В погоне за покупателями постоянно приходится придумывать новые способы привлечения клиентов. Наверное, вы ни раз замечали, что если проводите какие-либо активности: устраиваете акции, скидки, конкурсы — клиентов становится больше, а продажи растут. Как только маркетинговые мероприятия утихают, интерес клиентов тут же падает.
Подписаться на канал «Деловая среда», чтобы читать полезные для бизнеса статьи.
С другой стороны, любые акции и скидки бьют по маржинальности и чистой прибыли. Логично, что у собственника встает вопрос о целесообразности проведения акций, которые могут сработать в минус. Как быть?
Как еще привлечь клиентов? «Плати сколько хочешь» и «Черная метка» в помощь
Точечный демпинг
Что бы кто ни говорил, но именно цена является основным фактором при принятии решения о покупке для большинства потребителей. Все больше людей стремясь экономить начинают охотиться за скидками и лучшими предложениями.
Так почему же не использовать стремление людей сэкономить?
Аяз Шабутдинов, основатель холдинга Like, рассказал о том, как обычный продуктовый магазин смог за месяц повысить свою выручку на 17% и отвоевать клиентов у таких сетевых гигантов, как «Магнит» и «Дикси».
Всё дело в точечном демпинге. Когда владелица продуктового магазина обратилась к Аязу Шабутдинову с просьбой посоветовать, как привлечь клиентов в магазин продуктов у дома, он посоветовал максимально снизить цену на самый ходовой товар.
Как малому бизнесу пережить кризис: 16 советов >>>
Хлеб-магнит
Для продуктового магазина самым популярным товаром оказался хлеб. Владелица магазина смогла договориться с поставщиками о сниженной цене за счёт покупки большой партии, добившись цены даже чуть ниже себестоимости.
Важно максимально оповестить потенциальных покупателей с помощью раздачи флаеров, вброса флаеров в почтовые ящики и яркого анонса акции на витрине магазина или с помощью вывески.
«В день старта этой акции начался зомби-апокалипсис. С полок снесли все. Люди даже не верили, что хлеб стоит так мало. Но важно то, что люди, которые приходили за хлебом, покупали не только хлеб, но и другие продукты: колбасу, пельмешки, молоко. Но уже по стандартной цене,» — рассказал Аяз Шаубтдинов.
Даже если показатели по увеличению выручки после этой акции оказались не космическими (всего +17% к выручке), владелица продуктового магазина смогла привлечь новых клиентов, которые теперь предпочитают ее магазин другим.
Вас может заинтересовать:
На карантине. 10 советов, как эффективно работать из дома
5 юридических вопросов предпринимателей из-за коронавируса
10 сервисов для удаленной работы, без которых не обойтись
Антикризисные меры: что делают предприниматели, чтобы сохранить клиентов
10 книг, которые помогут предпринимателям пережить кризис