Психологические типы партнеров и оппонентов. Второй тип.
Всем добрый день!
Следующий психологический тип людей в финансовых отношениях - это АНАЛИТИЧЕСКИЙ тип.
Аналитические типы всегда спокойны и взвешены. Эти люди являются одновременно уверенными и замкнутыми. Они спокойно относятся ко времени, они не торопятся принимать решения и делают это взвешенно и обдуманно, руководствуясь четкими фактами и аргументами.
Ключевым ориентиром аналитика является выгода. Он руководствуется выгодой всегда и во всем.
Представим себе - аналитический психотип идет за покупками. Например, за одеждой. Но даже найдя то, что ему подойдет сразу, - он никогда не купит в тот же момент даже при наличии денег и удовлетворенности ценой товара. Он обязательно посетит еще несколько (или даже все) аналогичные места и торговые точки, чтобы точно удостовериться, что первый вариант наилучший. Это - аналитик.
В общении с аналитиком важно ненавязчиво продемонстрировать выгоду, ни в коем случае не прямо.
Намекая на неофициальные источники, говоришь, что-то вроде там продают, готовят на продажу.
- Да не может быть.
- Да, да, вчера видел сам.
- Ну я думаю все бы знали, опубликовали бы официально.
- Может хотят кому-то из своих по хорошей цене отдать?
- Хм, надо выяснить за сколько.
И вот когда вы заинтересовали аналитика, можно говорить о выгодах, но опять же, ненавязчиво.
Аналитику всегда потребуется серия аргументов, а не один довод. Например - сэкономим тут, цена качество, экономия там, экономия здесь. Им нужен целый комплекс преимуществ.
Как и в предыдущей статье выделим основные тезисы, характеризующие АНАЛИТИЧЕСКИЙ психотип:
- Пунктуальность, осмотрительность, рассудительность.
- Обращает внимание на мелкие детали, все факты старается проверить
- Обязательно сравнивает и выбирает самое подходящее по цене и качеству
- Мыслит как критик, замечает все мелочи и недостатки
- Соблюдает существующие правила
- Вежлив, держит дистанцию, не любит панибратства
- Задает много вопросов, касающихся различных деталей сделке
- Любит четкость, очень не любит беспорядок в делах
Всем спасибо! До встречи!