Бәлки, бүгенге көндә иң актуаль тема - ачыклау! Әйдәгез, сыбызгыларны фаш итик, таутология өчен гафу итегез.
Авырту турында! Эх! Whyәм ни өчен производство һәм сату белән шөгыльләнүчеләр генә бәянең нәрсә икәнен аңлыйлар! Everyoneәм ничек сезнең бәягез ялган түгел, ә ачыктан-ачык көйләнгән бәяне ничек аңлатырга. Аз сүзләр - күбрәк гамәлләр!
Elryвелирларны мисал итеп алыгыз. Аларны җитештерүдә бер кеше катнаша - мастер. Без аның эш алгоритмын вакыт чыгымнары белән тасвирлыйбыз. Ләкин башта, беренче заказларны ничек алырга.
1. Төркем булдыру, һәм кешеләрнең үзләре килүен көтү озын һәм мәгънәсез.
2. Реклама өчен түләгез - тиз һәм ышанычлы. Ләкин монда сораулар туа: "Нинди реклама? Күпме торачак?".
Без бу турыда җентекләп тукталмаячакбыз. Финанс чыгымнары булачагын хәтерлибез.
Реклама чыгымнары продуктның соңгы бәясенә тәэсир итәчәк.
Клиент табылганчы, сатучы бердән артык сөйләшү үткәрәчәк, дистәдән артык сорауга җавап бирәчәк, һәм аңа бер сәгатьтән артык вакыт кирәк булачак.
Сезгә югары квалификацияле белгеч кирәк дип әйтегез. Әйе, бу барысына да зыян китермәс иде, ләкин бизәү бәясе сизелерлек артачак. Шуңа күрә сайлау зур түгел, я без вакытны әрәм итәбез, яисә тискәре якка керәбез һәм нәтиҗәне "белгеч" көтәбез, һәм ул булачак.
Ничек кенә булмасын, бу эш, һәм ул түләргә тиеш, чөнки беркем дә бушлай эшләргә ризалашмый. Алай булгач, нигә сезне сатучы кеше эшләргә тиеш (без товарны сату турында сүз алып бармыйбыз, һәм күпләр исәпкә алмаган чыгымнар бар).
Әйтик, клиент безнең алдыбызда һәм ул заказ бирә. Барлык сорауларга әкренләп җавап бирү, аның өстенлекләреннән алып, аның заказын алырга теләгән вакытка кадәр. Бу уртача 15 минуттан 3 сәгатькә кадәр.
Бу вакыт берничә көнгә кичектерелгән очраклар бар. Әлбәттә, даими хат алышу түгел, ләкин ул игътибарны, вакытны таләп итә, һәм кайвакыт мөһим актуаль сораулардан читләшә.
Бездә заказ бар, хәзер без аны тормышка ашырабыз. Бу ничек була:
1. Материалларны сайлау - күпме вакыт кирәклеген төгәл әйтү кыен, барысы да хәлгә бәйле.
2. Материалларны һәм аларның тәртибен эзләү. Бәлки, иң алдан әйтеп булмый торган параметр, чөнки бүтән кешеләрнең эшләрен алдан әйтеп булмый. Уртача алганда, бер көннән ике айга кадәр (болар барысы да материалларның булуына һәм аларны китерү вакытына бәйле).
Продукция өчен продуктларның ассортиментын карау - өзелергә мөмкин процесс, ләкин моны эшләмәү яхшырак. Әгәр дә тәнәфесләрне исәпкә алмасаң, эзләү үзе бер сәгатьтән 5-6 сәгатькә кадәр булырга мөмкин.
Моннан соң заказ килә, һәм без сатып алучы урында, барлык нюансларны һәм детальләрне ачыклыйбыз. Сатучыга карап бер сәгать чамасы, ким дигәндә икесе кирәк. Товарның яки башка нюансларның булуын ачыкларга кирәк булса, бу озаграк була.
3. Кулларыбыздагы материаллар - без җитештерәбез.
Яңадан, барлык материаллар да сыйфатлы түгел, бу финанс югалтулар (җитештерүчеләр ышанычлы тәэмин итүчеләр белән эшләп максимумга кадәр киметәләр), болар барысы да бәягә тәэсир итә.
Продукция бер көннән берничә атнага кадәр ясала.
Хуҗа макетлар ясый, клиентка фото җибәрә. Заказчысы, үз чиратында, аның үз үзгәрешләр яки итә.
4. Продукция әзер - аны тутырырга кирәк.
Тәмамланган товар клиентка җибәрелә. Безнең очракта, күчерү кулдан-кулга бара. Сайттагы клиент аларның заказын карый ала. Безнең очракта заказлар алдан түләнмичә башкарыла, шуңа күрә клиент очрашуга килмәячәк һәм заказны алмас.
Шулай итеп, җитештерүченең чыгымнары, куркынычлары нинди:
2. Ресурслар - сату, җитештерү өчен кулланылган барлык материаллар (болар клиент кабул иткән "җептәге мишәрләр" генә түгел, ә аларның ничек бергә җыелганнары да), заказны төрү һәм тапшыру.
Камераның сарыф ителгән ресурсларын җитештерүдә. Бу фотога төшкәндә, әлбәттә, исәпкә алынырга тиеш. Моннан тыш, ноутбук яки компьютер, яки смартфон бар, алар аша сез клиентлар белән аралашасыз.
Әйе, хәзерге вакытта беркемнең дә компьютеры, смартфоны юк дип әйтә аласыз. Ләкин акыллы уйлансаң, ноутбук, фотоаппарат яки башка кораллар эшләнә. актив куллану белән - хезмәт вакыты кими. Yesәм, әйе, бу мәңгелек түгел, хәтта плиткалар да тузалар!
Мәсәлән, сезнең телефон бар. Сез аның өстендә гел тикшерү үткәрәсез, һәм ул өзелә. Әгәр сез аны үзешчән ату өчен генә кулланган булсагыз, бу соңрак булды яки бу бөтенләй булмады.
Бу эре предприятияләрдә исәпкә алына, ләкин шул ук вакытта өйдә эшләрен башлап җибәргән осталар боларның барысын да исәпкә алмыйлар. Барысы да кулланучылар кебек фикер йөртүләре аркасында. Рәнҗетмәгез, без барыбыз да шулай идек, чөнки процессны эчтән белми идек.
Моннан тыш, электр бар. Әйе, ноутбук, фотоаппарат, телефон кулланыгыз! Электр бушлай ресурс түгел.
Соңгысы, транспорт чыгымнары.
3. Тәвәккәллекләр:
Шулай итеп, без продуктның бәясе материаллар гына түгеллеген аңлыйбыз. Кызганыч, күпләр мондый югары профильле сүзләр аркасында алга этәрәләр: "Ничек безне алдыйлар һ.б."
Сез кызыксынырсыз дип ышанабыз!
Хыялларыгыз өчен рәхмәт! Сезнең комментарийларны һәм ошаганнарны күреп без бик шат булырбыз!
https://zen.yandex.ru/media/alesa/razoblachenie-pochemu-tak-dorogo-za-chto-my-platim-5e6a7a4c6658c0466f07c066