Привет!
Был в моей жизни опыт, когда я решил попробовать свои силы в бизнесе. Насмотрелся бизнес молодости и решил, мол, все, сейчас начну деньги пачками зарабатывать. Ну, почти.
В конце статьи расскажу о том, реально ли заработать на этой теме. А еще дам лайфхак.
Как все началось?
Я студентом еще был. Мы с другом решили начать такое дело вдвоем. И как обычно это бывает, из друзей мы превратились в приятелей, так как разругались. Никогда не делайте бизнес с друзьями.
А решили просто спонтанно. Спрос в нашем городе вроде есть (так я думал), компаний достаточно. И вообще был некий тренд на этой (я так тоже думал).
Остался я один. Намерения не пропало. Я создал сайт, нашел человека, кто сделает мне рекламу в директе (реклама Яндекс), купил первых медведей, нашел фотографа для фотосессии.
Все было готово и ничего в итоге не получилось. Из 3 медведей я продал 1, 2 подарил. На тот момент потратил около 25т.р. (что для студента так-то немаленькие деньги).
Почему не пошло?
Для начала, у меня не было вообще опыта. Я не составил бизнес модель, не придумал ценностного предложения да и вообще не проверил, а реально ли есть спрос, или мне только кажется.
Спрос действительно есть, только вот он очень сезонный, а сезон только через полгода тогда был. И мое предложение не было лучше других.
Но обо всем по порядку.
Меня подвел директолог (рекламу настроил убогую)
Этот урок я никогда не забуду. Дело в том, что тот человек, который меня убеждал в своем профессионализме сделал мне такую "шляпу", что я все деньги на рекламу слил без единой продажи. Стоимость клика была поставлена просто космическая.
Вывод, который я сделал: находи проверенных людей или делай сам. Потратил около 10т.р. на сайт и эту "шляпу" (за услуги я само собой не платил). Может и немного потратил, тогда рассуждал совсем иначе.
Меня обманул поставщик
Я покупал медведей на рынке. Когда общался с продавцом (она кстати очень адекватная была сперва), то первый пункт, который мне был очень важен - возможность закупать одинаковых медведей каждый раз по запросу. На что мне клялись, мол, все будет отлично, медведи на складе лежат, бери сколько хочешь, за неделю привезем.
Купил. И тут еще такой момент, что мне позвонили и попросили одного медведя оставить до завтра, приедут и заберут. А через пару часов еще звонок, мол, хотим такого же медведя. Ну я естественно ноги в руки и на рынок. Потому что медведь то у меня один. А заказа 2.
Продавец меня забыла. Вообще никак не вспомнит, о чем мы с ней договаривались. Медведей нет. Заказ 2 месяца.
Звонки трубку больше не брали. Не купили. Я приуныл знатно тогда.
Вывод: ищи нормальных поставщиков-производителей и не старайся сэкономить, опираясь на доверие недопродавцов, заключай договор. Медведей закупил изначально на 15т.р. (3шт.)
И что потом?
Ну, я пробовал продать хоть что-нибудь. Любым способом. Потому что денег не было у меня совсем. Решил продавать через авито и прочие бесплатные площадки. Боже, как вспомню, какой вакханалией я занимался, чтобы каждый день выкладывать новые объявления. Вся доска объявлений была в моих медведях.
Я продал одного мишку. Спустя почти 6 месяцев от начала. Как? Оставил как-то на бесплатной доске объявление (даже не понял, на какой). 6 месяцев, Карл!! И продал его в какой-то клуб для детской зоны. По себестоимости, конечно. С наценкой их вообще брать никто не хотел.
Запал пропал уже через месяц, как и все деньги. Было решено медведей больше не трогать. Благо умудрился продать хоть одного.
Я просто неопытный и самоуверенный был
Опыт потрясающий. Очень многому научился там. Так сказать купил себе шишек на все деньги, которые у меня тогда были. Корона спала.
Есть ли вообще смысл заниматься этим?
Бизнес очень сезонный. Есть вариант покупать только "шкурки" или выкройку медведей и хранить их где-нибудь. В сезон просто набивать их синтепоном. Сезонность 2 раза в год - 14 февраля и 8 марта. В остальное время рекламу лучше уменьшить и жить больше на органической выдаче.
Маржа в сезон может быть от 50% и больше. Сильно зависит от того, где покупаете медведей. И еще чем больше сам медведь, тем наценка выше была. Тогда я это видел почти у всех конкурентов.
Я обещал лайхак. Он тут.
Самое выгодное при продаже больших медведей - продавать комплексно, как набор. Покупают его парни и мужчины в 95% случаев. Можно делать предложение, мол, купи у нас комплект медведь+конфеты+шарики+цветы и еще что-нибудь, получи для себя пак пива/сертификат в барбер/озон/премиум танк.
То есть продавать нужно тому, кто покупает. Мужчинам. А для них предложений особо нет, можете проверить. А тут ему и решение всех проблем с подарком (еще и доставку если сделать, то бомба), да и самому приятно будет.
С салонами цветов договариваться не очень выгодно. Нужно медведей много выставить, заморозить в это прилично денег, маржа невысокая с этого будет, да и мало кто согласится на это (т.к. сами салоны закупаются на рынке).
Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь бизнес на медведях
Если было интересно, поддержите меня лайком, буду очень признателен. Напишите в комментариях, что вы думаете об этом бизнесе. Будет интересно узнать.