Привет!
В этой части я расскажу о том, как закончу составление своей бизнес модели. Первую часть вы можете прочитать тут.
Напомню, что я разбираю бизнес модель на примере того, чем сам хочу заниматься. В моих планах разрабатывать презентации для зарубежных компаний по низкой цене. Более подробно я писал об этом ранее, рекомендую прочитать.
Напомню вам шаблон бизнес модели, который я уже частично заполнил в предыдущей главе.
Пятый блок. Потоки поступления доходов
Лучше всего определяет смысл этого блока вопрос: "За что готовы платить мои клиенты?"
Существуют различные варианты:
- продажа активов - продажа продукта, услуги, которые компания предоставляет
- плата за использование - оплата за время использования (например, отели, услуги связи)
- подписка - очень понятный вариант (пример, подписка на IVI и пр.)
- аренда/лизинг - клиент временно получает права на актив
- лицензия - вам платят, например, за патент
- Брокерские проценты - вы приводите клиента другой компании и получаете $$$
- Реклама - вы можете принимать платную рекламу
Вообще поступление доходов напрямую зависит от того, какой сегмент аудитории работает с вами и какую ценность вы можете предложить.
В моем случае очевидно, что это продажа активов в виде тех презентаций, которые я или другие исполнители (по необходимости) буду делать для других компаний.
Шестой блок. Ключевые ресурсы
Это по факту то, что вам, как компании, необходимо использовать для выполнения того ценностного предложения, который подходит и вы сами готовы предоставить целевому сегменту.
Тут могут быть включены:
- Материальные ресурсы - оборудование, помещения, магазины и т.д.
- Интеллектуальные ресурсы - мозги или иначе ваши патенты и разработки.
- Персонал - человеческий капитал вашей компании
- Финансы - если очень просто, то это оборотные средства компании для какой-то конкретной цели (кредиты для обеспечения и т.д.)
Это важный блок. Ведь если заранее не позаботиться о том, какие ресурсы нужны, то получится коллапс и весь бизнес может сойти на нет.
В моем случае мне необходим персонал в виде фрилансеров, которые готовы выполнить мои заказы (и мои знакомые тоже подходят).
Седьмой блок. Ключевые виды деятельности
Тут вообще все просто. Может быть
- производство
- разрешение проблем - уникальные проблемы надо решать с помощью консультаций, пример - консалтинг
- платформа/сеть - вы делаете биржу труда и ваша задача работать над этой платформой
Очень просто и понятно. Для меня это производство или правильнее сказать разработка.
Восьмой блок. Ключевые партнеры
Не путать с целевым сегментом. Это вообще разные вещи.
Тут могут быть указаны партнеры по логистике, строительству, разработке, производству и другие. Главное - такие отношения должны приносить пользу в виде экономии, снижении риска и какой-либо совместной деятельности.
Моими партнерами буду площадки (биржи) фриланса. Там я буду находить исполнителей для моих заказов. Все достаточно просто.
Девятый блок. Структура издержек.
Какие наиболее важные расходы будут в нашей идее? Какие ключевые ресурсы наиболее дороги? Что требует расходов?
Компании делятся на два типа: те, которые постоянно сокращают издержки, и те компании, которые увеличивают ценность (пример, отели).
Тут лучше указать все возможные варианты издержек. В моем случае издержки будут переменными и зависеть от числа заказов. Это будет оплата фрилансерам, оплата доступа к биржам фриланса, различные непредвиденные расходы на исправление и дополнение работ, комиссия за переводы денег от исполнителей через paypal и другие системы.
Итоговый шаблон выглядит так
Вот и готово. Сейчас начнется самое интересное. Модель нужно реализовать. И тут будет трудно. Уверен, что из этой модели что-то вырастет, и однозначно что-то поменяется. Главное верить и работать усердно. Даже если я и ошибаюсь, то никогда не сомневаюсь.
Эта модель работы, кстати, отличается от типичного фрилансера. Потому что потребительский сегмент другой и ценностное предложение иное. Позиционирование тоже отличается (о нем расскажу как-нибудь позже).
А если вы хотите узнать, что будет дальше, обязательно подписывайтесь и ставьте лайк (так вы поддержите меня). Я в поисках бизнеса, а вы?
P.S. Не забывайте прочитать первую часть. Чтобы прочитать, нажать сюда.