Как заработать на сборе металлолома?

Доброго времени суток уважаемый читатель. Как вы догадались из названия статьи речь пойдет о металлоломе, а точнее о том как заработать без вложений на сборе черного лома. Без вложений скажите вы как это возможно. Оговорюсь сразу что не совсем без вложений нужно будет вложить самый дорогой ресурс это ваше время. Я не буду вам предлагать собирать металлолом по соседям, знакомым и прочее. Речь пойдет куда более о серьезных вещах. Каждый из вас идя по улице не раз видел, как мимо проезжают грузовые машины гружёные металлоломом и всегда возникал вопрос откуда столько металлолома берется. Так вот сейчас мы и попробуем узнать. Шаг первый. В вашем населенном пункте если вы живете в небольшом городе всегда есть пункты приема черного лома. Первым делом нужно выяснить сколько таких пунктов всего. После выбрать тот пункт приема у которого есть своя база материальное обеспечение, то есть собственная техника краны железнодорожные пути пресс имеется рабочие (газорезчики) и так далее. Все это пригодится в дальнейшем в вашей работе. После того как вы определились с базой наступает шаг второй. Шаг второй. Теперь наступило время изучить так сказать материальную часть черного лома. Так вот начнем. Как вы успели заметить я все меньше употребляю в статье слово "металлолом" потому что на профессиональном языке говорят лом либо черный, либо цветной. Продолжая тему нужно знать что лом черного металла делится на группы это 3А, 5А. 12А и 16А, 17А группы стального металла. Группа 3А это лом черного металла имеющий следующие габариты 1.6* 0,5 * 0,6 м так называемый габаритный лом кусок которого не должен превышать вес более 600 кг. Группа 5А это лом черного металла который превышает вес и габариты группы 3А. Группа 12А это бытовой лом (тазы, ведра и прочий хлам), промышленный лом (жесть и прочее). Группа 16А это лом черного металла стальная стружка. Группа 17А это лом чугуна. Все эти группы черного лома имеют разные цены, чем меньше группа тем выше цена я имею в виду из представленных групп от 3А до 16А так как к группе 17А применяется отдельная цена. Необходимо знать что ко всем группам будь то черный или цветной лом применяется засор. Что такое засор и с чем его едят. Засор это засоренность металла будь это ржа или накипь, земля, масло, мазут. Засор устанавливается в процентах. Стандартный засор устанавливается от 3% до 7% в зависимости от состояния лома. Так же нельзя забывать о радиационном фоне черного лома который проверяют на приемном пункте. Вот в принципе это и есть основная материальная часть которую нужно знать. Шаг третий. После того как вы изучили лома, и определились с организацией с которой будете сотрудничать, пришло время действовать. Для начала вам надо встретиться с руководством той базы с которой вы бы хотели сотрудничать и обговорить условия. Другими словами надо встретиться с человеком который принимает решения на этой базе будь это директор или главный инженер. Подробнее об условиях работы. Необходимо выяснить заключает ли договора, работает ли организация перечислениями, за какое время нужно заказывать транспорт для вывоза лома, при каких минимальных объемах можно заказывать транспорт для вывоза лома, какие документы предоставляются клиентам после сдачи лома, предоставляются ли рабочие (газорезчики) для демонтажа металлоконструкций (если имеется у вас такой объект). Если все перечисленные нюансы выяснены, то что организация работает перечислением, предоставляет транспорт и рабочих, заключает договора, предоставляет документы, то дело остается за малым найти клиентов и выяснить свою маржу. Шаг четвертый. Сразу скажу что вам цену большую никто не даст. Потому что надо показать какой объем вы сможете заготовить в месяц это может быть 10 тонн или 50 тонн все зависит от вас самих. Поэтому максимум на что можно рассчитывать это на 20-30 копеек с килограмма или 200-300 рублей с тонны, что тоже не плохо. Сразу нужно обговаривать этот момент как будет происходить вознаграждение в конце месяца или же после каждой заключенной и исполненной сделки. Да и не надо забывать про агентский договор на основании чего будут происходить выплаты вам. Теперь выясним из чего будет происходить ваша маржа. Первое это разница между ценой установленной на базе и вашей ценой объявленной вам, скажем на базе 10 рублей за кг и минус 5% засор и ваша цена 10 рублей 20 копеек минус 5% засор. Не мало важно так же нужно выяснить на какое максимально расстояние может организация давать транспорт на вывоз лома другими словами плечо. В принципе и все. Шаг пятый. После того как вы обо всем договорились с организацией нужно приступать к работе. Основа вашей работы будет составлять предприятия, а не физ.лица так что выходим в поля. Для начала вам нужно обойти предприятия, которые должны обслуживать населенный пункт. Это прежде всего теплосети, водоканал, так как у них всегда есть плановые работы по замене труб причем объемы у них серьезные. Так же надо выяснить какие предприятия есть например кирпичный завод, железобетонный завод, автоколонны, транспортные предприятия и так далее. Если же вы живете в сельской местности, то и здесь так же можно неплохо заработать скажем у тех же фермеров найдется старая или разобранная сельхозтехника и прочее ваш плюс в том что вы можете предоставить транспорт, рабочею силу для резки или демонтажа металлоконструкций и причем давать цену такую же как на вашей базе при условии что объем должен быть от 5-6 тонн и причем оплата наличными в кассе предприятия. Надо заметить что цену вы даете в круг без распределения на группы, то есть одна цена за исключением группы 16А (Стружка стальная) с тем же засором который установлен на базе.