Каждый собственник считает, что его квартира самая лучшая, что она имеет идеальную планировку, что у нее самый лучший ремонт, что она самая безпроблемная и т.д., ну и, соответственно, хочет получить за нее самую высокую цену, при этом считая, что покупатели будут стоять в очереди.
Есть мужчина, у которого в собственности двухкомнатная квартира в хорошем доме на промежуточном этаже, средняя стоимость таких квартир, которые выставлены на продажу, составляет 4 млн. руб. Клиент обратился к трем риэлторам, двое из которых отказались выставлять квартиру дороже 3,5-3,6 млн., при этом завышая размер своей комиссии, а я согласился ее выставить за 4, но предупредил собственника, что продажа будет очень долгой и цену все-равно придется существенно снижать, я смог ему обосновать свое мнение, но до момента сделки он с моим обоснование не соглашался.
Итак, у клиента была двухкомнатная квартира, находящаяся в ипотеке в не самом популярном банке (это не большая проблема при продаже). Почему клиент считал свою квартир уникальной и что я ему на это смог возразить:
1. Клиент произвел перепланировку. Сделал из двухкомнатной квартиры евротрешку, при этом перенес кухню в другую часть квартиры сделав из большой комнаты кухню-гостиную. Клиент перенес мокрую точку, врезав коммуникации в несущие стены, чем грубо нарушил все нормы.
2. Почти весь день окна выходят на теневую сторону, клиент считал это плюсом, т.к. солнце летом не нагревает квартиру. Как показывает практика - люди стремятся к солнцу.
3. Перенес межкомнатные двери в сторону - тоже нарушил.
4. Квартира в ипотеке, по мнению продавца, гарантирует чистоту сделки, ведь банк раньше уже проверял квартиру. Риски покупки такой квартиры минимизированы только в случае оформления ипотеки покупателем в том же банке, во всех остальных случаях есть большие риски.
Через месяц цена была сброшена на 100 т.р., после того как клиент неоднократно слышал что его плюсы на самом деле не плюсы а минусы, а также слышал предлагаемую цену 3,4-3,5 млн. В течение еще трех месяце мы снижали цену, но продавцу поступали одни и те же предложения, но отказывался от них.
И вот спустя 4 месяца с момента выставления на продажу квартиры, продавец согласился на предложенную цену, а сидя в МФЦ сказал, что он действительно ошибался в уникальности своей квартиры, точнее есть уникальные косяки, которые он создал. Надо было слушать что ему говорит человек с опытом.
