Раз уж карантин продолжается, решил поподробнее рассказать о локации, для торгового помещения. Как же правильно выбрать место? Почему это важно? Я считаю, что 50% процентов успеха зависит от правильно выбранного места. Зачастую, многие начинающие предприниматели не учитывают эти моменты, что в итоге ведёт к потери денежных средств, закрытию бизнеса, и их разочарованию.
Информация объёмная, поэтому буду по частям выкладывать, чтобы никого не утомлять.
Давайте рассмотрим, для начала типы коммерческой недвижимости подходящие для торговли (я сейчас не беру во внимание другую коммерческую недвижимость, то есть складские помещения, офисные помещения, производственные помещения, рынки).
Итак, это могут быть торговые центры, отдельно стоящие магазины, магазины расположенные в жилом доме, павильоны, киоски. Что лучше, из всего перечисленного ? Тут конечно многое зависит от специфики Вашего бизнеса, но тем не менее в большинстве случаев, народ выбирает либо торговые центры, либо так называемые магазины " у дома" подразумевающие, что человек вышедший из подъезда дома где он проживает, мог в радиусе 300-500 м, купить продукты, медикаменты, получить услуги в виде парикмахерской, ремонт обуви, и это действительно удобно, но только никогда не пытайтесь по такому принципу открыть бутик одежды, это явно будет не лучшим решением, наш народ любит за одеждой как правило ходить в торговые центры , либо в популярные сейчас пункты выдачи одежды, что заказывается по интернету.
Начнём с торговых центров, их сейчас очень много, и они постоянно строятся. Как же выбрать правильный торговый центр? Смотрим где он расположен, какая его площадь, насколько удобна транспортная доступность, популярен ли он среди жителей данного района, города, что его отличает от других торговых центров, удобен ли заезд на парковку, на сколько машино мест парковка, время работы торгового центра, какие маркетинговые мероприятия проводятся, для увеличение потока посетителей, расположены ли в нём кинотеатры, фуд зоны, правильная планировка бутиков (это ещё та песня, торговые центры иногда в погоне за "крутыми" архитектурными формами, могут предлагать своим Арендаторам бутики с очень не удобной и странной конфигурацией).
Обычно в хороших торговых центрах площади всегда востребованы, и там даже возникает очередь из жаждущих Арендаторов , и Вам к тому же могут и отказать если уже есть договорённость (прописана в договоре) с действующими арендаторами, чтобы Арендодатель не пускал конкурентов.
Ну что тут скажешь, это реалии бизнеса, их надо принимать, или искать другой торговый центр.
По сути в торговых центрах места найдутся, для каждого вида деятельности, и там главное правильно разместиться. Как правило якорные арендаторы (крупные торговые сети) занимают лучшие места по локации, и с точки зрения бизнеса это правильно, они те точки притяжения, которые генерируют трафик в данный торговый центр, а раз будут идти люди, значит будет и выручка.
Всем же остальным необходимо размещаться таким образом, чтобы быть на этом трафике.
Как же понять какое место выбрать? Обычно в торговых центрах есть концепция по размещению на каждом этаже, и уже точно, никто среди бутиков спортивной одежды, не даст Вам разрешение открыть хозяйственный отдел, даже если там трафик лучше, чем то место что Вам предлагают, и это тоже логически правильно. Но допустим у Вас бутик одежды, и на выбор Вам предложили несколько локаций по размещению. На что стоит обратить внимание, во первых какие бренды будут Вас окружать, это Ваша ценовая ниша? Если нет, то не стоит рисковать. Конечно лучшими местами традиционно считаются места на входе в торговый центр, места возле выхода/ захода на эскалатор (лифт), возле крупных торговых сетей, возле фуд зоны, особенно если там есть известные бренды фаст фуда, также не маловажным стоит поинтересоваться будут ли скамейки для отдыха располагаться напротив вашего бутика, планирует ли торговый центр проводить маркетинговые активности, и как часто, и конечно какой этаж Вам предлагают, поверьте чем ниже этаж, тем лучше, тут как у классика "не каждый посетитель дойдёт до середины торгового центра", если торговый центр ещё не функционирует то можно только ориентироваться на вышесказанное, исходя из концепции. Если же торговый центр уже работает, то нужно дополнительно лично (никогда не верьте Администрации торгового центра) провести замеры по трафику возле тех локаций, что Вам предложили.
Как это делается, замеряете в часы пик (обеденное время с 12 до 14, вечернее время с 18 до 20 ) сколько людей прошло мимо (в обе стороны) предложенного места в течении 20 минут, как в рабочие дни, так и в выходные, например: в среднем в час пик в рабочие дни у Вас прошло 100 человек, в выходные 300 человек, т.е. в среднем выходит 200 человек за 20 минут, значит в среднем в час это 600 человек, но это ведь в час пик, обычно в другое время данный показатель сокращается в три раза, т.е. в среднем в час проходит 200 человек, если торговый центр работает десять часов, то соответственно в среднем в день проходит порядка 2000 человек.
Ок, посчитали, но не забываем про конкурентов которые рядом, они ведь тоже кормятся с этого потока, значит убираем 50 %, чтобы не иметь иллюзий , остаётся 1000 человек, из них к Вам будет в среднем заходить 30% т.е. 300 человек, и сколько из них совершат покупки, лучше Вас на этот вопрос никто не ответит, допустим 100 человек каждый день, в зависимости от того какой средний чек, то Вы сможете запросто посчитать свою прогнозируемую выручку, и соответственно сделать выводы интересно это место для Вас или нет.