Успешные программы строятся не на увлечениях , они строятся на тенденциях .
Увлечение - волна в океане, а тенденция - это прилив.
Увлечение сопровождается шумихой, тенденция широко не
освещается в прессе.
Так же как волны, увлечения видны всем, они внезапно
появляются и столь же быстро проходят. Как и прилив,
тенденция почти незаметна, но она очень сильна в течение
долгого времени.
Увлечение - краткосрочный феномен, который может принести прибыль,
но существует недостаточно долго для того, чтобы принести компании долгосрочный успех. К сожалению, компания часто делает в своем развитии ставку на увлечения, не понимая, что они краткосрочны. В результате компания оказывается обременена раздутым персоналом,
дорогостоящим производственным оборудованием и дистрибьюторскими сетями.
Когда увлечение проходит, компания часто оказывается в глубоком финансовом шоке.
В этом заключен парадокс. Если вы столкнулись с быстро
развивающимся бизнесом, обладающим всеми
характеристиками увлечения, лучшее, что вы можете
сделать, это попытаться не сделать увлечение массовым.
Притупляя увлечение, вы делаете его более долгосрочным,
и оно начинает больше походить на тенденцию.
Забудьте об увлечениях. А когда они появляются,
постарайтесь притупить их. Единственным способом
поддерживать долгосрочный спрос на вашу продукцию - это
никогда не удовлетворять этот спрос полностью.
Но лучшая, самая выгодная позиция в маркетинге
принадлежит тем, кто эксплуатирует долгосрочную
тенденцию.