1. Курение сигар
Сигары, благодаря своим размерам и высокой стоимости, издавна использовались для демонстрации превосходства. С сигарами в зубах нередко изображают крупных бизнесменов, главарей банд и тех, кто занимает высочайшее положение. Сигарами отмечаются важные события в жизни - рождение малыша, бракосочетание, заключение серьезной сделки или же выигрыш в лотерею. Неудивительно, что сигарный дым чаще всего направляется вверх. На торжественном обеде, где сигары предлагались гостям бесплатно, мы обратили внимание на то, что в основном гости направляли дым вверх.
2. Завершение процесса курения
Основная масса курильщиков прекращают курить, когда длина сигареты уменьшается до конкретного уровня, а затем тушат ее в пепельнице. Дамы обычно медленно гасят окурок, мужчины же энергично придавливают его большим пальцем. В случае если курильщик неожиданно закончил курить раньше, чем обычно, то тем самым он дает понять, что хочет завершить беседу. Если вы будете внимательны, то сможете перехватить инициативу и закончить разговор, создав впечатление того, что мысль принадлежала как раз именно вам.
3. Язык очков
В деловой обстановке очки делают человека в глазах собеседников более серьезным, интеллигентным, консервативным, интеллектуальным и искренним.Чем массивнее оправа, тем лучше. Причем определения эти в равной мере относились и к мужчинам, и к женщинам. Это объясняйся тем, что крупные бизнесмены обычно предпочитают очки именно в массивных оправах. В деловой обстановке очки можно рассматривать как символ власти. Небольшие, легкие оправы или очки без оправы, напротив, говорят об отсутствии авторитета и о том, что человека более интересует мода, чем бизнес. В неформальном общении все наоборот, поскольку в такой обстановке вас воспринимают как друга или любовника, а не как серьезного и вдумчивого партнера по бизнесу. Мы советуем тем, кто занимает высокое положение, носить массивные оправы в тех случаях, когда нужно произвести впечатление серьезного, влиятельного руководителя, и легкие очки без оправы тогда, когда начальник хочет выглядеть «своим».
Тактика промедления /
покусывание душки очков
Покусывание дужки очков, как и курение, можно рассматривать как тактику задержки . Во время переговоров такой жест чаще всего появляется ближе к финишу, когда человеку нужно принять решение. Еще один способ потянуть время - это частое протирание стекол. Если вы попросили партнера принять решение, а тот начал протирать очки, лучше всего будет молча ожидать ответа.
Предполагаемый ответ можно понять по тому жесту, который следует за покусыванием дужки. Если вы правильно его распознаете, то сможете вовремя предпринять необходимые действия. Например, если человек снова надевает очки, это зачастую означает, что он снова хочет «рассмотреть» все факты. Складывание дужек и откладывание очков в сторону говорит о намерении завершить разговор. А если партнер просто бросил очки на стол, то, скорее всего, он отвергнет сделанное вами предложение.