Убеждение - искусство убеждать кого-либо в своих правах. Он отличается от манипуляции тем, что убеждение человека в чем-то не повредит ему позже, но методы поведения, которые используются во время убеждения, также используются во время манипуляции. Убеждение также часто описывают как один из методов риторики или только как ссылку на «риторическую традицию». Он апеллирует к интеллекту, эмоциям и воле.
В связи с целями убеждения мы различаем :
Убедительное убеждение - это доказать правильность или правдивость чего-либо. Это самый «чистый» тип убеждения. Предполагается, что получатель является активным средством связи, а отправитель имеет честные и честные намерения.
Убеждение ( пропаганда ) - это привлечение как можно большего числа последователей к идее или доктрине. Это сознательное желание влиять на получателя.
Убеждение в волнении ( агитация ) - объединить получателя для идеи, материи или взгляда.
В целях убеждения используются три метода воздействия на получателя: призыв занять определенную позицию и предпринять конкретные действия; предложение желаемых интерпретаций и оценок; рационально обосновать представленные мнения.
Убеждение также является одним из методов переговоров, который позволяет достичь консенсуса путем обсуждения заинтересованных сторон по проблеме, что открывает путь к ее решению. Это также незаменимый фактор в разрешении споров, как в базовых межличностных отношениях, так и на других более высоких социальных уровнях. Убеждение не вызывает негативных ассоциаций с реципиентами, в отличие от манипуляций . Убеждение может основываться на рациональных аргументах (статистика, научные факты) или на эмоциональных факторах, которые влияют на такие важные элементы, как, например, чувство безопасности, неудовлетворенность, стыд или угроза.
Убеждение также присутствует в средствах массовой информации, где средства массовой информации показывают примеры того, как действовать как в частной, так и в публичной сфере, предлагая, например, что купить, что почитать, где быть, с кем идентифицировать или чего избегать.
Самоуверенность - это долговременное изменение своего отношения, которое является следствием попыток оправдать себя.