Так и хочется разгадать загадку бездомного человека, вырвавшегося из крайней нужды, при этом сразу в миллионеры (а не в какой-нибудь офисный планктон)! Кто об этом не мечтает?
"Если получилось у бомжа, то, без сомнений, получится и у меня!", - думает каждый из нас.
Джо Витале - довольно известная личность, особенно в среде копирайтеров и более серьезных писателей, а так же среди последователей популярного нынче транссерфинга и разных практик духовного развития.
"Бывший бездомный, ставший миллионером, Будда всего Интернета" - это основная информация, которую можно найти в сети о Джо Витале.
Сначала ему было нечего есть, а потом он стал миллионером. Но Москва не сразу строилась!
Это не было волшебством. Доход принес феноменальный дар. Точнее даже не дар, а собственно разработанная методика презентации товара и самопрезентации. Конечно же, секрет в бизнес методике и в особом отношении к жизни (а вы что подумали?). Вот он секрет невероятного, но реального социального лифта автора книги!
Для того, что бы и мы развили и у себя такие способности и резко увеличили качество жизни, Джо Витале написал книгу «Гипнотические рекламные тексты».
Советы в книге можно распространить не только на рекламные тексты, но и на все, что вы пишите, говорите и вообще делаете.
Сами секретные методики довольно просты. Большую часть из них мы встречаем каждый день, так как многие уже давно используют их на практике и видят, как они работают.
Вот резюме основных советов Джо Витале по созданию текста (речи), от которого читатель (или слушатель) уж точно не сможет оторваться и будет делать и покупать то, что вы ему скажете:
1. Следуйте своему собственному стилю. Будьте свободны в самовыражении и уверены в том, о чем пишите (говорите). Пусть проявится ваша личность. Ведь благодаря этому между вами и читателем (слушателем) установится доверие.
Отличный совет! Можно дать волю творчеству и самовыражаться на полную, как мы и мечтали.
2. Зацепите внимание читателя новой информацией с первых строк. Подайте заголовок как новость. Можно в названии поместить название продукта.
Примеры: "Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии. Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу".
Сенсационные заголовки - это то, к чему мы уже привыкли. Как же без них? Привлечем максимум внимания к себе и своему товару. А дальше посмотрим.
3. Не избегайте эмоциональности. Наполните текст своей энергией и возбуждением. Делитесь своими ощущениями, а не пытайтесь произвести впечатление.
Ну правда, кому интересен сухой и безэмоциональный текст? Это же не курсовая.
4. Вызывайте приятные ассоциации и ощущения. Сфокусируйтесь на удовольствии читателя.
С этим не поспоришь! Даешь позитив в мир, где хороших новостей всегда не хватает.
5. Делайте акцент на пользе для читателя и преимуществе товара. Обратитесь к эго (эгоизму) читателя.
Бесполезные тексты никого еще не интересовали! Нарциссизм процветает.
6. Создавайте подробный зрительный образ, погружая читателя в будущее, которое ему гарантирует продукт.
Да, людям все еще хочется верить, что спортивное авто и модный костюм решат все проблемы, и жизнь превратиться в сказку. Не будем им мешать.
7. Прибегайте к хитростям: предложите что-либо бесплатно, подчеркните редкость и уникальность продукта, обращайтесь напрямую к целевой аудитории, используйте захватывающие истории с переломным моментом и развернутые сравнения, сопоставляйте "до и после", признавайтесь в своих слабостях, дарите бонусы, вознаграждая людей за то, что они покупают у вас. Заканчивайте текст (речь) призывом к действию (написать вам письмо, заполнить формуляр и т.д).
И еще сто советов, как удержать клиента, от автора. Они все еще работают.
8. Не бойтесь длинных текстов. Чем дороже товар, тем длиннее должен быть рекламный текст.
Да, тот, кто может заплатить немаленькую сумму, найдет время и почитать, за что он платит.
9. Пишите без остановки и только потом редактируйте.
Дельный лайфхак для страдающих перфекционистов.
В итоге, главное к чему призывает автор - приносить пользу людям, повышая их качество жизни. И тогда отбоя от клиентов не будет.
И все же есть в указания автора и противоречия:
- С одной стороны, автор призывает искать свой стиль, а с другой - говорит нам искать его, копируя, буквально списывая, тексты других авторов.
- Сначала Витале советует сокращать каждое третье слово в тексте, потом заявляет, что не следует бояться и длинных текстов, если рекламируемый товар дорогой.
- Автор предлагает автору разорваться между стремлением ни в коем случае не проявить свое эго и необходимостью наполнить текст своими живыми эмоциями и проявить свою же индивидуальность.
- Есть и не совсем применимые для русскоязычного текста доводы в пользу повторения. Повторение - довольно типичный для английских и американских классиков литературный прием. В русском же тексте повторения уместны лишь в редких случаях и могут вызвать раздражение читателя.
Но все это детали. Действовать нужно по ситуации.
Главное, что метод Витале увеличил доходы тысяч людей.
Книга рекомендована к прочтению всем, у кого еще не дошли до нее руки. Особенно копирайтерам и начинающим бизнесменам, так как она готовое руководство к действию. Читается за 1-2 вечера и упрощает жизнь. Есть в свободном бесплатном доступе (http://book-online.com.ua/read.php?book=3751). А потом доберемся и до других книг Джо Витале.