Бер илдә яки дөньяда кризис килеп чыккач (ул һәрвакыт үзара бәйләнештә түгел), кризис белән идарә итү темасына дистәләгән басмалар һәм китаплар пәйда була. Хәтта Адизес "Кризис чорында идарә итү" китабын чыгара алмады. Күпчелек эшкуарлар һәм икътисадчылар кризисны ничек кичерергә икәнлеге турында киңәшләр бирәләр.
Кризиска каршы күп киңәшләр логик һәм ачык ... ләкин еш эшләми. Нигә? Алар теоретик яисә тар конкрет очракны тасвирлыйлар.
Кризис вакытында түбәндәгеләрне белү мөһим:
1. Кризислар котылгысыз.
2. Көчлерәк булачак.
3. Зәгыйфьләр кимиячәк яки үләчәк.
Игътибар итегез - көчле, зур түгел, көчсез, кечкенә түгел. Компаниянең көчен ниндидер энергия итеп күрергә мөмкин. Энергияне Эйнштейн формуласы белән бәяләргә мөмкин:
Кайда масса компания ресурслары, финанс, административ һәм кеше, һәм тизлек - эчке процесслар тизлеге. Компаниянең ресурслары күбрәк булган саен, ул тотрыклырак. Ләкин компания процесс тизлегенә ия булса һәм үзгәрешләрне тормышка ашыру тизлеге көндәшләрнекенә караганда әкренрәк булса, бу аның көчсезлеге. Бу зәгыйфьлек квадрат.
Сезнең начар тизлек барлыгын ничек аңларга?
Сезнең кризиска каршы төп стратегиягез яшелчә. Тукта. Билбаугызны бәйләгез, әйберләрнең яңадан салкын булуын көтегез. Бу стратегия эшләгәндә бик сирәк. Яхшы акча белән тәэмин ителгәндә һәм бик төшмәгән базарда гына. Сез чыгымнар мичендә акча яндырырга һәм аз керемнәр белән түзәргә әзер.
Ләкин аңа буйсынган күпчелек моны аңлы рәвештә эшләми. Алар бу үзгәрү тизлегенә күнеккәннәр. Нуль.
Аңларга кирәк, кризис вакытында барысы да сезгә лидер һәм идарә итү осталыгыгызга бәйле.
Әйе - кризис һәркемгә төрлечә кагыла.
Әгәр дә сез компания - базар лидеры, ачык доклад белән, бизнес өлкәләренең диверсификацияле портфолиосы, яхшы "финанс мендәре" һәм тотрыклы финанс институтларында кредит линиясе белән, сездә курыкасы юк. Кризис арзанрак көндәшләр сатып алу һәм киңәйтү өчен менә дигән вакыт.
Башка очракларда - сез генә түгел. Tipsәм сез киңәшләр һәм тормыш юлларын эзләрсез.
Кризиска каршы иң популяр киңәшләрне карыйк.
Гомуми киңәш. Ләкин аңарда ниндидер мәгънә бармы?
Чыгымнар аеруча каралмаган компанияләрдә, бюджетның чыгым ягын яңадан карау - бик яхшы киңәш. Ләкин алар бик күп түгел.
Әйе, кризис вакытында мәкаләләр һәм чыгым өлкәләре контрольдә тотылырга тиеш. Ләкин кризистан котылу өчен кайбер мәкаләләрне арттырырга туры киләчәк. Toәм киметү һәрвакытта да түгел.
Компанияләрнең мөһим өлешендә директорлар сөякләрне кисү - менеджерның төп осталыгы дип уйлыйлар. Theитәкчелек, һәм шулай итеп, "иң яхшы елларда", иң арзан, түләнмәгән (әйе, бу ялкау кешеләр призга лаек түгел иде!) ЗП ялладылар, 10 сумга бәдрәф кәгазе, 5 сумга каләмнәр сатып алдылар һәм аларга, әлбәттә, алышынган үзәкләр (алар инде язмыйлар). берничә көн - ләкин арзан!), офисларда кулланылган офис җиһазлары гына сатып алынган, һәм офис урманда, мигрантлар эшләгән абзарда, анда яшәргә һәм ашарга мөмкинлек биргән.
