Содержание:
1.Что означает понятие роялти простыми словами?
2. Виды роялти во франчайзинге
3. Рекомендации по выбору системы платежей
4. Как сделать так так, что бы вам постоянно платили роялти?
Что означает понятие роялти простыми словами?
Роялти простыми словами — это регулярный платеж за пользование именем, товарным знаком, брендом. В широком понимании – это стоимость услуг франчайзера. На пример, дизайнерское оформление, маркетинговые услуги, разработка рекламных кампаний, помощь в обучении или подборе персонала.
Другими словами, это основной постоянный доход с франчайзера, который позволяет не только поддерживать отдел франчайзинга и улучшать бренд, но и получать свою чистую прибыль.
Виды роялти во франчайзинге
Бывает 3 вида роялти:
- Фиксированный ;
- Процент с маржи;
- Процент с оборота.
Фиксированный роялти — регулярный выплаты, привязанные к договору и имеет фиксированный процент от продаж, либо конкретную сумму.
Эта сумма привязана к стоимости услуг франчайзера, количеству предприятий, площади строения, числу обслуживаемых клиентов и тд.
Как правило данный вид роялти начисляется, когда у франчайзи небольшой доход, а так же в случаях, когда трудно прогнозировать чистую прибыль.
Процент с маржи (маржа — величина, выражающая разницу между двумя определёнными показателями) интересен франчайзи, в магазине которого установлен разный уровень наценки товаров, только в том случае, когда он чётко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж.
Процент с оборота, при котором франчайзи платит франчайзеру процент от объема продаж. Такой процент с оборота платится по результатам работы предприятия за определенный период времени. Такая практика наиболее распространена для большинства франшиз и является более популярной в разных сферах.
Сумма роялти — оговоренный процент, который компания выплачивает со своего валового оборот.
Рекомендации по выбору системы платежей роялти
Как правило большинство неопытных франчайзеров ставят фиксированную сумму, что в дальнейшем и начальном этапе масштабирования бизнеса не всегда выгодно.
Поэтому рекомендуется применять гибридную систему роялти.
Условно фиксированная сумма с одной точки 15 000 руб. соответственно 10 точек будут приносить 150 000 руб. компании, а расходы на поддержку франчайзи могут обходится в 250 000 руб (ФОТ, IT инфраструктура ,аренда офиса и тд.).
Исходя из этого рекомендуется ставить минимальное тело роялти +% с оборота компании с учетом издержек на содержания 1 франчайзи.
Причем в договоре по франчайзингу можно указать следующее 6% роялти с оборота, но не менее 15 000 руб . В таком случае франчайзер будет заинтересован в увеличении выручки франчайзи и при любой ситуации получит минимальную часть на поддержку данного франчайзи.
Не рекомендуется ставить % роялти с чистого дохода франчайзи, как правило при таком варианте недобросовестные франчайзи спустя время частенько занижают свою чистую прибыль тем самым сокращая выплаты по роялти.
Каникулы по выплатам роялти
На первоначальном этапе, как только открывается франшизы, рекомендуется давать каникулы на выплаты франчайзи пока он не выйдет на определенную фиксированную минимальную прибыль .
В результате с одной стороны для франчайзи это будет определенный показатель, что собственник франшизы заинтересован в первую очередь в масштабировании бренда, а франчайзеру будет дополнительная мотивация вывести франчайзи на уровень дохода.
Гарантированные выплаты роялти
Помимо того, что схема выплат роялти указывается в договоре существуют ряд моментов, которые помогают гарантированно получать роялти франчайзеру.
В первую очередь — это единая CRM или ERP, либо доступ в нее, в которой отражены все доходы и расходы франчайзи на основе которых можно потом рассчитать роялти.
Во вторую очередь — это без акцептные платежи с расчетного счета франчайзи.
В РФ как правило наиболее готовыми решениями для автоматического списания роялти обладает банк ТОЧКА, который по предварительной договоренности между франчайзером и франчайзи списывает оговоренную сумму с Р/С франчайзи.
А вообще старайтесь помогать и поддерживать своего франчайзи, развивайте корпоративную культуру и создавайте такую ценность для вашего будущего партнера, чтобы у него никогда не появилось мысли вам не заплатить ) Хорошего вам прочтения и регулярных выплат.
ист. http://franchgroup.ru/vse-o-franchajzinge/royalti-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/
Подписывайтесь и задавайте вопросы в комментариях, мы обязательно всем ответим!