Награды мотивируют принятие решений
Психологи обнаружили, что люди сначала мотивируются вознаграждениями при принятии решений. Однако, как только вы начинаете воплощать планы в жизнь, ваше внимание сосредотачивается на усилиях, необходимых для достижения ваших целей, сложности усилий, которые вы должны предпринять.
Психологи предполагают, что ключ к достижимым целям-учитывать необходимые усилия при принятии решения о том, что делать, и когда придет время приложить усилия для достижения цели, сосредоточиться на вознаграждениях.
Чтобы изучить взаимосвязь между усилиями и вознаграждением, исследовательская группа разработала эксперименты, которые включают в себя две разные формы усилий, а именно физическую и психологическую.
Физическая нагрузка измерялась нажатием джойстика, в то время как способность участников решать простые математические уравнения проверяла умственное усилие.
Фактические усилия определяют производительность
Участникам исследования были представлены различные варианты, которые сочетали либо высокие, либо низкие усилия с высоким или низким финансовым вознаграждением, и их попросили выбрать один из них.
Ученые установили, что при выборе вариантов участники руководствовались суммой предлагаемого финансового вознаграждения, но при выполнении задания их выполнение определялось фактическими усилиями, которые они должны были сделать.
Психологические результаты показывают, что результаты были схожи как с экспериментами, основанными на физическом, так и на умственном напряжении.
Соотношение вознаграждения и усилий
Автор исследования Агата Людвичак из отдела психологии Лондонского университета королевы Марии сказала: здравый смысл предполагает, что усилия, которые мы вкладываем в задачу (достижение цели), напрямую связаны с суммой вознаграждения, которое мы ожидаем за нее.
Однако психологические и экономические данные показывают, что высокая награда часто недостаточна для обеспечения того, чтобы люди прилагали такие усилия, чтобы достичь своих целей.