Люди, которые думают, что продажа франшизы - это быстрый заработок искренне заблуждаются. Доходы нашей Управляющей Компании в 19 году были 10,8 млн, операционные расходы 11,4 млн.
Капитальные затраты на закупку оборудования не учитываются. Когда мы приняли решение помимо собственных филиалов открываться по франшизе и посчитали всё, то выход УК на окупаемость был 3 года. Было опасно, но при этом интересно.
К слову это ещё позитивный сценарий, например УК «Додо пицца» начала работать в прибыль только на 7 год работы. Наша сложность состоит в том, что большинстве городов России сезон длится 5 месяцев в году, а затраты УК идут весь год.
На что тратим деньги? Мы разрабатываем софт и приложения, рисуем дизайн, оплачиваем горячую линию, отправляем смски клиентам при регистрации, а также рассылки админам на почту, продвигаем сайт.
К слову каждый маршрут клиента до велосипеда - тоже оплачивается. В прошлом году покупали карты у гугла, в этом у Яндекса. Платить своим приятнее. Ещё сервера, офис, выставки, бюджет на рекламу. Партнёров нужно привлечь, а это тоже ₽.
Основная часть затрат - это конечно же зарплаты сотрудников. Мы стараемся не раздувать штат, поэтому наша задача небольшим коллективом помогать всем городам и своему филиалу одновременно.
У нас полностью сформирован коллектив в управляющей компании, который готов масштабировать нашу модель как собственными силами, так с помощью франчайзинга. Первого инвестиционного раунда нам хватило ровно до марта этого года, копейка в копейку.
Мы не сократили ни одного человека из штата сотрудников на зиму. Для меня было важно сохранить всю команду и показать, что даже в условиях стартапа можно получать стабильную зарплату и уверенность в завтрашнем дне.
УК больше всех из партнёров вкладывается как в развитие собственного филиала, так и сети в целом. Деньгами и временем. Я думаю это важный показатель для того, чтобы сотрудничать с нами.
Впереди новый рабочий год, который обещает быть жарким, т.к мы разработали собственную платформу, новые приложение, а также улучшили основные бизнес процессы и сделали более мягкий ход на велосипедах.
Сейчас у нас снова пошли денежные потоки, можно сказать, что зиму пережили успешно, но в страну пришёл коронавирус, который уже внёс свои коррективы в наши планы. Об этом в следующих постах.