Таргетолог, как и любой специалист, имеет свою цену работы.
Плюсы таргетолога в том, что он приведет клиента дешевле и быстрее. Но за это надо заплатить.
Как же понять выгоден таргетолог или нет? Это можно посчитать.
Ответьте на следующие вопросы:
✅Клиент покупает 1 раз или несколько?
Если клиент покупает один раз.
-Средняя маржинальность продажи?
-Сколько дополнительных клиентов я хочу?
Умножаем среднюю маржинальность на количество дополнительных клиентов и получаем число. Если оно больше, чем стоимость услуг таргетолога, то вам таргетолог выгоднен. Если меньше, то нет.
✅Если Клиент покупает несколько раз
-Средняя маржинальность продажи?
-Сколько раз покупает клиент в среднем (например, сколько времени он будет заниматься и платить в вашей группе)?
-Сколько дополнительных клиентов я могу взять?
Перемножаем эти три числа. Если число получилось больше, то таргетолог вам точно нужен. И чем больше это число по сравнению со стоимостью услуг таргетолога, тем выгоднее для вас найм. Если же сумма меньше, то вам будет выгоднее попробовать другие способы привлечения клиентов. Такое бывает, когда вы можете взять только небольшое количество клиентов и стоимость вашей работы очень мала.
Этот принцип применим для любого бизнеса — тренерские, консультационные услуги, продажи, производство, консалтинг
Если вам что-то непонятно в методиках расчета, пишите в комментариях или личку.