Компания 146% ка "сакланган". Шулай итеп, алга таба “экономияләү” компанияне кризиска караганда тизрәк җимерәчәк. Ләкин "Кризис - каешларны кысарга вакыт" дигән дихотомия - баш миенә басым ясый. Хуҗалар хезмәт хакы, маркетинг һәм үсеш чыгымнарын кискен киметә башладылар. Бу, һичшиксез, компаниянең котылгысыз таркалуына китерә.
Ялгышмагыз. Мин сакларга каршы түгел. Ләкин кулыгыз белән казу өчен көрәк сату начар экономия. Күрү - яхшы саклау. Шул ук бәядән 15% күбрәк казып була торган кыйммәтрәк көрәк сатып алу - яхшы экономия.
Саклау яхшы. Нәтиҗәдә ул компания ресурсларын һәм тизлек белән бирә. Нәтиҗә нәтиҗәлелек. Аугер сатып алучыга кагылмаган бар нәрсәне саклый. Ләкин ресурслар һәм тизлек белән барысы да яхшы.
Кризисны кичерү өчен чыгымнарны киметү генә җитми.
Киңәш, гадәттә, сез бик зәгыйфь бүлек белән шундый иркен менеджер, сез элек эффектив булмаганнарны эшкә аласыз.
Чынлыкта, бизнес кыенлыклары кешеләр түгел. Бу эффектив процесс түгел. Theәм кризисның төп бурычы - ашыгыч, ләкин методик яктан бу кыенлыкларны эзләү һәм "чигү".
Әйе - күп компанияләр кризис вакытында персоналны кыскарталар.
Бу производствода эшли, продуктларга сорау зур кимегәндә һәм сезгә җитештерүне киметергә кирәк.
Ләкин күпчелек җитештерү компанияләрендә, барсы да арифметикага туры килгән очракта, кризис вакытында эштән азат итү ысулы консерватив. Чөнки алар кадрлар табу һәм үстерү чыгымнарын, тәҗрибәле һәм тәҗрибәсез хезмәткәрнең керемнәрендәге аерманы исәпли беләләр. Шулай итеп, кисү - экстремаль корал. Еш кына арзан түгел. Нәтиҗәдә, ул беренче урынга килә - эш вакытын кыскарту һәм эш көннәре.
Турыдан-туры эш өчен вакытны кыскарту эффективлыкны яхшырту өчен, ахыр чиктә, "вакыт булмаган" сыйфатлы түгәрәкләрне әзерләү һәм персоналны яисә команда сессияләрен алдынгы әзерләү белән тулыландырыла ала. Ахырда көтелмәгән уңай нәтиҗә бирә һәм компанияне лидерларга алып бара ала. Тойота,
Гомуми һәм табигый киңәш кебек.
Әйе, ләкин юк.
Финанс - кризисның иң нечкә һәм иң мөһиме. Сез капиталист буларак уйларга тиеш, телевизор карарга яратучы кеше түгел. Акчагыз бармы, юкмы диярлек капиталист кебек уйлау салкын һәм акыллы. Әгәр сездә производствоны киңәйтү өчен зур кредитлар булса - нәрсә эшләргә кирәклеген җитди уйларга кирәк, һәм монда хәзерге вәзгыятьне анализламыйча теләсә нинди киңәш мәгънәсез.
Хәзер мин иске Совет принцибы буенча уйлаган күп эшкуарлар аңламаган "куркыныч әйбер" әйтермен: "Мин ким дигәндә 5 копек йөрим, ләкин үземнеке."
Күпчелек очракта, кризис вакытында (һәм анда гына түгел) "акчагызны беркайчан да кире кайтармагыз" принцибы эшли. Әгәр сезгә хәзер үсеш өчен 500 сум кирәк булса, һәм кесәгездә 1000 булса, кредит алыгыз. 1000 сум һәрвакыт сезнең белән булырга тиеш.
Мин тагын бер кат ассызыклыйм - үсешкә. Growingәм үскән вампир чыгымнарын баналь каплау өчен түгел, аларны ничек чыгарырга икәнен тулысынча аңламыйча.
Әгәр сезнең капиталыгыз нуль булса, һәм компания кризис вакытында табыш яки югалту алдында баланслый икән, сезнең 4 вариант бар:
Шуларның тавышлары беренче өчлек кенә. Акчагыз булмаганда кредитлар алынырга тиеш түгел. Әгәр дә сез үзегезне ашаганчы, компанияне кризистан ничек чыгарырга икәнлеген аңламасагыз, тыныч кына сатыгыз яки ябыгыз. Кешеләргә яисә көн саен эшкә бару традициясенә ябышмагыз. Идеялар булса, үсә барган базарда яңасын табыгыз.
