Имею большой опыт работы у разных дилеров с 2014 года, в марках LADA, Hyundai, Peugeot/Citroën и по настоящие время в BMW. За время приходилось работать с разными возражениями, страхами и стереотипами из интернета, которые Вам могут только мешать в Выгодной покупке нового Автомобиля.
Существует как минимум 5 основных стереотипов при покупке:
- Кредита ради скидки не существует...
- Trade In - это не выгодно!
- За наличные дешевле!
- Дилеры навязывают дорогое доп. оборудование...
- Мне могут продать битый автомобиль...
Теперь подробнее:
"Кредита ради скидки не существует..."
Существует! Но нужно правильно посчитать все переплату. Почему дилеры делают скидки за кредит? Существуют разные скидки за оформление кредита:
Скидка от Импортера - это когда существует прямая скидка за покупку в кредит.
- Как проверить? На официальном сайте есть информация о возможных скидках. (Обычно называется "FINANCE").
- Скидка от государства "Первый/Семейный" - тут все просто, 10% от государства. Важно!* "Не суммируется со Скидками от Импортера". (Существует убеждение, что нужно Платить налог 13% от полученной скидки - это не так, платить не нужно! "статья 217 НК РФ")
- Скидка от "Дилера" - данная программа предоставляется от Дилерских Центров, сумма скидки не фиксированная. Зависит от Прибыли с кредита, т.к. банки платят каждому дилеру свою комиссию при условии оформления кредита, у каждого банка свои договоренности между дилерами, поэтому в каждом автосалоне предлагают свои банки первостепенно.
Существует два вида скидок:
- Кредит с досрочным погашением (ради скидки).
- Обычно предлагают максимальную ставку кредита (около 13-15%), но без услуг страхования. Это позволит взять кредит со скидкой Скидка будет зависить от дохода с кредита (+акция импортера).
- На что обратить внимание?
- В кредите не должно быть Доп. услуг.
- Данный кредит крайне не рекомендую закрывать сразу, т.к. вы можете испортить свою кредитную историю. Лучше закрыть кредит не сразу. (пример* сумма долга 1 000 000 руб. Через неделю производите частично-досрочное закрытие кредита на сумму 950 000 руб., автоматические ваш график корректируется и осуществляете еще два платежа по графику. На третий/четвертый месяц закрываете кредит полностью).
- Кредит на длительный срок
- Выбираете кредит исходя из возможных программ банков - обычно ставках ниже (от 6% до 10%). Соответственно, у дилеров возможная прибыль с такого кредита будет больше, для получения данной ставки по кредиту будут доп. программы: Страхование жизни, Дорожные Карты, Гап, Каско и т.д. (необязательно, что все эти доп. услугу будут включены в кредит). Но! За счет этих всех этим услуг, дилеры вам предложат максимальную скидку, которая перекроет ваши переплаты за доп. услуги, чаще даже лучше. По итогу вы получаете минимальную переплату по кредиту и дополнительную скидку на новый автомобиль.
Trade in - это не выгодно!
Возможно, это не всегда выгодно. В большей степени зависит от состояние вашего автомобиля и скидок импортера (сумму скидки обычно можно проверить на официальном сайте).
Однозначно не выгодно сдавать автомобиль, которому менее 12 месяцев и с не большим пробегом. Т.к. в этот промежуток времени учитывается большая сумма потери от стоимости вашего автомобиля. Потеря составит около 15-25%.
Во всех остальных случаях нужно адекватно оценивать состояние своего автомобиля. Изучить рынок продажи и понимать возможные вложения, если такие требуются. Окончательная цена формируется после диагностики, и тут очень важно понимать, что если ничего серьезного не было выявлено, вы вправе настаивать на стоимости, которая была обговорена до диагностики, т.к. дилеры уже закладывают какие-то расходы на предпродажную подготовку во время озвучивания первичной стоимости автомобиля. (за исключением серьезных вложений, которые вам могут подтвердить).
Фиктивные договора Trade In уже в прошлом. Сейчас введен контроль и штрафы от производителей, соответственно, дилеры не будут рисковать.
За наличные дешевле!
Покупая автомобиль за наличные, вам сделают минимальную скидку, т.к. дилеры не имеют дополнительных доходов от импортеров и банков. Вы можете всегда попробовать "кредит ради скидки". Однозначная выгода покупки за наличные - это экономия времени без посещение банков, дополнительных ожиданий оценки авто и рассмотрения кредита.
Если планируете взять потребительский кредит, нужно учитывать что сейчас сложно взять кредит без доп. услуг, при условии которых получаете низкую ставку по кредиту. Дилеры обычно предлагают тоже самое, но с доп. скидка на новый автомобиль.
Дилеры навязывают дорогое доп. оборудование...
У дилеров действительно доп. оборудование дороже, чем установка в других компаниях. Это очевидный факт, т.к. закупка происходит у надежных поставщиков с гарантией качества, все мастера проходят дополнительно обучение + оплата всех налогов (т.к. доходы полностью официальны).
Обычно дилеры учитывают этот факт и предлагают доп. оборудование со скидкой при покупке нового автомобиля.
Мне могут продать битый автомобиль...
Случаи окрашенных автомобилей бывает, но за все время работы было всего пару случаев, но при продаже данная деталь меняется полностью. В случае если автомобиль был окрашен не с завода, клиента об этом предупреждали заранее и на данный автомобиль предлагают дополнительные скидки. (Сейчас можно провести экспертизу и выявить факт окраса автомобиля до его продажи, а это проигранное судебное дело).
Всегда можно попросить дилера проверить автомобиль толщиномером, находящийся в отделе Trade in .
Хочу отметить, что лучше всегда вести переговоры находясь в автосалоне, по телефону обсуждаются какие-то поверхностные темы. Так же окончательная стоимость регулируется руководителем, поэтому сам факт вашего присутствия в автосалоне будет большим плюсом при формирование стоимости автомобиля.
P.S. Гарантирую честную покупку нового автомобиля BMW подробнее в инстаграм: @pashkov.bmw
