Менеджер по продажам – единственный специалист, контролирующий свой уровень заработка. И сколько менеджер заработает зависит только от него.
Поэтому менеджеру по продажам важно выбрать достойную компанию с хорошим продуктом.
При выборе компании для работы стоит оценивать:
1. Возраст компании – говорит о стабильности работы компании.
2. Репутацию компании – если в интернете есть плохие отзывы на работодателя, стоит хорошо подумать прежде чем заключать с ним трудовой договор.
3. Возможность зарабатывать без потолка – некоторые компании ограничивают возможность заработка менеджерам, тем самым демотивируя менеджера перевыполнять план. Да и смысл быть менеджером по продажам с потолком в зп?
Помимо этих пунктов учитывайте, как компания работает с бизнес-процессами. Для успешной работы и продаж с первого месяца у компании должен быть план обучения как минимум по продаваемому продукту.
Большим плюсом в компании является обучение менеджеров технологии продаж, технологии работы в CRM-системе.
CRM-система - программа для структуризации работы с клиентами. CRM-системы бывают и простыми и сложными. Все зависит от возможностей компании и вливания бюджета в развитие CRM-системы.
CRM-система важный инструмент в работе менеджера по продажам. Менеджер заносит все данные по сделке с каждым клиентом в систему и в дальнейшем может отслеживать самых горячих наработанных клиентов с целью дожима.
Один из самых важных моментов при выборе работодателя - знакомство с вашим прямым руководителем. Важно чтобы руководитель соответствовал вашему представлению о руководителе. Чтобы руководитель был для вас авторитетом и примером для подражания. Если руководитель вам не понравился, скорее всего вы с ним не сработаетесь и не стоит тратить время и нервы на такую компанию.
Надо учитывать все вышеперечисленные вопросы при выборе работодателя. Помним, что на собеседовании мы тоже выбираем.
И еще, не стоит зацикливаться на одной компании. Хороших компаний очень много, и чем большему количеству потенциальных работодателей вы направите свое резюме – тем лучше. Примерно 50-100 резюме – это будет круто. Если так много не получается, просто стремитесь к этим цифрам.
Так же оставляйте свое резюме открытым, чтобы другие работодатели, которых вы не заметили и не отправили им свое резюме, могли вас найти и предложить вам работу.
Какие параметры при выборе работодателя вы учитываете?