Каждый хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда просто необходимо начать с боссом разговор о повышении. Причем речь может идти как о новой, вышестоящей должности, так и о банальном увеличении зарплаты. Но как правильно завести такую беседу с начальником, чтобы у него не осталось шансов отказать?
1. Собираем «портфолио»
Начать готовиться к такому разговору придется заранее. Причем гораздо заранее. Отведите себе на подготовку не менее двух-трех месяцев. В течение этого периода тщательно анализируйте то, что вы делаете на работе: записывайте самые сложные проекты, делайте скриншоты важных поручений и заданий, с которыми вы успешно справились. «Козырем в рукаве» может стать даже один выгодный клиент, которого вы привели.
Пустые разговоры о том что «я самый лучший сотрудник, без меня компания просто разориться» - ни о чем. Серьезные люди любят серьезный подход к делу, и вы можете это показать.
Итак, идем к начальнику:
- с пакетом документов о своих успешных проектах;
- с конкретными цифрами и расчетами, сколько вы принесли компании в этом периоде (прибыли, клиентов, успешно выполненных заказов…);
- уверенной и продуманной речью (не нужно заискивающих фраз, умоляющего взгляда, трясущихся и потеющих рук. Вы точно знаете, чего вы стоите).
2. Идем ва-банк.
Стрессовый метод и подходит далеко не всем. Единицам. Самым смелым и решительным, которые, как показывает практика, получают именно то, что они хотят. Заключается он в том, чтобы заранее подыскать себе новое место работы. Можно отправить резюме и даже сходить на пару собеседований. Не стоит слишком шифроваться и врать, это всегда заметно. Если вы получите приглашение на новую должность – смело идите к нынешнему начальнику и говорите все, как есть: да, присмотрел себе новое месте, зарплата чуть выше (или такая же), есть возможность карьерного роста… Если вы, дорогой Иван Петрович, можете мне что-то предложить здесь, с удовольствием рассмотрю все варианты. Если руководство вас ценит, обязательно найдутся интересные предложения. А если нет, то может, действительно, не стоит терять время?
3. Продаем себя. Дорого.
Этот метод сопоставим с первым, но здесь есть один нюанс: «продаем» боссу не сои заслуги перед компанией, а лично себя как отличного специалиста. Для этого у вас «в кармане» должны быть свежепройденные курсы повышения квалификации, диплом о втором высшем образовании, которое будет полезно в вашей сфере, различные сертификаты и т.д. В общем все то, что говорит о том, что вы прокачали себя как специалист. В этом случае стоит начать разговор о небольшом повышении, 10-15 % от текущей ставки. Вряд ли босс сможет вам отказать.
А вот чего не стоит делать, прося повышение:
- угрожать и шантажировать (да-да, бывает и такое. Находятся работники, которое грозят «слить» ценную информацию конкурентам, в случае отказа. Как думаете, они добиваются своего? Едва ли!);
- давить на жалость («Да у меня же кредит, ипотека…». Вы сами знали о текущем положении вещей, когда брали финансовые обязательства. Для босса это аргумент).
- ссылаться на зарплаты коллег («А Маринка получает стопитсот тыщ, а я чем уже?». Наверное, чем-то все-таки, хуже…).
А вы когда-нибудь просили повышения?