И это касается всех предприятий с которыми вам придется работать. Скажу сразу что на поиски клиента вы вложите свое время самый дорогой ресурс во всем мире. Но оно того стоит. Допустим вы определились с предприятием у которого будете вывозить лом. Для начала наведите справки о нем с кем они работали по лому, а лучше позвоните на базу и уточнить работает ли данное предприятие с вашей базой если да то от ворот поворот и ищем другую организацию. Если нет, то приступаем к делу. Первым делом вам надо знать что вы представитель организации, а не частное лицо, поэтому при себе должен быть документ удостоверение личности, то есть паспорт, а так же договор, прайс-лист, ну и конечно блокнот, ручка. На входе в офис предприятия вас встретит вахтер или охрана не важно, самое главное представиться и объяснить цель вашего визита и к кому идете. А на такие вопросы типа зачем, что у вас и прочее, ответ один с коммерческим предложением, этого для вахтеров и охранников хватит. Вы должны, а точнее обязаны встретиться только с человеком который принимает решения на этом предприятии будь то директор или главный инженер. После того как пройдены все пути наступает момент встречи с лицом принимающее решение на предприятии. Первым делом не надо заходить к нему с просящим видом ,будто вы ему что то должны и век не отдавали так же, не стоит к нему заходить как барин которому все должны, запомните вы лицо организации а не частное лицо на момент встречи так сказать визитная карточка. Поэтому когда заходите в кабинет, будьте самим собой. Представьтесь кто вы откуда вы и о чем хотите поговорить с ним. Сперва выслушайте его что скажет он не перебивайте его. Если в его ответе прозвучит, что они уже с кем то работают уже давно, не спешите уходить, спросите условия работы сами они лом отвозят или у них забирают, наличными рассчитываются или перечислением, какой засор ставят и за какую цену берут, предоставляют отчетные документы. Ну естественно спросите ежемесячный объем который они сдают. Эти вопросы задаются не зря, тем самым вы собираете информацию, для того чтобы обсудить с вашим руководством. После того как вы выяснили объем,цену,засор, транспортировка лома, теперь можно уходить оставив прайс-лист для ознакомления и взять номер телефона руководителя. После беседы спешите на базу, чтобы обсудить ценовую политику и условия какие можете предложить с руководством. Скажем руководство дало добро хорошую цену меньший засор. Теперь остается позвонить потенциальному клиенту и объявить цену и перечислить все условия (засор наименьший, транспорт по звонку, документы в руки одним словом оперативность) выгодные для них. Наступает день икс и вот звонок труба зовёт. Вам позвонили из того предприятия где вы недавно были просят забрать лом. Первое что вы должны сделать это не звонить на базу и требовать транспорт на вывоз лома, а идти на предприятие для осмотра лома договорившись с руководителем предприятия. Вот пришли вы на предприятие для осмотра лома, при себе имейте рулетку и штангенциркуль и естественно блокнот и ручку. Представитель предприятия покажет лом, вы можете произвести фото фиксацию лома с их разрешения. После осмотра лома определяетесь с днем вывоза лома и количество рейсов. Затем вы идете на базу подаете заявку на транспорт на какое время. Следующим шагом будет вывоз лома. Приезжаете на предприятие при представителе производится загрузка представитель берет накладные на груз подписанный договор с их стороны и как говорится в путь. По прибытие на базу производится взвешивание на автовесах представитель фиксирует сперва транспорт с грузом после выгрузки пустой транспорт тоже фиксируется. Затем происходит оформление лома представителю выдается приемо-сдаточный акт и договор один экземпляр подписанный с вашей стороны который будет являться основанием для оплаты. Представитель забирает документы, где указаны вес цена за принятый лом, и договор везет его к себе на предприятие сдает в бухгалтерию вы естественно едите вместе с ним берете счет на оплату счет-фактуру в двух экземплярах привозите к себе, бухгалтерия подписывает и один экземпляр документов возвращаете клиенту. После чего производится оплата. Это был пример работы с предприятия по безналичной форме оплаты. Если вы работаете с клиентом за наличный расчет, то алгоритм действий тот же за исключением оплаты просто представителю выдается приемо-сдаточный акт и денежные средства. Вот в принципе и все в этой части. Шаг шестой. Так же необходимо знать следующее, это формула расчета сколько килограммов в погонном метре трубы. Нужно это, для того чтобы знать вес трубы, например если вы будете работать с водоканалом или теплосетью или скажем с совхозами у которых остались трубы для орошения полей, с базами которые реализуют б/у трубы нкт и прочее. Так как вы же не будете возить все это для взвешивания, а потом везти разговор за цену это же полный абсурд. Вот поэтому вам и нужно знать формулу расчета. Формула проста как ясный день, вес 1 п/м (кг)=((Д-ТС) : 40,5) * ТС, где Д- диаметр трубы круглого сечения, ТС- толщина стенки трубы, 40,5 коэффициент и применима только для стальных труб круглого сечения. В завершении хотелось бы добавить что в статье показан принцип работы алгоритм действий последовательность основа которая не меняется. А, как и где искать клиентов или выбирать базу с которой вам работать это уже решать вам и только вам. Надо добавить что вы если серьезно решили этим делом прежде всего нужно учиться набираться знаний о самом ломе какие виды сколько групп это нужно изучать и еще раз изучать, а что касается поисков клиента это во многом будет зависть от вас и вашего умения общения с людьми. Никогда не позволяйте себе хаить конкурентов тем более перед потенциальными клиентами и одно золотое правило менеджера по закупке лома никогда не работать своими деньгами. Самое главное будьте честными перед клиентами и самим собой. Ну вот в принципе и все о чем я хотел вам поведать.Желаю вам успехов и процветания.