Әйе, майлы елларда без клиентларга теләп кредит бирәбез. Ләкин кризис вакытында безгә бу акча кирәк. Oftenәм еш кына компанияләр бурычлыларга каршы крестлар башлый. Кальян яки кәкре белән, алардан акча чыгарып. Алдан түләүгә күчү һәм барлык товар кредитларын ябу.
Ләкин монда тагын бер баланслы караш мөһим. Безгә "миңа хәзер бу акча күпме кирәк" һәм "миңа бу клиентларга никадәр кирәк" үлчәп карарга кирәк.
Клиентларны үлчәгез.
Моның өчен сезгә клиент портретын аңларга кирәк. Әгәр дә клиент зәгыйфь булса, бизнес аның тезендә һәм аның банкрот булу ихтималы зур - теләсә нинди юл белән чыгар. Әгәр клиент ресурслы, перспективалы булса - аның югары идарә итү дәрәҗәсе бар, күчемсез милек, җиһазлар яки баланста яхшы контрактлар бар, димәк сез сак булырга тиеш. Бәлки хәзер сезгә түләү аның бизнесын үтерер яки киләчәктә табыштан мәхрүм итәр.
"Акча кирәклеген" үлчәгез.
Әгәр дә сезнең финанс ресурсларыгыз бар икән, димәк, сез клиентларның күпчелеген төшкән базардагы көндәшләрдән ала аласыз, алар дебиторлык кредиты өчен "крестьяннары" башлангач. Тагын плюс - капиталист кебек уйлагыз. Акча рубль һәм доллар гына түгел. Клиент партнеры бул. Хәзер бирә алмыйм? Сезгә өстәмә тоткарлану куркынычсызлыгы турында компаниянең бер өлешен бирсен. Сезне директорлар советы белән таныштырачак. Moneyәм акча урынына, сез өлешчә контрольдә тоткан компаниядә тулысынча сыек өлешегез бар. Әйе, хуҗасы бурычны түләп кире кайтара ала.
Әйе, ләкин юк.
Everythingәрнәрсәнең үз нигезе, чикләүләре һәм фильтрлары бар.
Кешеләргә тыныч эшләргә рөхсәт итегез. Кризис кичергән кешеләрнең проблемалары күп. Theәм хатын. Мәктәптә балаларда. Эштән алынган дуст. Телевизордан, стресс, сугыш һәм коронавирус.
Сез лидер. Кешеләр сезгә идарә итү һәм идарә итү проблемаларын мөстәкыйль чишү өчен ышанып тапшырдылар. Аларны "бизнес акулалар" белән идарә иткән дөньядан, каты көндәшлектән, картел конспирацияләреннән һәм салым кертүләреннән саклагыз. Әгәр лидер кул астында эшләүчеләргә "елый" башласа, бу "күпчелек өчен". Барысы да начар, качарга вакыт. SodeRed »
Noк, әлбәттә, сез психотипка социаль бәйләнешле кешеләрне сайлап алсагыз, алар сезне "үкенерләр" һәм өйдән бәлешләр китерерләр. Evenәм хәтта алар RFP белән берничә ай тоткарлык кичерәчәкләр. Ләкин бу күпчелек очракта компаниягә булышмый.
Әйе Ачыктан-ачык бирергә кирәк, ләкин - дөрес мәгълүмат:
Елмаеп кара, елма. Белмим ничек? Депутат булырга белгән кешене эшкә алыгыз. Докладчы булсын.
Нәрсәгә этәргеч, гафу итегез? Абстракт "сатуны арттыру" дигән сүз, сез бу сатуларның үсешенә нәрсә йогынты ясавын белмисез. Мин синең турында сөйләшмим? Аннары сез төгәл беләсез.
Элегерәк сезнең сатучыларыгыз яхшы формада булганнар һәм хезмәт хакы алырга яраталар, ошамыйлар, ләкин алар сезнең "килегез, килегез" тизләнде.
