Парафин +фитиль = деньги. О Ирине Краменко, которая на свечках зарабатывает 10 тысяч баксов в месяц

Мы с удовольствием украшаем свое жилище вазочками, плюшевыми мишками, верблюдами из Египта, слонами из Индии и, конечно, свечками.

Ароматизированными, интерьерными, "святыми" из Иерусалима. Вся эта декоративная мелочь радует глаз потребителя, а Ирине Крамаренко приносит 10 тысяч долларов в месяц.

Пролог

Как все нормальные советские дети, Ирина не хотела быть буржуем. В шес­том классе она твердо решила «грызть гранит науки» и мечтала поступить в МГУ. И поступила на психологичес­кий факультет. Ничего не предвещало свечного будущего, пока на четвертом курсе она не устроилась в коммерчес­кую фирму помощником директора. За год работы девушка поняла, что биз­нес - это не так сложно, как кажется.

Основатель компании в свое время сде­лал удачный ход, привезя из Штатов купленный за $200 комплект для ре­монта автостекол, и стал тиражировать эту технологию, продавая в регионы.

К слову: в конце 80-х достать лобовое стекло для родимых «Жигулей» казалось не­мыслимым чудом. Поэтому стеколь­ный бизнес заведомо был обречен на удачу.

К середине 90-х предприятие Ириного работодателя выросло до полноценного автосервиса с максималь­ным комплексом услуг: от замены дви­гателей до химчистки салона. Этот пример помог Ирине понять важней­шую заповедь бизнеса - свое дело мож­но начать практически с нуля, лишь бы идея была новой и интересной.

- В 1996 году я полетела в командиров­ку в Америку на автомобильную выставку - рассказывает Ирина. - Мой друг вместе с двумя приятелями сни­мал дом в Сиэтле. Я пришла к нему в гости, зашла на кухню и удивилась.

Американка, подружка одного из ре­бят, принесла килограмм парафина, два метра фитиля, банку краски, пузы­рек ароматизатора и вручную приня­лась готовить в подарок жениху свеч­ку. Растопила парафин прямо в каст­рюльке, добавила ингредиенты, зали­ла в форму, и получилось очень краси­вое изделие.

На следующий день Ирина решила «промониторить рынок» и увидела на прилавках американских супермарке­тов огромную массу свечной продукции. В России ничего подобного в те времена не было.

- Я позвонила боссу в Москву и в крас­ках описала перспективы развития этого дела в России, - говорит Ирина. - Шеф меня поддержал, и я осталась в Америке на полгода - вникать в свеч­ное ремесло. Тем более надо же было такому случиться: на американской таможне вместо ожидаемой двухне­дельной мне тиснули полугодовую ви­зу. Разве можно от такой удачи отказы­ваться? Я позвонила родителям, и они полностью меня поддержали: работай, дочка!

Из истории свечного дела

Отец Федор из книги Ильфа и Петрова грезил о выпуске церковных свечей, которые приносили бы ему до 1000 процентов дохода. С 1980 года и до сегодняшнего момен­та монополистом в производстве цер­ковных свечей у нас в стране является Художественно-производственное предприятие Русской Православной церкви «Софрино».

150 лет тому назад, абсолютно реальные и несравнимо бо­лее удачливые в делах, чем отец Фе­дор, московские фабриканты Крестовниковы тоже мечтали о собственном свечном заводе. Местом для его возве­дения выбрали Казань.

В церковные дела они решили не вмешиваться, сде­лали ставку на свечи бытовые. И в со­ветские времена, и по сей день свеч­ных заводов по производству белых парафиновых столбиков в России пре­достаточно. Все они относятся к круп­ным химическим производствам, ко­торые помимо свечей выпускают мы­ло и стиральные порошки. Имеют свои свечные заводики и нефтеперерабаты­вающие предприятия. Но самым круп­ным производством свечной продук­ции по-прежнему считается химком­бинат в Казани. Этот химический «гигант» даже в 2020 году производит в месяц до 600 тонн свечей.

Другое дело - свечи декоративные. Рос­сийских производителей декоратив­ных свечей на российском рынке ни при отце Федоре, ни в начале перест­ройки просто не было. Не было - до Ирины Крамаренко.

На взлете

- В Америке легко получить любую ин­формацию, - рассказывает Ирина. - В Ассоциации производителей свечей Си­этла (есть и такая, представляете?) меня сразу ввели в курс дела. Для многих се­мей в США свечное ремесло - популяр­ное хобби и дополнительный источник доходов. Через неделю я уже посещала курсы по изготовлению свечей, а через две - побывала на двух частных заводах, где общалась с руководителями этих предприятий. Я училась делать свечки у разных мастеров. Летала на другой ко­нец Штатов во Флориду, где у хорошего мастера осваивала технологию слож­ных резных свечей. До сих пор они - ви­зитная карточка нашего предприятия.

Вернулась в Россию Ирина с «чемодана­ми», набитыми всякой всячиной на $1000: бак для разогрева парафина, кра­сители, фитили, упаковочная пленка. - Дома все начиналось бодро.

