Для того, чтобы разобраться в эффективности бизнеса, нам нужно определить, сколько даст прибыли нам один средний чек, при продаже одной единицы нашего продукта и насколько конкурентоспособная указанная цена.
Если мы научимся это делать грамотно, то после этого, мы сможем определить при каких показателях бизнес сможет работать в ноль. Иначе говоря, при каких расходах мы начнем ни чего не тратить и ни чего не зарабатывать, но это не означает, что мы ни чего не сделали, а это значит, сколько мы тратим и столько же будем зарабатывать. Это будет означать, что не нужно будет тратить деньги на то, чтобы вливать дополнительные денежные средства на поддержание указанного бизнеса. Далее, после того, как Вы поймете, что можно улучшить и начнете зарабатывать те самые денежные средства в плюс.
Давайте с Вами введем такое понимание как переменные затраты, то есть мы берем с Вами средний чек, так как на первых этапах, еще ни чего не сделано, мы должны изучить рынок аналогов, конкурентов и взять, например, их прайс и исходя из него указать средний чек.
Затем мы берем затраты и использованные ресурсы, в денежном выражении, которые потратили на производство единицы нашего продукта. Такие как, Закупка, логистика в том числе затраты на перевозку до склада и далее до клиента, обслуживание кредита, обработку заказа, налоги, стоимость привлечения покупателя. Подводим итог Δ .
Далее приступаем к расчету постоянных расходов таких как наемный бухгалтер, аренда офиса, расходные материалы в офис, коммунальные услуги, и т.д. получим Х
=> После этого мы можем узнать какое количество заказов нам надо в месяц, чтобы покрыть постоянные расходы
Итог Δ / расходы х
То есть Выйти в ноль!!!
Основная проблема состоит в том, что практически все бизнес-идеи на одном заказе не могут выйти в ноль, поэтому надо обязательно понимать, какое количество заказов надо выполнить, чтобы покрыть расходы среднего чека. Поэтому, очень Важно на начальном этапе, чтобы не стать загнанной лошадью, когда все можно сделать самостоятельно, просчитывать средний чек с привлечением тех людей, которые могли бы делать работу по производству и доставке продукта.
Пример: сублимационная печать на футболках На первый взгляд в расчете ниже все хорошо, но!!! В условиях, где есть конкуренция и такие же футболки с партией 100 штук обычно печатают от 40 000 р или 400р/штуку. Соответственно, чтобы выдержать конкуренцию, нам надо сегментировать ЦА так, чтобы нашими заказчиками были компании, которые периодически будут делать заказы, например, с каждой новой коллекцией, если это какой-либо бренд одежды, чтобы из минуса выйти в плюс, если у нас получится это сделать, то продукт сможет выдержать конкуренцию, но это уже другая история, давайте посмотрим пример не очень удачного среднего чека.
средний чек / Рассчитывается как выручка за период/количество платежей за период (план)на 3 календ/м/ на 1200 футболок/ 960 000 руб
-------------
720 000р или 600р/шт наценка
681 100 р расход из них:
----------------
240 000р закупка футболок 200р/шт
-----------------
108600 р привлечение покупателя
из них
3000 р продающий скрипт звонка
5000 р - 2400 шт контактов потенциальных заказчиков из низ за 1 рабочую неделю обработано 200 контактов и 1 продажа партией 100 штук
3 календарных месяца
30 000 р телефония
66 000 р з/п фрилансера при 100 звонках в день 10р/звонок от 15 секунд
2200р рассылка писем
5000р КП разработка письма
----------------
16 800р сублимационная печать из них 4 р ксерокс / 10р за 1 лист бумаги
---------------
142 500р кредит /3 месяца или 47 500р /1 месяц при кредите 2000 000р на 5 лет под 13%
------------
2000р макет для печати дизайнеру
-------------
30000/р -1200штук з/п печатнику /25р за 1 еденицу изделия
-------------
57 600 р -налог усн 6%
-------------
5000р доставка до склада
3600р доставка готовых футболок с печатью до тк - на такси 100штук/300р услуги такси
--------------
60 000р - склад + помещение производства аренда 3 месяца
15000р - коммуналка /3 месяца
Итог доход Δ 38900р
То есть, если на одном заказе в своей бизнес идее, Вы потеряете деньги, то при увеличении объема, потеря денег будет еще больше.
Если где-то появляется просадка в минус, значит надо начать думать, на каком этапе можно сэкономить и оптимизировать средний чек.
Итог нашего расчета, стрельнет идея или нет - это попытка прикинуть сможет ли идея работать на одном заказе хотя бы в ноль, сколько нужно делать заказов, чтобы покрыть расходы и на деле проверять, есть ли возможность эти основные показатели выдерживать и улучшать
В свою очередь, я как автор этой статьи могу помочь Вам выдвинуть несколько гипотиз и помочь рассчитать средний чек на Вашу идею бизнеса