
1. Потребителю не договаривают, сообщают избыточные факты, оборачивают простую информацию в красивую оболочку. И все это с единственной целью — заставить поверить, что именно этот продукт уникален и решит все насущные проблемы человека в мгновение ока. Все эти «без холестерина», «с протеинами кашемира» и «содержит бактерии L.Casei Imutitass» — это допинг для самых обычных товаров сектора FMCG, цикл использования которых очень мал. Допинг, который искусственно, но успешно увеличивает их возможности быстро и без проблем разойтись с полок в супермаркетах; создает иллюзию уникальности.
2. Зубная паста!
Но что с ней может быть не так?
В рекламе всегда показывают то, как много её нужно для того, чтобы почистить зубы.
На самом деле, пасты требуется с горошину. Для этого есть специальный участок на щётке.
3. Шампунь!
Та же история, что и с пастой. Его достаточно с маленькую горошину, чтобы довести волосы до идеальной чистоты.
4. Инновационный!
В современной рекламе это модное слово повсюду — от инновации в окрашивании волос, до инновационной формулы омолаживающей косметики и инновационных технологий производства мясопродуктов. При этом совершенно не обязательно имеется в виду какое-то революционное открытие или нововведение. Так рекламируемые сегодня инновационные краски для волос L’Oreal, Schwarzkopf и других брендов — это появившиеся еще несколько лет назад краски без аммиака.
Еще один пример. Удивительная в своей абсурдности реклама крема — тут тебе и инновации, и наночастицы, и англицизмы для пущей важности:
«Усовершенствованная инновационная формула LEOREX обеспечивает уникальное физическое действие на верхние слои кожи. Самоорганизующаяся сетевая структура из наночастиц кремнезема и гидрофильная матрица гликозамингликанов активно распрямляет зону морщин и пролонгирует процессы омоложения».
5. Математика!
Математика в словесном облачении дико таинственна.
Например, у «М-Видео» была громкая акция «Скидки — до 80%», однако внимательный покупатель узнавал, что скидки распространяются только на коврики для мыши и подобные дешевые и мало-интересные товары.
Подобный математический трюк используется в рекламе батареек Duracell — «работают ДО 10-ти раз больше». Если вдуматься, такая формулировка вовсе не означает что батарейки бренда работают в 10 раз дольше обычных — путем такой нехитрой подмены предлога создается ощущение долговечности брендированных батареек.
Иногда применяется такой трюк — на рекламном баннере большими буквами пишется «Скидки 70%*», внизу баннера дается уточнение маленькими буквами: «Скидки на 70% товаров».
Смешная история с NIVEA Silver Protect «С молекулами серебра». Маркетинг продукта придумывался именно с такой формулировкой (упоминание молекул еще есть на официальном сайте ), но потом выяснилось, что у серебра попросту нет молекул — у него либо атомы, либо ионы. Рекламу изменили на «Ионы серебра». Но смысл-то остался прежний.
6. Потребитель как герой
Потребитель сегодня перестаёт быть обычным зрителем, рекламодатели предлагают ему стать героем истории, чтобы он активно делился контентом в интернете. В качестве иллюстрации такого контент-маркетинга – видео на странице GoPro на YouTube, которые может разместить каждый.
«Один из самых популярных роликов называется «Пожарный спасает котёнка», который снял настоящий пожарный. Герой реанимирует безжизненного котёнка, надев на него кислородную маску и поливая водой. У этого видео 26 млн просмотров на YouTube, в Facebook им поделились 600 000 раз. Оно получило награду Ad Age как «Лучшее вирусное видео, снятое пользователем». Этот ролик идеально показывает, как можно сделать пользователя героем», – говорит автор.
7. Бренд, включённый в фильмы, передачи, сериалы
Этот приём используется давно и повсеместно. Речь идёт о продакт-плейсменте. Вы смотрите очередную серию сериала «Американская семейка» и одновременно видите скрытую рекламу автомобиля Prius и планшета iPad, или включили «Ходячих мертвецов» и вам незаметно так демонстрируют Hyundai.