Мой руководитель выделил мне гараж на улице Дмитрия Ульянова, и я при­ступила к работе, - вспоминает Ирина. - Сидела по вечерам в гордом одиноче­стве и плавила парафин.

Потом бегала по магазинам и предлагала товар на реализацию, давала объявления в газе­тах. Через неделю ко мне - в гараж! - пришел первый покупатель. Он посмо­трел на свечки и спросил: «А где у вас склад?» И купил все 20 штук!

Через месяц у Ирины появилась первая работница. Потом вторая, третья... Че­рез год фирма производила уже 2000 эксклюзивных свечей в месяц. Но Ирина ничего не зарабатывала, а еле- еле выходила на «ноль». Помогали ро­дители. Отец - по технической части, мама с бухгалтерией.

Вскоре Ира отде­лилась от фирмы, под крылом которой начинала, начала потихоньку увеличи­вать штат, сняла дополнительные пло­щади, купила машину для развоза про­дукции.

Процесс

...Сначала парафин скучной ноздрева­той глыбой лежит в углу. Потом его ва­рят в специальном котле. Берется фор­мочка, в ее «дне» проделывается от­верстие, вставляется фитиль - специ­альная нитка на основе хлопка, куда и заливают горячий парафин. Потом за дело берется макальщица. Перед ней ванночки с разноцветной жидкостью, а в руках уже остывшая длинная белая сосулька. Работница макает эту пара­финовую сосульку в зеленую краску - получается елочка. В красную - и со­сулька превращается в морковку.

Даль­ше за дело берется художница, и на елочке загорается гирлянда, а у мор­ковки «вырастает» изумрудный хвос­тик. Есть еще дизайнеры, упаковщицы и менеджеры по продажам. Дружно все тридцать человек из слаженного жен­ского коллектива фабрики считают, что когда на свет появляются свечи, то как будто зажигается новая жизнь.

Успех

В годы оные свечи делали из свиного сала, они неприятно пахли и коптили. Затем придумали использовать пчели­ный воск, в основном из-за его душис­того аромата.

Позже появился еще один материал - сперм*цет (и мужская субстанция тут не причем). Свет такой свечки был настолько ярким, что даже использовался в качестве стандарта в фотоделе. Но его получали из вещества, содержащегося в головах китов, и поэтому в XX веке это безобразие за­претили. Тогда же химики сделали от­крытие: из животного жира получали стеарин, который тверже жира и лучше горит. Последнее ноу-хау современной науки - твердый и гелеобразный пара­фин научились извлекать из неочи­щенной нефти.

Уж чего-чего, а парафина у нас в стране - пруд пруди. Этот факт безумно радует Ирину Крамаренко, и сегодня за грани­цей ее «Свечной двор» закупает лишь ароматизаторы и декоративные изыски.

Это облегчает процесс и дает возмож­ность прилично зарабатывать, потому как парафин в России стоит дешево. - Золото и бриллианты меня не интере­суют, - говорит Ирина. - Но хорошие машина и квартира у меня появились.

И дочка Софья ни в чем не нуждается. С ней и моим мужем Германом мы по­стоянно путешествуем. Что еще нужно для счастья?

Конкуренция

Конкуренты появились только в 2000 году, когда Ира стала выпускать более 6000 свечей в месяц. Пришлось срочно осваивать новые бизнес ниши - эзотерические и маги­ческие салоны, всякие фирмы, ре­стораны, рекламные агентства. Так у свечного заводика образовался посто­янный круг клиентов. Сегодня фирма выпускает 15 тыс. свечей в месяц (от 15 до 3300 руб. за каждую). Для декоратив­ных свечей - это огромный объем.

Около 60% продаж приходится на ин­дивидуальные заказы - прежде всего подарочные свечи с логотипами раз­ных компаний. Компания выполняла заказы для ЛУКОЙЛа, Nestle, Coca-Cola, ТНК и десятков других корпоративных заказчиков.

Почем парафин для народа?

Сегодня, Ирина проводит курсы для тех, кто хочет обучиться свечному мастер­ству. Кстати, желающих освоить пре­мудрости этого дела хоть отбавляй.

Несмотря на то что стоят уроки «свечеварения» весьма прилично стоят- 150 ев­ро в день, - народ съезжается со всей страны. И как когда-то ее шеф, она то­же продает собственные методики по­лучения свечных масс в регионы. Сто­имость пакета: технологии и расход­ники на первую тысячу свечей - от $3000 до $6000. В Москве же она, «ко­ролева парафина», владеет единст­венным на всю Первопрестольную свечным заводиком. И говорит, что последним.

- Все производства медленно, но верно из Москвы уезжают, - говорит Ирина. - Такова стратегия развития города, выдвинутая Правительством Москвы.

Вот и мы скоро переместимся в Подмо­сковье. Кстати, думаем расширяться и закупать новые станки. Все-таки руч­ная работа - штучный товар. А у меня есть задумки, как сделать простую де­шевую свечку более изящной и душев­ной. Секретов раскрывать не буду - конкуренты не дремлют!