Как часто вы обнаруживали себя листающим очередную совершенно бесполезную и неинтересную Дзен-статью? Куда испаряется разум и критическое мышление, когда вы кликаете на очередное превью с ярким заголовком?
В этой статье я опишу 3 основных манипулятивных приема, которые используют авторы площадки Дзен. Ярким отличием Дзена является именно то, что успешные и уважаемые авторы прибегают к таким методам ничуть не реже чем кликбейтные мусорки, сам алгоритм получения статьями показов вынуждает поступать подобным образом.
Прием 1. Манипуляция страхами, ненавистью, обидой и другими эмоциями.
Чтобы привлечь внимание собранного, критически мыслящего читателя необходимо приложить уйму сил, постоянно повышая качество материала, создавая уникальный и полезный контент, годами работая на собственную репутацию. Но всего этого можно избежать, если использовать простейший, как сейчас модно говорить, лайфхак: вызвать у читателя сильную эмоцию, руководствуясь которой он кликнет на карточку вашей публикации.
В этом смысле гораздо эффективнее негативные эмоции и главная среди них страх: страх заболеть ужасной болезнью; страх оказаться неудачником, изображенным на превьюшке статьи; страх остаться на улице без денег; страх упустить важную новость, касающуюся всех и каждого и т. д.
Самым омерзительным примером, иллюстрирующим манипуляцию эмоциями являются каналы, использующие гендерные стереотипы. К ним относятся как примитивные каналы-однодневки со схожими названиями: "Время мужика", "Мужская берлога" и т.д., так и более хитрые варианты - каналы о "Мужской психологии", где уже в названии заключена фикция.
Основные их темы, которые переписываются из статьи в статью: "Всем женщинам нужны деньги", "Ты можешь оказаться 25-30-40 летним неудачником из публикации", "В семье правит женщина и это неправильно" и т. д. По-моему даже из описания ясно, что все это абсолютная чушь, рассчитанная на эмоциональную реакцию в виде страха, обиды или ненависти.
Прием 2. Манипуляция невежеством.
Многие из читателей не любят сложную аналитику, им по душе простые мнения, не требующие осмысления и не затрагивающие глобальную картину мира. Всем этим охотно пользуются Дзен-авторы, подсовывая читателю примитивную мульку.
Описанным приемом аудиторию привлекают псевдонаучные каналы "плоскоземельщиков", конспирологические, эзотерические и психологические ресурсы. Политические каналы-мусорки, штампуемые и тиражируемые школьниками, которые продвигают свои статьи за счет противоборства в комментах.
Но самый отвратительный тип подобных каналов основан на "эффекте ореола": это дневники красавиц-блогерш, живущих на Бали и готовых обучить всех и каждого как тоже стать блогером и разделить их успех.
Люди, не склонные к аналитическому мышлению, делают вывод по внешней картинке: на них воздействуют красивые съемные интерьеры и тысячу раз отфотошопленная внешность красавиц и вот, они уже готовы внимать любой ерунде транслируемой их кумиром.
Прием 3. Манипуляция распространенными моральными установками.
Этот прием обычно используется как вспомогательный. Даже если человек уважает старость или беременность и роды, он редко готов читать тусклую статью только чтобы лайкнуть в конце автора.
Но эта манипуляция просто незаменима для получения лояльности аудитории, потому так много мам-блогерш, которые рожают очередного ребенка под рекламную кампанию своего Инстаграм-канала.
Будьте здоровы, не давайте себя обмануть и анализируйте информацию!