Сегодня в период распространения коронавируса применяется практика работы удаленно. как подготовиться к “удаленке”? Конечно, гораздо больше продается при личной встрече с покупателем. Живое общение - это возможность лучше узнать психологический портрет покупателя. Поведение, жесты, взгляд, быстрота речи, обстановка в кабинете собеседника, как правило, говорят о человеке все. Нужно только научиться считывать эту информацию, но сейчас не об этом. Работа на удаленке менее эффективная, но просадку в продажах можно сделать не катастрофической, а приемлемой. Итак, что делать:
Организуйте офис дома.
Если живешь один, нужно убрать все раздражители. Если удастся сделать так, чтобы рабочее место максимально напоминало офис, ваш мозг будет понимать, что нужно настраиваться работать. Стараться организовать такое место не в кухне, так как точно возрастет количество кофе-пауз и перекусов, что отразится не только на эффективности, но и на фигуре.
Если живешь с семьей тут дела обстоят немного сложнее - придется объяснять домочадцам, а особенно детям, что вы в определенные часы дня находитесь на работе, а не в отпуске, и вроде как не сможете уделять им время. Если на практике сработает, то это почти победа.
Составьте план действий на каждый день.
Важный шаг, который поможет идти к цели. Когда работаешь из офиса, за день делаешь 20 звонков, проводишь 1 или 2 встречи и рассылаешь 10 коммерческих предложений. При работе из дома в условиях карантина необходимость встреч отпадает, подумайте, чем занять это время - увеличьте количество звонков или займитесь дебиторкой.
Контролируйте себя.
После каждого действия записывайте и анализируйте результат. В конце дня или недели отчитывайтесь сами перед собой о проделанной работе, продумывайте работу над ошибками.
Мотивируйте себя
Перевод на удаленку - это не апокалипсис и не навсегда. Раскисать - не выход. Лучше всего придумать, что вы купите или куда поедете на заработанные на удаленке деньги - так работать будет приятнее.
С контроля, мотивации, планирования и организации необходимо начать. Будьте уверены - это даст осязаемый результат. Берегите себя!