Взаимный обмен в торговле
Это правило хорошо работает и в торговле.В большинстве случаев небольшое количество соответствующего продукта предоставляется потенциальным покупателям с целью дать им возможность попробовать этот продукт и посмотреть ,понравиться ли он им. Однако прелесть бесплатного образца заключается в том ,что также является подарком и в качестве такового может привести в действие правило взаимного обмена. Один владелец супермаркета в Индиане однажды продал тысячу фунтов (453,59кг) сыра за несколько часов ,предлагая покупателям самим резать себе куски в качестве бесплатных образцов. Другой вариант распространения бесплатных образцов использует фирма Am..ay Cor. быстро растущей компанией ,которая производит бытовую технику и предметы личной гигиены и продает их через широкую , охватывающую всю страну сеть поквартирной торговли. Компания которая за несколько лет довела объем продаж до 1,5 млрд. $$$ ,используя бесплатные образцы в составе комплекта ,называемого BUG .В BUG входят продукты Am...ay - жидкости для полировки мебели ,моющие средства ,шампуни ,дезодоранты,репелленты. Представители фирмы приносят эти средства потребителю домой в особой корзине или просто в пакете.Специальный профессиональный справочник Am..ay рекомендует продавцу оставлять BUG на 24,48 или 72 часа совершенно бесплатно и без каких либо обязательств с его стороны .Просто предложите потенциальному покупателю испытать этот продукт ...К концу испытательного периода представитель Am...ay возвращается и собирает заказы на те продукты ,которые потребитель желает приобрести.Поскольку очень немногие люди используют полностью содержимое даже одной из емкостей за такой короткий период.Конечно теперь мы с вами знаем ,что покупатель ,который принял и использовал продукты из набора BUG, попал в ловушку ,столкнувшись с влиянием правила взаимного обмена.Многие люди чувствуют себя обязанными заказать те продукты которые они попробывали и таким образом частично потребили.