Главное изменение, к которому привела вспышка короновируса и последовавший за ней карантин, – практически полная заморозка офлайн-бизнеса. Реальность показала: пренебрегать онлайном не стоит. В перспективе изменение рынка неминуемо приведет как к росту количества онлайн-компаний, так и сделок по их покупке/продаже. Глобальной разницы в сделках с реальным и виртуальным бизнесом нет, однако нюансы присутствуют.
Плюс: онлайн-бизнес проще проверить. Все оцифровано и автоматизировано; если это интернет-магазин, CRM-система позволяет сразу увидеть чистую доходность, количество заказов и так далее.
Минус: невозможность проверить сотрудников – все работают удаленно. Кроме того, интернет-предприниматели предпочитают отдавать максимум процессов на аутсорс. В худшем случае надо быть готовым к тому, что сразу после покупки придется решать вопрос с кадрами.
Где купить и продать интернет-бизнес?
Вариант первый – в соцсетях. Там можно напрямую пообщаться с владельцем, что удобно. С другой стороны, полноценных баз данных в фейсбуке не найти и высока вероятность попасть на мошенника.
Вариант второй: доски объявлений, хотя здесь уместно говорить об одной – «Авито». Выбор там определенно больше, но как и в соцсетях велик шанс столкнуться с аферистом. Кроме того, популярность площадки может сыграть плохую роль. Пример: продавец интернет-магазина в объявлении дал на него прямую ссылку. Сотрудники узнали, что бизнес выставлен на продажу, и начали увольняться. Следом банк закрыл кредитную линию. Платить поставщикам стало нечем, а поскольку покупателя найти так и не удалось, дело пришлось закрыть.
Вариант третий: аукционы. Продавцы выставляют туда свои компании, а покупатели делают ставки. На таких биржах большой выбор, однако проверять бизнес придется самому. Впрочем, в первых двух случаях тоже.
Вариант четвертый: брокер. Профессиональный посредник знает ситуацию на рынке, имеет большую проверенную базу. Вариант купить кота в мешке здесь практически исключен, при условии, что это надежный специалист, имеющий опыт сделок именно с интернет-бизнесом.
Данил Майоров – эксперт в продаже онлайн- и офлайн-бизнеса, владелец компании Mayorov Broker (г. Москва). Продажа готового бизнеса в Москве. Услуга «Подбор бизнеса под ключ».