Стоит подметить, что некоторые вопросы лишены какого либо смысла. Даже риелторы умудряются задавать такие вопросы.
- А торг есть ? А какой торг? А сколько торга?
Самый частый вопрос, который собственник или агент слышит этот вопрос от покупателей и риелторов. Некоторые продавцы просто впадают в бешенство.Нет смысла ради любопытства спрашивать, если тебе не интересен этот объект. Я торгуюсь после просмотра и это эффективный способ. Я с большей вероятностью добьюсь скидки сделав встречное предложение и приведя дельные аргументы, нежели спросив у собственника "А торг есть"?
- А кто прописан? А дети прописаны? Как это может повлиять на выбор квартиры.
В любом договоре прописываем сроки снятия с регистрации. Да, бывает, что прописанных много, так не проблема перед сделкой легко выпишутся. С детьми тоже самое, если это альтернативная продажа , то они будут пропишутся в покупаемой квартире. Всё в рамках закона.
- А зачем продаете?
Наивный вопрос с попыткой выяснить какой- нибудь подвох. На вряд услышите "Да соседи достали, тут живут одни наркоманы и алкаши" " Очень плохая квартира, вот и решил продать". Как правило, причины более адекватные: расширение, размен, переезд в другой город, нужны деньги... Это я выясняю уже по телефону, если есть какие у меня подозрения конечно это я узнаю, хоть и собственник придумает красивую историю.
- А есть что нибудь еще? Многие начинают прямо при показе стремать все и спрашивают альтернативу.
-Соседи у вас хорошие? А кто у вас соседи? В принципе адекватный вопрос , но тут нужен объективное мнение. Лучше узнать как раз у соседей. Собственник ничего плохого не скажет про них.
- А соседи сверху не топят?
Есть конечно категория без ответственных людей , но разве бывает такие соседи которые любят это делать, причем постоянно.Если это произошло, конечно это не специально да и никто не застрахован от этого.
- А вы срочно продаете?
Задавая этот вопрос покупатель надеется манипулировать. Зная дедлайн продавца можно получить хорошую скидку. Поэтому продавцу не стоит говорить, что срочно продает квартиру , а для покупателя это информация хороший плюс. О срочности продажи может сигнализировать только один фактор-стоимость квартиры. Многие в обьявлениях пишут что "срочно" продают да и риелторы так делают, а стоимость выше рыночной -это значит, что продавец пытается создать ажиотаж, как правило это "мертвый номер" никто на это ведется. Покупатель точно знает цены в этом районе , ведь он пришел смотреть несколько квартир.
- Мы подумаем.
Значит ровно "квартира не понравилась" , мы пошли дальше смотреть.Так делают все и я тоже, но будучи Риелтор ом, даю обратную связь и спрашиваю у покупателей "что не понравилось", и что нужно сделать продавцу что бы в следующий раз он мог бы исправить. Чтоб продавец посмотрел на квартиру через призму покупателя.
- А квартира не холодная?
Вполне адекватный вопрос.Но мне крайне редко отвечали "да немного прохладно зимой". Не так трудно определить холодная или нет. Если первый этаж, угловая, деревянные рамы, плохая резина на окнах, старые батареи. Вероятности, что она холодная. В новых и кирпичных домах такой проблемы нет.Хотя я жил на первом этаже в кирпичном доме , было реально
- А кто собственник? Вы собственник?
Нравится мне этот вопрос 😄. Конечно, это выясняю по телефону, если веду беседу с частным лицом. А с риелтором на показе спрашивая пытаюсь понять: кто тут решает и ведь нужно больше информации собрать и сходиться ли информация с риелтором.
- А что так дорого?
Возражение больше похоже на предьяву. Если хотите потом торг, то имейте в виду порцию негатива продавец уже от вас получил и ваши шансы получить выгоду стремятся к нулю.
- А сколько вы уже продаете?
Если продавец скажет 1 день, то покупатель скажет " ого круто", если скажет 1 год "ого , что не так с этой квартирой, ТОРГ ТОРГ ТОРГ!. Я смотрю на стоимость квартиры , многие продавцы максималисты, проделав долгий путь они поняли и пришли к рыночной стоимости, поэтому особой важности нет этого вопроса, да и как ты узнаешь правду? я то могу посмотреть через приложение сколько раз выставлялась, какие были изменения по стоимости. Ну или возможно есть другие на это причины, не ликвидная квартира, вид на козырёк, ситуация сложная по документам и т.п.
- А есть у вас долги по квартире?
Это нужно узнать еще до того как вы планируете поехать посмотреть квартиру. Меня этот вопрос волнует только в одном случае, если первоначальный взнос клиентов , меньше чем долг по квартире. А так это наоборот преимущество - хорошо с торговать по цене.
- УУуу тут нужен ремонт!!! тут еще вкладываться и вкладываться.
Если перевести эту фразу "Да вы обалдели за такую цену продавать, скидывайте цену ,причем много ТОРГ ! ТОРГ! ТОРГ!". Еще порцию негатива собственник получил.
- У вас прописаны дети? А есть наследники? Арест?
Вопросы из разряды - все спрашивают , я тоже спрошу хотя не знаю что это мне даст, если что просто откажусь, на фиг мне проблемы. Такие вопросы я задаю до того как попасть в квартиру, ибо не тратить мое время, клиентов и кто показывает квартиру. Если юридически не подходит смысла нет даже смотреть.
Наследники. Нотариусом все прописано , ну а если вдруг ещё кто то появится через пару лет, то мои клиенты застрахованы и могут спать спокойно.
Вопросы юридического характера выясняется путем проверки документов. Не хватает компетенции -нанимайте специалиста "скупой теряет все". Это похожа на ситуацию, когда вы немного выпили и сели за руль автомобиля и решили поехать, повезло первый раз ,но имейте в виду есть вероятность что остановит дпс или не дай бог угодить в дтп , а то ещё хуже. Самостоятельная покупка -равна ценна поездке пьяным за рулем.
Уверен большинство согласны будут со мной. Если дочитал до конца - респект и не забудь поставить лайк.
Я Специалист по недвижимости
Ильгиз г . Уфа
www.instagram.com/@ilgiz_muha/