Сатучылар яхшы кешеләр, ләкин асылда гади:
Сату бүлегендә тән хәрәкәтләрен ясаганчы, сезнең сату стратегиягезнең ничек үзгәрүен аңларга кирәк. Моның өчен аны яңадан карап чыгарга кирәк. Thisәм моның өчен безгә базар белән нәрсә булганын, көндәшләрнең үзләрен ничек тотуларын, клиентларның үз-үзләрен тотышларын, акча агымы, клиентларны җәлеп итү өчен нинди каналлар эшләвен һәм эшләмәвен, безнең сату системасының зәгыйфь якларын анализларга кирәк. "Команда төзү" стратегик сессиясен түгел, ә нормаль үткәрү.
Motivәм мотивация профилен аңлы рәвештә үзгәртегез - кайберләрен зәгыйфьләндереп, башка КПИларга туплау.
Бу нинди проектларга бәйле.
Моннан тыш, кризисны еш кына яңа проектлар аша кичерергә мөмкин. Әгәр дә алар әле булмаса, кризис - алар башларга кирәк вакыт. Кризис юк - аны сайлау һәм тормышка ашыру өчен иң яхшы вакыт. TsРМ?
Ләкин проект партнер белән яки менеджер яки финанс яктан зәгыйфь партнер акчасы белән килсә, мондый проектларны күчерергә яки туңдырырга кирәк. Яисә югалтуда ябылырга. Арзанрак булачак.
Иң аянычы, кадрлар әзерләү проектлары кимегәндә. Бизнес тренеры компания хуҗасы аңа: "Бездә хәзер уку өчен акча юк", - дигәч, нәрсә ишеткәнен беләсезме? Димәк: "Без укытуның эффективлыгын беркайчан да карамадык." Бу күңел ачу проектлары, хуҗаларның горурлыгын көлдерү өчен "алтын төймәләр" иде. Otherwiseгыйсә, бу кризиска каршы инвестицияләр өчен төп игътибар булыр иде.
Кризис - башкаларга караганда яхшырак һәм көчлерәк вакыт. Өч тапкыр өйрәнергә һәм нәтиҗәләрне контрольдә тотарга кирәк. Eachәр солдат команду булырга тиеш.
Бу киңәшләр еш очрый.
Компаниянең эчке хәрәкәте яхшы. Ләкин тышкы булырга тиеш. Компания тере организмга охшаган. Кризис вакытында тизрәк хәрәкәтләнергә тиеш.
Кризисны кичергән кешеләрнең күпчелек уңыш хикәяләре ике стратегиягә нигезләнгән - диверсификация һәм тар урын. Ләкин бу төрле юллар.
Ләкин теләсә нинди хәрәкәт акланырга тиеш. Без йөгерәбезме, сикерәбезме? Без бер класслы лимонад җитештерә башлыйбызмы, яисә кабыклар ясыйбызмы? Офис производствога күчәме, яисә без сатуга игътибар итәбезме?
Бәлки сезнең оптималь стратегиягез яшелчә. Барысын да эшләгәнчә эшләргә һәм "клиент астында бәхәсләшмә".
Мондый әйберләрне үз-үзеннән, хәтта ашыгыч рәвештә чишмәскә киңәш ителә. Моннан тыш, көндәлек тәртиптә булган күпчелек менеджерлар өчен аларның күзләре "блокланган". Manyәм күп мөмкинлекләр яки куркынычлар күренми дә, күренми дә. Сатуны аудитлау һәм стратегияләү өчен профессионалларга мөрәҗәгать итегез. Әлбәттә, син комарлы уенчы булсаң, тәңкә ыргыта аласың. Яисә галәмнән "билге көтегез". Ләкин карар кайбер фактик мәгълүматларга һәм хәзерге ситуациягә анализ ясаганда тагын да яхшырак.
Иң яхшы вариант - кризиска каршы сценарийлар һәм "В планнары" әзерләгәндә. Pastткән кризис тәҗрибәсеннән, яисә политик икътисад институтта яхшы укытылганга. Ләкин бер мизгел бар. Eachәр кризисның үзенчәлеге бар, аны элеккесеннән аера һәм бу әзерләнгән сценарийларга тәэсир итә ала.
Мөһим идея - кризис вакытында барысы да сезгә лидер һәм идарә итү осталыгыгызга бәйле.
Ничек кенә булмасын - сезгә уңышлар!
Aboveгарыда әйтелгәннәрнең берсе дә компаниянең кризистан котылуына гарантия бирми. Ләкин моның ихтималы зуррак булачак.
https://zen.yandex.ru/media/niejournal/kak-perejit-etot-krizis-5e6f7d6b25b4700ce316ce51